Até o momento, o tamanho do mercado global de malas de viagem já atingiu 156 bilhões de dólares. Como o maior produtor mundial de malas e bolsas, a China produz quase 40% da participação de mercado global, sendo verdadeiramente um grande produtor de malas e bolsas.

Com quase 40% da participação de mercado, o mercado interno sozinho não consegue absorver tudo, então muitas marcas exportam seus produtos para o exterior, contribuindo para o crescimento das exportações do país.

O TikTok tem grande influência global e detém uma enorme base de usuários jovens. Para marcas de malas e bolsas que miram o mercado internacional, o TikTok é uma plataforma indispensável para a expansão global.

A seguir, vamos analisar casos reais para mostrar como uma marca de malas e bolsas conseguiu gerar quase um milhão de dólares em 30 dias no TikTok.

△ Loja de malas e bolsas no TikTok gera quase um milhão de dólares em 30 dias

De acordo com dados da Echotik, uma loja chamada "Dani Morgans Boutique" no TikTok apresentou um GMV estimado impressionante nos últimos 30 dias, chegando a 956.900 dólares! Foram vendidas mais de 31 mil unidades.

A Dani Morgans Boutique, como uma loja especializada em bolsas, chapéus e roupas, tem uma capacidade de geração de receita muito forte. Desde que abriu sua loja no TikTok nos EUA, a Dani Morgans já vendeu mais de 56 mil unidades, com um total de vendas superior a 1,91 milhão de dólares.

Observando os dados, percebe-se que as vendas da Dani Morgans Boutique têm crescido de forma constante. Especialmente em 18 de novembro, a loja teve um grande pico de vendas, ultrapassando 10 mil unidades pela primeira vez em um único dia.

△ História da marca Dani Morgans

A Dani Morgans é uma marca de moda lançada oficialmente em agosto de 2022. Em maio de 2023, abriu sua primeira loja física em Niles, Michigan, com o conceito de combinar moda "moderna" com um toque de brilho ocidental, dedicando-se a criar peças de moda de alta qualidade e o mais acessíveis possível. Desde que entrou na loja do TikTok, conquistou muitos consumidores.

Atualmente, a Dani Morgans Boutique tem 135 mil seguidores no TikTok e mais de 1,3 milhão de curtidas. Além disso, possui sua própria hashtag de marca; ao pesquisar #danimorgansboutique, o número total de visualizações já atingiu 1,5 milhão.

△ Análise da estratégia da Dani Morgans Boutique

Ponto 1: Criar um site independente para estabelecer a base de confiança da marca

O bio da página inicial do TikTok direciona para o site independente, aumentando a credibilidade da marca

Ponto 2: Entrar no TikTok Shop

Vídeos curtos e transmissões ao vivo estimulam diretamente o interesse de compra dos usuários, e os pedidos feitos através da loja do TikTok encurtam significativamente o ciclo de conversão de consumo.

Ponto 3: Publicar vídeos de vendas diariamente na conta.

A conta da loja publica muitos vídeos de vendas, mostrando os produtos ou efeitos de uso, mantendo 1-2 vídeos por dia.

Ponto 4: Colaborar com um grande número de influenciadores para vendas.

Os dados mostram que a Dani Morgans Boutique já colaborou com 344 influenciadores, dos quais 321 são criadores de vídeo e 25 são live streamers.

Graças à influência e ao poder de engajamento dos influenciadores, a Dani Morgans Boutique obteve grande sucesso.

△ Marcas chinesas de malas e bolsas: como dominar a loja do TikTok?

Pelo caso acima, não é difícil perceber que a Dani Morgans Boutique adotou uma estratégia abrangente de site independente na América do Norte + TikTok Shop + colaboração com influenciadores, além de usar tráfego orgânico de vídeos curtos do TikTok + transmissões ao vivo + anúncios pagos. Como as empresas chinesas de malas e bolsas podem aprender com isso para impulsionar suas próprias vendas?

