1896Segundo informações, o TikTok Shop pretende lançar em 19 de outubro uma nova funcionalidade chamada Sell Across EU, abrindo pela primeira vez um canal de vendas transfronteiriças entre o mercado do Reino Unido e o da União Europeia.
Na ocasião, comerciantes do Reino Unido poderão enviar produtos para 12 países da UE — Alemanha, França, Itália, Espanha, Polônia, Países Baixos, Bélgica, Tchéquia, Áustria, Grécia, Portugal e Hungria; e os vendedores desses mercados da UE também poderão vender de volta para consumidores do Reino Unido.
Fonte da imagem: seller-ie.tiktok
Atualmente, essa funcionalidade já iniciou, no final de setembro, um piloto direcionado; o sistema avalia automaticamente a elegibilidade dos vendedores com base em quatro critérios: atividade da loja, saúde da conta, histórico de vendas dos últimos 30 dias e saldo da conta, sem necessidade de candidatura separada.
A venda mútua entre Reino Unido e UE é aberta, e as fronteiras de mercado dos vendedores se ampliam de repente
Para vendedores do Reino Unido e da UE que ficaram por muito tempo limitados a um único mercado, o valor mais direto desta mudança está no salto do espaço de mercado. No passado, se vendedores do Reino Unido quisessem alcançar consumidores da UE, muitas vezes precisavam montar separadamente armazéns internacionais, registrar números fiscais locais ou recorrer a logística de terceiros, o que representava uma barreira considerável.
Com o lançamento do Sell Across EU, vendedores britânicos elegíveis precisam apenas usar sua loja atual para exibir simultaneamente seus produtos a usuários de 12 países da UE. Por outro lado, vendedores da UE também podem entrar no mercado do Reino Unido com mais fluidez. Essa interligação bidirecional, em essência, une o mapa fragmentado do comércio eletrônico entre Reino Unido e UE em um tabuleiro maior.
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Do ponto de vista da lógica de tráfego, o mecanismo de recomendação do TikTok Shop é naturalmente adequado à distribuição de produtos transfronteiriços. Desde que o conteúdo seja suficientemente localizado e os produtos atendam à demanda do país-alvo, os vendedores têm a chance de obter exposição em vários países ao mesmo tempo.
Isso significa que pequenos e médios vendedores não precisam mais primeiro se destacar em um único país para só então considerar a expansão; eles podem, desde o início, escolher produtos e criar conteúdo com uma visão multinacional.
Elegibilidade avaliada automaticamente, foco operacional muda para saúde e atividade
Vale destacar que essa funcionalidade não funciona por candidatura, mas sim por avaliação automática do sistema. As dimensões de avaliação incluem atividade da loja, saúde da conta, histórico de vendas dos últimos 30 dias e saldo da conta. Em outras palavras, o vendedor não precisa enviar materiais adicionais, mas a qualidade da operação diária determina diretamente se ele conseguirá obter esse ingresso para o comércio transfronteiriço.
Isso envia aos vendedores um sinal claro:A plataforma valoriza mais um desempenho operacional contínuo, estável e em conformidade.
Vendedores que normalmente se preocupam com a manutenção da loja, mantêm um bom histórico de cumprimento de pedidos e um fluxo de caixa saudável serão mais facilmente identificados pelo sistema como elegíveis. Por outro lado, se a conta tiver registros de violação, oscilações de vendas muito grandes ou saldo insuficiente, mesmo com a oportunidade de mercado diante deles, podem temporariamente não conseguir participar.
Portanto, é necessário que os vendedores tratem a saúde da conta como um ativo de longo prazo, em vez de esperar a funcionalidade ser lançada para tomar medidas de última hora.
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Vendas da UE para o Reino Unido exigem envio próprio, e a capacidade de conformidade se torna uma barreira invisível
Na interligação bidirecional, a direção de vendas da UE para o Reino Unido tem um requisito especial.
O vendedor deve enviar os produtos por conta própria e atender aos requisitos de IVA e conformidade do país de destino. Portanto, vendedores da UE não podem depender totalmente das soluções logísticas da plataforma e precisam resolver por conta própria as questões de entrega transfronteiriça e tributação.
Por outro lado, quando vendedores do Reino Unido vendem para a UE, também precisam ficar atentos às diferenças de conformidade entre os Estados-membros e não podem ignorar as exigências de localização só porque a funcionalidade foi aberta.
Como os vendedores podem aproveitar essa onda de benefícios
Diante da funcionalidade de venda mútua que será lançada em breve, os vendedores podem se preparar antecipadamente em vários aspectos.
Primeiro, verificar a saúde da conta, garantir que o histórico de vendas dos últimos 30 dias esteja estável e que o saldo seja suficiente, evitando ficar de fora do sistema por questões de detalhes.
Em seguida, é necessário analisar os requisitos de conformidade do mercado-alvo, especialmente IVA e padrões de produtos; na direção de vendas da UE para o Reino Unido, é ainda mais importante definir antecipadamente o plano de envio.
Depois, vem a localização de conteúdo; consumidores de diferentes países têm preferências distintas quanto ao estilo de vídeos curtos, idioma e momentos de promoção, e a tradução direta pode não ser eficaz, sendo necessário criar conteúdo diferenciado para os principais países.
Por fim, vêm a logística e o pós-venda; o prazo de entrega e a experiência de troca e devolução de pedidos transfronteiriços afetam diretamente a avaliação da loja, e os vendedores devem testar a cadeia de envio o quanto antes para evitar correrias depois do lançamento.
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Conclusão
O lançamento do Sell Across EU marca a transição do comércio eletrônico entre Reino Unido e UE de atuações isoladas para a interconexão bidirecional. Para os vendedores, isso é uma oportunidade de expansão de mercado, mas também um teste de capacidade operacional.
Após 19 de outubro, quem conseguir se adaptar mais rapidamente às regras transfronteiriças e concluir mais cedo os preparativos de localização terá a chance de sair na frente neste tabuleiro maior.
O negócio transfronteiriço nunca foi simplesmente vender para mais alguns países, mas sim usar capacidades de conformidade, logística e conteúdo para transformar oportunidades em pedidos de verdade.
