Muitos comerciantes que atuam em cross-border e overseas costumam ficar na superfície ao olhar o mercado, achando que todas as categorias já foram divididas e não há mais oportunidades de entrada. Mas os tempos estão sempre mudando, em muitas áreas, na verdade, sempreescondem novasdeoportunidades de negócioesperando para serem descobertas。

Tomemos a indústria da pesca como exemplo. Antigamente, todos achavam que era um hobby exclusivo de homens de meia-idade entre 30 e 40 anos. Hoje em dia，A tendência outdoor estáem alta entre a Geração Z, a pescajágradualmente se tornou uma escolha popular para os jovens socializarem e aliviarem o estresse.

A pescatambémnão é mais uma forma de lazer exclusiva dos homens,Como crescente grupo de pescadoras está forçando o mercado a mudar,A demanda do público porequipamentos de pesca leves, de alta aparência e coloridosa necessidade de equipamentos também estáaumentando drasticamente.

 

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Sob a condução de múltiplas mudanças na demografia, funcionalidade e estética,também impulsionou ainda maisequipamentos de pesca globaisequipamentomercadodoem alta constante.

Segundodados da pesquisa da Market Research Future, o tamanho do mercado global de equipamentos de pesca em 2024 foi estimado em 207,4 bilhões de dólares,estima-se que a indústria passará deUS$ 215,2 bilhões em 2025 para US$ 311,9 bilhões em 2035, com uma taxa de crescimento anual composta de 3,78% durante o período de previsão.

 

Fonte da imagem:Market Research Future

No entanto,Embora as perspectivas do setor sejam boas,ainda existemmuitos comerciantes que não se atrevem a entrar.

A principal preocupação é exatamentecomShimano e Daiwa à frentedas grandes marcas estrangeirascom exemplos brilhantes à frente,liderando fortemente, controlando firmementecontinuamenteo mercado,as barreiras técnicas também são fortes, acreditando que novas marcas não têm espaço para sobreviver.

MasNa verdade，nosso paísdevantagensmuitodestacadas.ComoWeihai, Shandongestavara de pescadeprincipal centro de produção, capacidade de produção globalde60%，ecadeia de suprimentos madura, custo controlável, expedição eficiente,totalmente capaz de ajudar marcas chinesas a se aventurar no exterior.

Hoje, o que vou apresentar a todosKastKing（卡斯丁）, seu fundador é um de Weihai, Shandongpós-80.

Desde o início, elenutrirconsigofundar com o propósito inicial de construir uma marca de equipamentos de pesca chinesa de classe mundialjáKastKing，Até agora, esta marca desenvolveu-se para vendas anuais superiores aSuper best-seller de categoria de 500 milhões de yuans.

A seguir, vamos explorar juntos: como ele ganhou o favor dos consumidores estrangeiros?

 

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A ambição chinesa escondida na garagem de Nova York:O nascimento de um grande vendedor com vendas anuais de 500 milhões

KastKing（卡斯丁）étípicoApoiando-se na cadeia de suprimentos madura da China e enraizado no mercado externomarca。

Segundo informações públicas, o fundador da marca, Sr. Cui, é de Weihai, Shandong, e dos Estados Unidos.Universidade de SyracuseMBADepois de me formar, comecei a trabalhar em uma empresa mundial em Nova York.Empresa Fortune 500, responsável por trabalhos relacionados ao marketing.

Em 2013, com apenas 26 anos, ele descobriu que o mercado de equipamentos de pesca nos Estados Unidos era enorme, mas há muito tempo era dominado por marcas japonesas. Então decidiucriargerar um“Marca de equipamentos de pesca de classe mundial de propriedade chinesa."，conquistando o mercado de equipamentos de pesca dos EUA.。

mesmo anoEm março, o Sr. Cui fundou a empresa-mãe Eposeidon Outdoor Adventure na garagem de uma pequena cidade de Wantage, em Nova York, nos Estados Unidos, e lançou oficialmente a marca KastKing (Kasding), focada em equipamentos de pesca esportiva com iscas artificiais.

