Em uma recente cúpula realizada em Berlim, a Amazon anunciou oficialmente que planeja investir mais de 16 bilhões de euros no mercado alemão até 2027 (equivalente a aproximadamente 120 bilhões de yuans renminbi).

Esses fundos cobrirão de forma abrangente diversos campos, como computação em nuvem, inteligência artificial, internet via satélite, logística de fulfillment e produção local de audiovisual. Considerando os registros de investimento anual da Amazon na Europa nos últimos anos, a escala desta ação está entre as maiores.

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Olhando o quadro geral em uma perspectiva mais ampla, a preferência da Amazon pela Alemanha tem sinais claros.

Desde 2010, o investimento acumulado da Amazon na Alemanha já ultrapassou 100 bilhões de euros. Apenas com os dados de 2025, as vendas líquidas atribuíveis à controladora da Amazon na Alemanha atingiram 45,9 bilhões de dólares, superando Reino Unido e Japão de uma só vez e consolidando-se como seu maior mercado único no exterior. É evidente que a Amazon está transformando a Alemanha em sua 'base absoluta' para se enraizar na Europa.

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Para a Amazon, o mercado alemão não só tem forte poder de consumo próprio, como também desempenha o importante papel de 'hub transfronteiriço da Europa'. Os dados mostram que, em 2025, as vendas do varejo online na Alemanha atingiram cerca de 92,3 bilhões de euros, dos quais mais da metade das transações ocorreram em diversos tipos de plataformas de e-commerce. Mais importante ainda, as pequenas e médias empresas locais que operam no site alemão da Amazon já têm vendas anuais superiores a 20 bilhões de euros, das quais quase 6 bilhões de euros vêm de exportações. Por meio da rede madura de armazenagem e logística da Alemanha, os comerciantes conseguem vender seus produtos de forma fluida para países vizinhos, como França, Itália e Áustria.

Esse valor de hub que funciona bem para os dois lados é exatamente o fundamento para a Amazon continuar disposta a investir pesado.

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Quando o negócio cresce, o que está em jogo é a força real da cadeia de suprimentos. Atualmente, a Amazon já possui mais de 100 instalações na Alemanha. Para lidar com o volume de pedidos cada vez maior, a Amazon planeja modernizar de forma inteligente os centros logísticos existentes em vários locais, como Coblença e Dortmund, além de construir e colocar em operação novos centros de fulfillment, a fim de reduzir ainda mais os prazos de entrega.

É claro que a Amazon está longe de ser a única de olho nesse bolo que é a Europa.

Nos últimos anos, a Joybuy, do grupo JD.com, acelerou a implantação de infraestrutura logística na Europa, atacando a 'última milha' por meio de entregas próprias; a Temu, do grupo Pinduoduo, também aprofundou a cooperação com a gigante local de logística alemã DHL, aproveitando a rede local para realizar envios locais.

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Do ponto de vista do cenário competitivo, a forma de atuar no mercado europeu de e-commerce passou por uma transformação profunda: no passado, todos competiam para ver quem conseguia entregar pacotes transfronteiriços; agora, a competição é para ver quem consegue armazenar as mercadorias localmente com antecedência, quem repõe mais rápido quando falta estoque e se o cumprimento das entregas é suficientemente estável.

Para os inúmeros vendedores transfronteiriços, a 'disputa de redes de armazéns' entre as plataformas não é algo ruim. Quando os grandes gigantes usam investimentos em infraestrutura para obter prazos de entrega mais rápidos e usam esses prazos para conquistar a confiança dos consumidores, os vendedores também podem desfrutar de uma garantia logística mais completa. Quanto a quem conseguirá obter mais participação neste oceano vermelho europeu, no fim, tudo dependerá da verdadeira competência de cada um na cadeia de suprimentos e nos detalhes do serviço.