28A primeira coisa ao expandir para o exterior é saber quais produtos estão em alta no mercado internacional agora.
Nos Estados Unidos, um tipo de cílios postiços chamado Lash Clusters está se tornando o novo favorito dos consumidores de beleza.
Esse negócio também tem atraído muitos vendedores chineses.
A marca de beleza OKAYLOVE, de Qingdao, Shandong, é uma das que se destacaram.
Segundo dados da FastMoss,a marcano TikTokShop dos Estados Unidos, acumulou cerca de 334,5 mil unidades vendidas e um faturamento acumulado de US$ 6,4013 milhões, equivalentes a cerca de 46 milhões de yuans.
Uma pequena categoria de beleza aparentemente discreta acabou sustentando um negócio de milhões de dólares.
Fonte da imagem: FastMoss
Americanos começam a “aplicar” cílios em casa
Primeiro, vejamos como essa febre surgiu.
Lash Clusters, em chinês geralmente chamados de cílios postiços em tufos. Diferentemente dos cílios postiços tradicionais de peça inteira, eles dividem os cílios em vários pequenos tufos, e os consumidores podem fazer DIY conforme o formato dos olhos e suas preferências.
Esse tipo de produto é muito adequado para se espalhar nas redes sociais.
Dados da CHARM.IO mostram,Em todo o ano de 2025, #LashClusters no TikTok Shop dos Estados Unidos obteve 1,9 bilhão de visualizações e US$ 17,7 milhões em GMV, com cerca de 79 mil vídeos de produtos relacionados。
Mais digno de nota, a média mensal de visualizações do tópico cresceu de 55 milhões em janeiro de 2025 para 317 milhões em janeiro de 2026, um aumento de 475% em um ano.
Fonte da imagem: TikTok
Isso já não é o interesse passageiro gerado por alguns vídeos virais, mas sim um número cada vez maior de criadores participando e continuamente levando os produtos diante dos consumidores.
Além disso, a popularidade não parou no TikTok.
Dados da ASINSIGHT mostram,Em julho de 2026, os 50 produtos mais bem classificados na palavra-chave Lash Clusters Kit na Amazon dos Estados Unidos somaram, no mês, cerca de 288 mil unidades vendidas e aproximadamente US$ 3,58 milhões em vendas；nos últimos 12 meses, o volume acumulado de vendas foi de cerca de 2,78 milhões de unidades, com vendas de aproximadamente US$ 35,04 milhões.
Da explosão de conteúdo nas plataformas de vídeos curtos à busca ativa e compra nas plataformas de e-commerce, esta categoria deixou gradualmente de ser apenas uma tendência passageira nas redes sociais e passou a formar uma demanda de consumo mais real.
Fonte da imagem: ASINSIGHT
A marca de Qingdao entra no mercado e vende US$ 6,4 milhões
O mercado tem demanda; agora resta saber quem consegue atendê-la.
A entidade vendedora por trás da OKAYLOVE é uma empresa de Qingdao. Pelo site oficial da marca e pela disposição dos produtos, sua direção de negócios é bastante clara: em torno de cílios postiços em tufos DIY, fazer um negócio de maquiagem para os olhos voltado a consumidores estrangeiros.
Claro, eles não simplesmente transformam o produto em uma caixa de cílios postiços, mas lançaram várias linhas de produtos em torno de diferentes efeitos de uso.
Fonte da imagem: OKAYLOVE
Além disso, a marca integrou ao kit os acessórios usados durante o uso do produto.
Tomando o Lash Clusters Kit como exemplo, além dos próprios cílios, ele também inclui adesivo, selante fixador, pinça e removedor. O consumidor não precisa comprar ferramentas diferentes separadamente; um único conjunto permite concluir o processo básico de aplicação DIY de cílios.
Do ponto de vista das mulheres, para o mesmo produto, se for vendido como um combo já montado, mesmo que o preço aumente, na verdade elas também ficariam muito dispostas a comprar. Esse também é um ponto a que se deve atentar ao fazer produtos femininos.
Fonte da imagem: OKAYLOVE
Quase dez mil criadores de conteúdo: como vender uma caixa de cílios?
Os produtos de beleza têm uma característica:
Os consumidores muitas vezes não querem apenas saber o que é, mas também como ficará depois que eles usarem.
Especialmente no caso dos cílios DIY, por mais bonitas que sejam as imagens do produto, é difícil eliminar completamente as preocupações dos consumidores quanto à dificuldade de aplicação e ao resultado final.
Portanto, demonstrações reais de aplicação tornam-se especialmente importantes.
Fonte da imagem: OKAYLOVE
Atualmente, a OKAYLOVE já estabeleceu associações promocionais com vários influenciadores de beleza do TikTok.