Ao mesmo tempo, cofundadorJimTambém estabeleceu uma empresa na China ao mesmo tempo,responsável porcoordenar o desenvolvimento de produtos e a gestão da cadeia de suprimentos. Até agora, a marca formou operações nos EUA+ o modelo de operação dupla de fabricação inteligente da China.

 

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Em termos de layout de mercado,A KastKing fixou seu núcleo nos Estados Unidos.

O ambiente de pesca local é forte, o poder de consumo é robusto, e os pescadores gastam em média mais de500 dólares, enquanto a pesca com isca artificial requer equipamentos como varas, carretilhas, linhas, iscas artificiais, etc. O preço médio por item geralmente fica entre 300 e 800 dólares. O mercado intermediário de 200 a 500 dólares apresenta o maior potencial de crescimento. A KastKing identificou a oportunidade e entrou diretamente nesse segmento, completando seu posicionamento de mercado.

Do lado do produto, para atender às necessidades dos usuários por leveza, robustez e suavidade ao toque, a marca desenvolveu internamente a tecnologia de engrenagens. O desempenho do produto é comparável ao das grandes marcas internacionais, mas o preço é reduzido em 40%, rapidamente conquistando a preferência de muitos usuários profissionais.

 

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Durante o desenvolvimento,A KastKing alcançou vários avanços:

Em 2015, ganhou o prêmio de melhor produto no ICAST, a principal feira do setor de artigos de pesca; em 2018, recebeu investimento da Anker Innovations, ultrapassando com sucesso a marca de 100 milhões em vendas anuais; em 2020, a marca também dominou com sucesso a tecnologia de forjamento a frio do disco de engrenagem do molinete, tornando-se uma das poucas empresas no mundo, além do Japão, a dominar essa tecnologia central, promovendo ainda mais a integração e melhoria de leveza, alta resistência e suavidade ao toque.

Em termos de canais,A KastKing insiste em operar simultaneamente online e offline, expandindo sua presença de forma abrangente.

Online, já em2013, entrou na Amazon, e vários produtos têm estado consistentemente na plataformaBestseller+Amazon's Choice; posteriormente, entrou sucessivamente emeBay, Walmart, Tackle Warehouse, AliExpress e outras plataformas de comércio eletrônico mainstream, estabelecendo um sistema de distribuição global.

 

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Em 2018, para se libertar das restrições das regras de plataformas terceiras e fortalecer sua capacidade operacional independente, a marca também construiu seu próprio site oficial independente, apoiando-se no tráfego privado para aumentar a taxa de recompra de usuários e o valor agregado da marca.

No lado offline,a KastKing aprofundou seu mercado norte-americano, entrando sucessivamente a partir de 2016 em redes de supermercados e lojas locais de outdoor e pesca, como Walmart, DICK'S Sporting Goods, Cabela's, Tractor Supply, Academy Sports, cobrindo completamente o mercado de consumo offline.

Segundo relatos, emEm 2023, as vendas totais anuais da marca KastKing ultrapassaram 500 milhões de yuans, tornando-se a primeira em vendas na categoria de equipamentos de pesca online na América do Norte, consolidando-se como o maior vendedor indiscutível neste segmento.

 

Fonte da imagemKastKing

aproveitar a tendênciaTikTok: transformar resultados práticos em senha de tráfego

Os equipamentos de pesca são um típico produto de experiência, onde a tecnologia avançada e a experiência prática de uso são difíceis de transmitir apenas por palavras. Antes de fazer o pedido, os consumidores preferem ver os resultados práticos do produto para construir confiança na marca e no produto.

e entãoAs plataformas de vídeos curtos representadas pelo TikTok, justamenteentãotornar-sejáVeículo de qualidade para marcas exibirem visualmente o poder do produto e realizarem promoções de marketing.

A marca KastKing éValoriza muito as mídias sociais estrangeirasdelayout,especialmenteTikTokNa plataforma, foram feitos muitos esforços.

Primeiro passo: criar uma conta oficial para consolidar o público-alvo principal.

Criar uma conta oficial é a base para tornar a marca conhecida do público e conquistar fãs leais.dePrimeiro passo.

