61Aparadores de barba elétricos de cerca de 6 dólares e máquinas de cortar cabelo elétricas de cerca de 9 dólares parecem já ter reduzido o preço a um nível muito baixo. Mas, se ainda forem descontados o frete de primeira etapa, a comissão da plataforma, a comissão de influenciadores e os custos operacionais locais, será que esse tipo de produto ainda consegue deixar lucro?
A resposta dada pela ENCHEN, pelo menos a julgar pelo desempenho de vendas nas plataformas internacionais, merece ser estudada.
Fonte da imagem: ENCHEN
Tomando o ENCHEN Mini 6 como exemplo, a página do produto na TikTok Shop Tailândia mostra que este produto já vendeu cerca de 82,9 mil unidades, com nota 4,9; no momento da extração da página pública, já havia mais de 10 mil avaliações.
Um mini aparador de barba de preço não muito alto já formou uma base de vendas bastante considerável no mercado do Sudeste Asiático. E esta não é a primeira vez que a ENCHEN conquista o mercado com 'alta relação custo-benefício'.
Fonte da imagem: Kalodata
O que a ENCHEN faz não se resume a 'barato'
O nome chinês da ENCHEN é 'Yingqu'; materiais oficiais mostram que a marca foi fundada em março de 2019 e se posiciona no segmento de pequenos eletrodomésticos de cuidado pessoal, com produtos que abrangem máquinas de barbear elétricas, máquinas de cortar cabelo, escovas de dente elétricas, secadores de cabelo e várias outras direções; a marca enfatiza há muito tempo 'alto apelo estético, alta qualidade e alta relação custo-benefício'.
Ela começou a ser realmente reconhecida por um grande número de consumidores a partir de uma máquina de barbear de 39,9 yuans.
Em junho de 2019, o ENCHEN BlackStone entrou no crowdfunding da Xiaomi Youpin, com preço de 39,9 yuans. A mídia internacional de tecnologia Gizmochina também reportou este produto na época.
E, segundo o fundador contou depois em entrevista, após o BlackStone entrar no crowdfunding da Xiaomi, ele vendeu mais de 280 mil unidades em 14 dias, com faturamento superior a 10 milhões de yuans.
Fonte da imagem: FreshNew
Depois disso, a ENCHEN não ficou limitada ao item máquina de barbear, mas expandiu gradualmente para categorias como máquinas de cortar cabelo, aparadores de pelos do nariz, secadores de cabelo, escovas de dente elétricas, beleza e cabeleireiro.
A lógica da marca também mudou de 'vender uma máquina de barbear barata' para 'construir uma marca de pequenos eletrodomésticos de cuidado pessoal com alta relação custo-benefício'. Atualmente, a estrutura de produtos do site oficial da ENCHEN na China já cobre várias direções, como barbear e cuidados pessoais, limpeza bucal, beleza e cabeleireiro.
No mercado externo, a expansão da ENCHEN também está acelerando. Segundo relatos, a Yingqu tem mais de 40% de participação no mercado russo e, no Sudeste Asiático, tornou-se líder de categoria nas lojas TikTok da Indonésia, do Vietnã e da Malásia.
A partir de 2024, a marca começou a aumentar os investimentos no mercado do Sudeste Asiático e, em 2025, participou do primeiro Tech Fest realizado pela TikTok na Tailândia.
Fonte da imagem: Yingqu
Pequenos eletrodomésticos de cuidado pessoal estão entrando em um mercado maior
A capacidade da ENCHEN de se expandir para mercados externos também está relacionada à própria base de mercado dos eletrodomésticos de cuidado pessoal.
Dados da Global Market Insights mostram que, em 2024, o mercado global de máquinas de barbear elétricas tinha um tamanho de cerca de 12,4 bilhões de dólares, e espera-se que ultrapasse 19,5 bilhões de dólares até 2034, com uma taxa de crescimento anual composta de cerca de 4,7% entre 2025 e 2034.
O relatório lista o aumento da consciência sobre cuidados pessoais, a inovação tecnológica de produtos, o crescimento da renda disponível e a urbanização como importantes fatores impulsionadores.
Fonte da imagem: Global Market Insights
O mercado dos Estados Unidos também não é pequeno. Dados da Grand View Research mostram que o mercado norte-americano de máquinas de barbear elétricas tinha cerca de 3,07 bilhões de dólares em 2024 e deve atingir 4,94 bilhões de dólares em 2033, com uma taxa de crescimento anual composta de cerca de 5,5% entre 2025 e 2033; o relatório também menciona que produtos portáteis, sem fio e adequados para viagens e uso doméstico estão impulsionando a demanda do mercado.
A mudança maior é que a demanda dos consumidores por esse tipo de produto já não se resume a 'raspar a barba completamente'.
Funcionalidades como portabilidade, resistência à água, carregamento USB, uso a seco e molhado e tamanho compacto estão estendendo o barbeador elétrico de um único item de banheiro para cenários como viagens, deslocamentos, academia, viagens de negócios e presentes.
É por isso que a série Mini da ENCHEN é mais adequada para canais de vídeos curtos no exterior.