Entre eles, o influenciador @raisingbruin publicou, de agosto a novembro de 2026, 6 conteúdos com informações promocionais da OKAYLOVE, acumulando aproximadamente 34,17 milhões de visualizações (apenas visualizações no intervalo) e um valor de vendas de US$ 118,8 mil.
Um dos vídeos, publicado em 18 de agosto, com duração de cerca de 1 minuto e 32 segundos, obteve aproximadamente 22,6 milhões de visualizações (visualizações totais do vídeo) e usou tags como #brownlashes e ##lashclusters.
Fonte da imagem: TikTok
Outra influenciadora, @everydaywhitneygee, seguiu uma linha de conteúdo diferente. Nos 8 vídeos relacionados publicados no mesmo período, ela acumulou aproximadamente 5,08 milhões de visualizações e gerou cerca de US$ 39,2 mil em vendas.
Em um dos vídeos, ela não passou muito tempo explicando o produto, mas mostrou diretamente a maquiagem completa depois de aplicar os cílios.
Fonte da imagem: TikTok
Na verdade, esses dois tipos de conteúdo têm ênfases diferentes.
O primeiro mostra o produto por meio de um vídeo relativamente completo, ajudando os consumidores a conhecer a marca e o produto; o segundo destaca o efeito visual do produto por meio de uma produção de maquiagem finalizada.
Isso também deu mais camadas ao conteúdo de criadores da marca. Para os consumidores, eles podem ver como o produto é usado e também como fica bonito depois de aplicado, o que naturalmente torna mais fácil despertar o interesse de compra.
Em termos da estrutura geral de criadores, a promoção da OKAYLOVE também apresenta certas características.
De acordo com dados da FastMoss, a loja acumulou parcerias com cerca de 9256 criadores de vendas, dos quais 9058 são criadores de vendas por vídeo e 198 são criadores de vendas por transmissão ao vivo; as vendas por vídeo são claramente sua principal forma de promoção.
Proporção específica por categoria, como mostra a imagem abaixo:
Fonte da imagem: FastMoss
Essa abordagem, na verdade, vale muito a pena ser considerada:
Produtos de beleza não precisam necessariamente contar apenas com criadores de beleza, mas o conteúdo do próprio criador deve conseguir contemplar os cenários de uso do produto.
Ou seja,Em comparação com a seleção de criadores apenas com base no número de seguidores, buscar criadores capazes de fornecer conteúdo correspondente em torno das preocupações de compra dos consumidores é mais favorável para aumentar a eficiência da promoção。
Esse ponto pode ser considerado com prioridade ao selecionar criadores.
Os padrões estéticos estão mudando; o que mais pode ser feito com cílios postiços?
Embora os cílios postiços em tufos ainda tenham mercado nos Estados Unidos, os vendedores que desejam entrar no setor também não podem se concentrar apenas nos modelos que vendem bem no momento.
Tuke analisou as tendências recentes de beleza nos Estados Unidos e descobriu que a estética dos cílios está mudando; os modelos densos de 20—25mm, antes bastante populares, começaram a ter mais subdivisões de estilo. Em vez de buscar apenas comprimento e densidade, os consumidores também estão cada vez mais atentos à naturalidade e à capacidade de fazer os olhos parecerem mais expressivos.
Por exemplo, modelos mais naturais, cílios em tons de marrom, cílios estilo Manga (estilo mangá) com pontas visivelmente agrupadas e a técnica Under-lash (aplicação de cílios inferiores), que tem chamado atenção recentemente, merecem a atenção dos vendedores.
Isso também serve de alerta: na seleção de produtos, não basta olhar apenas quais modelos vendem bem; é preciso ver também o que os consumidores têm gostado recentemente.
Fonte da imagem: TikTok
A partir de uma caixa de cílios, veja as novas oportunidades da beleza chinesa na expansão internacional
O caso da OKAYLOVE oferece uma janela para observar a expansão internacional da beleza chinesa.
Ela não começou pelo enorme mercado de cuidados com a pele e maquiagem, mas escolheu o produto de nicho cílios postiços em tufos, montou uma combinação de produtos em torno da demanda por extensão de cílios em casa e, com a ajuda do conteúdo de criadores no TikTok, permitiu que os consumidores vissem intuitivamente o efeito do produto.
O que merece atenção nessa estratégia é que ela não depende de um único produto de sucesso isolado, mas combina desenvolvimento de produto, exibição de conteúdo e cenários de venda.
É claro que o aquecimento do mercado não significa que a marca possa crescer para sempre. À medida que mais vendedores entram, a homogeneização de produtos, a concorrência de preços e as exigências de conformidade gradualmente se tornarão evidentes. Se a marca pode ir mais longe, em última análise, depende de conseguir melhorar continuamente a experiência do produto e estabelecer motivos pelos quais os consumidores estejam dispostos a comprar repetidamente.
