40Gimbal com rotação de 180 graus, tela pequena, função de filmagem na mão...... e até gerou brincadeiras de muitos internautas de que ele “tem a cara” do DJI Pocket.
Mas não se apresse em gritar “clone”; a marca não pretendia viver de imitar câmeras.
A verdadeira identidade por trás disso é um ventilador portátil lançado pela GOOJODOQ, marca de Shenzhen voltada ao mercado externo, que combina função de filmagem com necessidade de resfriamento e, de fato, deu um novo toque aos tradicionais ventiladores pequenos.
Fonte da imagem: GOOJODOQ
Embora o ventilador seja apenas uma categoria comum, os resultados da GOOJODOQ no mercado do Sudeste Asiático não são nada pequenos.
Segundo estatísticas da plataforma de dados de terceiros FastMoss, as vendas acumuladas da marca nos cinco países do Sudeste Asiático no TikTok Shop já ultrapassaram 11 × 100 milhões de yuans renminbi。
Um pequeno ventilador, por que conseguiu conquistar um mercado tão grande no Sudeste Asiático?
Fonte da imagem: GOOJODOQ
Uma empresa de ventiladores que não parece uma “empresa de ventiladores”
A GOOJODOQ foi fundada em 2017 e atua principalmente com ventiladores portáteis e diversos produtos eletrônicos de consumo. De acordo com o histórico divulgado no site oficial da marca, a marca entrou na Shopee em 2019 e depois passou a se posicionar gradualmente no TikTok, expandindo os negócios para mercados do Sudeste Asiático como Indonésia, Tailândia, Vietnã, Malásia e Filipinas.
Com o desenvolvimento dos negócios, a linha de produtos da GOOJODOQ também deixou de se limitar aos ventiladores, estendendo-se gradualmente a categorias como fones de ouvido Bluetooth, caixas de som, projetores, power banks e relógios inteligentes, na tentativa de cobrir mais cenários de uso cotidiano dos consumidores jovens.
No entanto, o que realmente fez essa marca ganhar atenção no TikTok continuam sendo os ventiladores portáteis.
Fonte da imagem: GOOJODOQ
“Calor” é a base, mas só o calor não explica essa categoria
Para os ventiladores portáteis funcionarem no Sudeste Asiático, o primeiro motivo quase não precisa de argumentação: calor.
A maior parte do Sudeste Asiático tem temperaturas altas o ano todo; aqui, o ventilador não é um “item exclusivo do verão”, mas um item essencial de alta frequência que penetra em cenários cotidianos como deslocamento, aulas, passeios e uso de motocicleta.
Mas o clima é apenas o ingresso; se fosse só “calor”, esse mercado já deveria estar lotado de produtos de preço mais baixo.
O que realmente reativou essa categoria no TikTok foi sua adaptação natural ao conteúdo de vídeos curtos.
Os pontos de venda do ventilador —força do vento, refrigeração, autonomia, volume— são quase todos visualizáveis.
Uma rajada de vento mexe o cabelo, uma placa semicondutora de refrigeração condensa gotículas de água, um dispositivo é tirado do bolso e aberto; essas ações conseguem completar, em vídeos de dez e poucos segundos, o ciclo fechado de “demonstração—recomendação”.
Fonte da imagem: TikTok
Com o TikTok, venda produtos para mais pessoas
Segundo informações, a rede de criadores de conteúdo de vendas que a GOOJODOQ construiu no TikTok Shop dos cinco países do Sudeste Asiático tem mais de 330 mil pessoas, das quais mais de 315 mil são criadores de conteúdo de vendas em vídeo.
Esse número pode ser facilmente interpretado de forma errada como “resultado de quantidade”, mas a quantidade em si não gera eficiência. O que realmente funciona é que criadores de diferentes escalas e tipos encontraram ângulos de expressão diferentes para o mesmo produto.
Fonte da imagem: kalodata
Tomando o GOOJODOQ GFS007 como exemplo, o mesmo produto aparece em estados completamente diferentes nos vídeos de diferentes criadores.
Por exemplo, o criador @erik.pratamaa tende mais para unboxing e avaliação, apresenta o produto diretamente para a câmera e, ao mostrar detalhes do corpo, comprimento da alça, acessórios e comparações entre produtos de cores diferentes, faz os consumidores terem uma compreensão mais concreta deste ventilador.
Esse tipo de conteúdo concentra-se mais em explicar claramente o que é o produto e como são os detalhes, ajudando os consumidores a entenderem o item.
Fonte da imagem: TikTok
Já o vídeo de outra criadora, @araandmom, é mais conciso e, principalmente por meio de um fundo limpo, close-ups do produto e demonstração de uso, mostra o toque metálico, o design exterior e as características portáteis do GFS007, parecendo no conjunto uma apresentação de produto refinada. Em comparação com uma explicação detalhada, ele dá mais ênfase à apresentação visual, deixando o próprio produto atrair a atenção dos consumidores.
Fonte da imagem: TikTok
O mesmo produto não necessariamente precisa da mesma forma de apresentação.
Em vez de fazer todos os criadores repetirem o mesmo conjunto de pontos de venda, essa abordagem permite que o produto apareça diante dos consumidores com faces diferentes e também torna mais fácil alcançar públicos diferentes.
O valor dessa estrutura não está em “haver muitos criadores”, mas no fato de a marca não precisar produzir todo o conteúdo por conta própria nem precisar apostar apenas em alguns poucos apresentadores líderes.
Fonte da imagem: kalodata
Além da distribuição por criadores, a marca também administra suas próprias contas no TikTok.
No TikTok, é possível ver diretamente que a GOOJODOQ criou várias contas segmentadas por diferentes categorias de produtos na Malásia, e o total de seguidores das contas relacionadas ultrapassa 310 mil; no mercado da Indonésia, sua conta GoojodoQ.Store também acumulou uma base de seguidores considerável.
O valor desse layout de contas está em permitir que a marca administre continuamente seu próprio território de conteúdo, em vez de depender completamente de criadores externos.
Fonte da imagem: kalodata
Não é replicar, mas aprender e adaptar
Alguns produtos parecem comuns no mercado interno, mas, ao mudar de mercado, podem ganhar novos cenários de uso; algumas categorias não são suficientemente visíveis nas prateleiras, mas, por meio de demonstrações em vídeos curtos, podem fazer os consumidores entenderem rapidamente seu valor.
O significado do TikTok está justamente aí.
Ele não é um canal mágico que, ao colocar produtos no exterior, gera automaticamente pedidos, mas sim uma oportunidade para as marcas recontarem seus produtos e alcançarem consumidores. Conseguir aproveitar essa oportunidade ainda depende, no fim, do próprio produto, do julgamento de mercado e da capacidade de operação.
A GOOJODOQ abriu o mercado do Sudeste Asiático com um ventilador, mas, para outras marcas, o que realmente vale a pena aprender não é fazer outro ventilador semelhante, e sim encontrar o próprio ponto de entrada do produto e, depois, usando uma forma adequada aos consumidores locais, explicá-lo claramente e vendê-lo.
