Apesar do enorme tráfego do TikTok no exterior, muitas marcas B2B de comércio exterior ainda enfrentam dificuldades em sua jornada internacional.

Criar uma conta é fácil, mantê-la é difícil, é exatamente sobre isso que estamos falando.

Os vídeos não têm visualizações, as lives não têm audiência, e todo o esforço não resulta em muitos seguidores, muito menos em novos clientes. Essa é a realidade enfrentada por grande parte das novas empresas que estão tentando expandir internacionalmente.

Mas será que é realmente difícil para empresas B2B expandirem internacionalmente?

Parece que não é tão difícil assim, mas por que os resultados demoram a aparecer?

Na minha opinião, essas empresas não encontraram o método operacional correto.

Por exemplo, na cooperação com influenciadores estrangeiros, muitas marcas e comerciantes focam nessa área, mas ainda assim ouvimos muitos dizendo que trabalhar com influenciadores é um desperdício de dinheiro, pois não traz nenhum resultado visível.

Embora seja verdade que algumas parcerias com influenciadores não trazem bons resultados. Como os influenciadores no TikTok são todos estrangeiros, há barreiras de comunicação, o que leva à falta de engajamento e ao não cumprimento dos contratos, problemas que são bastante comuns.

No entanto, quando se trata de cooperação com influenciadores no TikTok, ainda há muitas marcas investindo continuamente. Será que todas essas marcas estão sendo enganadas?

Claro que não, quem está colhendo os frutos dificilmente vai divulgar, enquanto quem não conseguiu resultados provavelmente já buscou outros caminhos. Por isso, os métodos realmente eficazes acabam sendo negligenciados.

Hoje, vou conversar com vocês sobre algumas questões relacionadas à cooperação com influenciadores.

1.É realmente necessário buscar influenciadores estrangeiros?

O valor do influenciador está no fato de que, por meio da criação contínua de conteúdo, ele constrói uma relação de confiança com seus seguidores e, assim, consegue divulgar produtos ou serviços para um público mais amplo.

Esse tipo de divulgação é muito necessário na fase inicial da internacionalização de empresas B2B. Só tornando a marca rapidamente conhecida e familiar para mais pessoas é que o caminho para a internacionalização será mais suave, aumentando as chances de conquistar clientes e receber consultas.

2.Como conseguir parcerias com influenciadores quando a comunicação não é eficiente?

Esse problema pode ser resolvido de duas formas: a primeira é buscar influenciadores por meio de terceiros, como agências de marketing como a nossa. A vantagem de usar terceiros é que essas agências geralmente têm recursos locais no exterior, o que melhora tanto a eficiência de resposta quanto a qualidade dos influenciadores, além de garantir maior colaboração.

A segunda opção é buscar influenciadores por conta própria, incluindo preparar roteiros, traduzir para idiomas menores, selecionar tipos de influenciadores e aguardar respostas. Embora haja mais incertezas, o custo da parceria tende a ser menor.

Além disso, o TikTok também oferece uma plataforma de influenciadores para marcas B2B e B2C, chamada TikTok Creator Marketplace.

Você pode usar métodos baseados em dados para pesquisar e encontrar os criadores mais adequados para sua campanha de divulgação.

3. Para que serve o TikTok Creator Marketplace?

O TikTok Creator Marketplace possui amplas funções de busca, permitindo pesquisar no maior banco de dados de criadores do TikTok e identificar criadores com público engajado. Os resultados podem ser filtrados de acordo com critérios específicos da marca, incluindo interesses dos seguidores, perfil do público, desempenho anterior e temas dos vídeos.

Além disso, o fluxo de trabalho do TikTok Creator Marketplace é muito padronizado, permitindo visualizar de forma centralizada os vídeos recentes, tags e desempenho de longo prazo dos criadores. Ao analisar profundamente o desempenho dos criadores e visualizar os resultados das análises, você pode avaliar se eles atendem aos seus padrões.

4. Quais são as armadilhas do marketing com influenciadores?

Por fim, vamos falar sobre as armadilhas do marketing com influenciadores.

Na verdade, muitas vezes, os resultados insatisfatórios das parcerias entre empresas B2B e influenciadores não se devem ao conceito em si, mas sim à falta de atenção a certos detalhes durante a execução, o que acaba causando grandes desvios.

Por exemplo, o influenciador que você contratou realmente promove sua marca com dedicação?

Os seguidores dele/dela são ativos?

O público dos vídeos dele/dela corresponde ao perfil da sua marca?

……

Costumamos dizer que o sucesso depende das pessoas, mas, na verdade, primeiro precisamos encontrar as pessoas certas e garantir que elas façam as coisas certas. Esse princípio parece simples, mas quando se trata de influenciadores estrangeiros, os problemas tendem a se amplificar.

Em resumo, não há segredo para o sucesso, basta executar cada etapa com seriedade e de forma organizada.