KastKing no TikTokAcimaabrirjáconta oficial@KastKingUSA，Atualmente, o número de seguidores da conta já atingiu139,2 mil e o número de curtidas é 1,8 milhão.

 

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O conteúdo é direcionado precisamente aos entusiastas da pesca, dividindo-se principalmente em duas direções:

aprimeira direçãosão conteúdos de pesca real gravados, que restauram fielmente cenários reais de uso do produto e mostram de forma intuitivaespecíficos do produtoefeitos de uso.

Para os pescadores estrangeiros, os produtos que podem realmente melhorar a experiência de pesca e resolver problemas práticos são a primeira escolha. Esse tipo de conteúdocompletamenteatendejáusuáriosdenecessidades principais, é muito atraente.

segundadireçãoé a análise de funções e tecnologia do produtodeconteúdo. Muitos usuáriosemDepois de assistir ao vídeo prático, vai querer saber mais sobre a tecnologia central do produto. Esse tipo de vídeo explicativo pode responder às dúvidas dos usuários e também demonstrar plenamente a marcadeprofissionalismo.

deos dados da contapara ver, esta conta já tem5 vídeos com mais de um milhão de visualizações,dezenasvídeosdevisualizações atingemacentenas de milhares. Pode-se dizer que,não apenas consolidou uma base de fãs estável, mas o tráfego da conta também se mantém bomde desenvolvimentotendência.

 

Fonte da imagem:TikTok

Segundo passo: colaborar com influenciadores verticais para ampliar a exposição da marca

Gerenciar a própria conta é apenas o básico. Para ampliar ainda mais a influência e adquirir clientes com precisão, a colaboração com influenciadores é uma etapa crucial.

KastKingmarcanão escolheu cegamente influenciadores de topo, mas focou no próprio segmento, colaborando profundamente com um grupo de alta atividade, atualização de conteúdo estável e forte engajamento dos fãspescaInfluenciador de nicho。

como terde 2.45万 seguidoresTikTokinfluenciador de pesca@justinruether，é a marcadeum dos principais parceiros de cooperação，já gravou vários vídeos promocionais curtos。

 

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entre os quais，dois vídeos viraisdedesempenho especialmente brilhante，as visualizações alcançaram respectivamentejá570万、410万，o número de curtidas corresponde a 8.67万、7.89万。

Em termos de conteúdo，ainda foca na autenticidade，utilizandojádemonstração prática em primeira pessoa，refletindo intuitivamentejáa vara de pesca KastKingsimples e fácil de usar、de fácil manuseiousocaracterísticas，fazendoEnquanto assiste, o usuário também podeSentir o prazer da pesca.

Obtidodados impressionantestambémIsso demonstra o reconhecimento dos usuários de nicho pelo conteúdo e pelo produto, e muitos internautas comentam diretamente na seção de comentários. Os produtos da KastKing são subestimados. Isso mostra que o conteúdo de vídeo em parceria com esses influenciadores podedissipar eficazmentepotencialusuáriodeSupere objeções, impulsione a conversão de vendas.

 

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É o momento certo para internacionalizar.

atravésO caminho de crescimento da KastKing, podemos ver uma lógica clara:

Ou seja, com base em uma sólida capacidade de produto e vantagens na cadeia de suprimentos, a expansão completa dos canais online e offline, a construção de domínio próprio para marketing privado e a penetração de conteúdo nas redes sociais formam juntos o motor-chave para a marca conquistar o mercado internacional.

Essa estratégia de presença multiplataforma não apenas amplia a cobertura de mercado, mas também estabelece conexões profundas com os consumidores em diferentes pontos de contato, formando um ciclo completo de conversão, desde o conhecimento, passando pela confiança, até a compra.

Atualmente, ainda é um bom momento para a exportação de produtos nacionais, e ainda existem muitos oceanos azuis esperando para serem explorados nas categorias tradicionais. Em vez de se ater aos modelos antigos, é melhor comoAssim como a KastKing, remodelar a pista com novos canais, novos conteúdos e novas formas de jogar.

Lembre-se:Inovar e buscar mudanças é a melhor maneira de romper o impasse para a exportação de produtos nacionais.