Fonte da imagem: Grand View Research
No TikTok, transformar o Creator em canal de vendas
Produtos como barbeadores e aparadores de cabelo não exigem educação complexa do consumidor; basta o vídeo mostrar a diferença antes e depois do uso para o consumidor entender rapidamente o valor do produto.
Portanto, em comparação com produtos que exigem muita explicação textual, ele é mais facilmente transformado em conteúdos de vídeos curtos como “teste real”, “comparação”, “experiência” e “equipamento de viagem”.
Isso também combina bem com o mecanismo de Affiliate atual do TikTok Shop.
Fonte da imagem: kalodata
O TikTok oficialmente divide o Affiliate em dois modelos: Open Collaboration e Target Collaboration: o primeiro permite que os produtos sejam abertos a mais criadores para divulgação, sendo adequado para testar produtos e ampliar a cobertura de criadores; o segundo permite que os vendedores convidem ativamente criadores específicos, sendo mais adequado para colaborações em torno de produtos-chave.
Para produtos como os da ENCHEN, com preço unitário baixo, padronizados e com efeitos fáceis de demonstrar, o que realmente tem valor não é buscar simplesmente “grandes influenciadores”, mas fazer com que o produto tenha pontos de entrada de conteúdo suficientes para serem reinterpretados por diferentes criadores.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Tomando o ENCHEN MS003 como exemplo, um vídeo relacionado publicado pelo criador @ismetdj.19 alcançou 18,6 milhões de visualizações. Esse conteúdo não focou na apresentação de dados do produto, mas se aproximou mais de uma experiência de produto cotidiana.
Desde tirar o produto, mostrar o corpo do aparelho, usá-lo diretamente no rosto e depois colocá-lo na bolsa pessoal, todo o processo se parece mais com mostrar “como uma pequena ferramenta de cuidado diário se integra à vida”.
Para os espectadores, a portabilidade e a conveniência de uso do produto não são explicadas por uma série de parâmetros, mas vistas diretamente durante o uso real
Fonte da imagem: TikTok
Já outro criador, @skecoo, tratou o mesmo modelo MS003 de forma claramente diferente, e o vídeo alcançou 38 milhões de visualizações.
Este vídeo concentra mais as câmeras no próprio produto, mostrando de perto a estrutura do cabeçote de lâminas, o efeito real do barbear e depois exibindo acessórios como cabo de carregamento e escova de limpeza, colocando o foco do conteúdo em “se o produto realmente consegue barbear bem, como usá-lo e quais configurações possui”.
Em comparação com o vídeo anterior, ele se parece mais com um conteúdo de teste real do produto + demonstração de funções.
Fonte da imagem: TikTok
Os dois vídeos vendem o mesmo produto, mas os pontos de entrada são diferentes: @ismetdj.19 tende mais para “cenários de vida”, enquanto @skecoo tende mais para “teste real do produto”.
Dessa perspectiva, o marketing de influenciadores no TikTok não consiste simplesmente em fazer mais pessoas repetirem a apresentação do mesmo produto, mas em colocar o mesmo produto em diferentes cenários de conteúdo, cobrindo diferentes necessidades de consumo por meio da forma de expressão de diferentes criadores.
Pelos dados dos últimos 30 dias da loja indonésia da ENCHEN, essa distribuição de conteúdo também trouxe uma contribuição de vendas bastante evidente: durante o períodoo volume total de vendas foi de cerca de US$ 548,7 mil, dos quais os criadores afiliados contribuíram com US$ 429,8 milrepresentando 78,32%, bem acima dos US$ 113,5 mil da conta própria da marca. No mesmo período, houve ainda 4662 novos vídeos publicados por criadores afiliados.
Isso mostra que, para produtos como os da ENCHEN, o conteúdo de criadores já não é apenas exposição auxiliar, mas uma parte importante das vendas reais.
Fonte da imagem: Kalodata
O preço baixo não é o ponto final; o mercado externo é a variável maior.
O caso da ENCHEN, na verdade, reflete uma mudança que está acontecendo.
No passado, as marcas chinesas de pequenos eletrodomésticos, ao se internacionalizarem, costumavam depender mais da Amazon, de sites próprios e de distribuidores locais; hoje, o TikTok está oferecendo outro caminho: a marca pode primeiro ganhar atenção por meio de conteúdo e depois concluir transações pelo TikTok Shop, enquanto continua a se expandir para o e-commerce tradicional e os canais offline.
Para as empresas nacionais, o maior significado dessa mudança não é ter uma plataforma de vendas a mais, mas sim reduzir a primeira barreira para a marca entrar em um mercado desconhecido.
O mercado externo nunca foi simplesmente pegar produtos nacionais, trocar a embalagem e vendê-los novamente.
Mas, para um número crescente de empresas nacionais com capacidade de cadeia de suprimentos, produto e fabricação, desde que estejam dispostas a partir da demanda dos consumidores locais e a reinterpretar a relação entre conteúdo, canais e marca, ainda há espaço suficiente que vale a pena tentar na expansão internacional.