1、Site independente

Diferente de plataformas de marketplace, o site independente é de propriedade da empresa, independente de plataformas como a Amazon.

Primeiro, por que as empresas B2C entram em plataformas de marketplace? Simplificando, é para aproveitar o tráfego que essas plataformas oferecem. Gigantes do comércio eletrônico como a Amazon têm seu próprio branding e efeito de plataforma, assim como no Brasil, onde as pessoas pensam primeiro em Mercado Livre ou Amazon ao comprar online.

Site independente da Dani Morgans (B2C)

Quanto a por que construir um site independente? Tem muito a ver com o fato de que as plataformas às vezes não são confiáveis. Há um ditado chinês: "Depender de uma montanha, a montanha desaba; depender da água, a água seca." Portanto, é melhor confiar em si mesmo, para que, mesmo que a plataforma não ajude, você possa continuar com sucesso através do seu próprio site independente.

2、TikTok Shop + Influenciadores

Na recente Black Friday e Cyber Monday, um pequeno influenciador do TikTok com 19 mil seguidores publicou um vídeo curto que gerou quase 60 mil dólares em vendas fechadas no TTSHOP, com uma comissão de mais de 13 mil dólares para o influenciador. Isso equivale a um valor monetário de mais de 3 dólares por seguidor.

Com o ciclo de compras fechado do TTshop, pequenos influenciadores podem iniciar uma onda de monetização de e-commerce, trazendo uma nova onda de dividendos de tráfego para marcas que buscam expansão global.

3、Vídeos curtos do TikTok + Loja + Transmissão ao vivo

O TikTok difere do modelo de marketing de imagens e textos do Instagram e do modelo de avaliação de vídeos longos do YouTube, focando principalmente em vídeos curtos para gerar desejo de compra. Com o desenvolvimento global do TikTok Shop, além de gerar desejo, os vídeos curtos do TikTok podem direcionar tráfego com precisão para transmissões ao vivo. Quanto mais relevante for o conteúdo do vídeo para as atividades da live, mais fácil será converter os usuários que entram na transmissão.
Para que marcas DTC vendam seus produtos no mercado externo, é necessário fazer marketing de conteúdo através de vídeos curtos do TikTok.

4、Anúncios no Facebook + Google

Além de fazer tráfego orgânico de vídeos curtos do TikTok + transmissões ao vivo + anúncios pagos, como a Dani Morgans, as marcas chinesas de malas e bolsas não podem subestimar o tráfego gerado por anúncios de feed no Facebook e Google.

Alguém pode perguntar: depois de fazer anúncios no TikTok, ainda é necessário fazer anúncios de feed no Facebook e Google?

Claro que sim!

Facebook e Google são canais de promoção e tráfego essenciais para qualquer empresa que busca expansão global.

Google Ads

O Google Ads é a plataforma de anúncios PPC (pay per click) mais clássica, onde se paga por clique. Seu núcleo é o leilão de palavras-chave para garantir que os anúncios apareçam nas páginas de resultados de pesquisa quando os usuários pesquisam essas palavras-chave, combinando os anúncios com a intenção de pesquisa dos usuários. No dia a dia, os comerciantes geralmente precisam dar lances em palavras-chave de pesquisa para obter classificações mais altas e maior exposição nas páginas de resultados.

Facebook Ads

O Facebook é a maior plataforma de mídia social do mundo, usada em mais de 100 países, com usuários ativos mensais se aproximando rapidamente de 3 bilhões. No Facebook, você pode interagir com pessoas de todo o mundo, o que também atrai muitos comerciantes de e-commerce cross-border para anunciar lá. O Facebook Ads é uma plataforma de anúncios baseada nessa rede social, onde os anúncios são veiculados e exibidos no Facebook, utilizando interesses e dados pessoais dos usuários para segmentação de público, facilitando as transações.

Combinando várias estratégias, a eficácia da marca é ainda melhor!

△ Conclusão

Atualmente, estamos no auge da "onda de exportação" de malas e bolsas chinesas. Marcas interessadas não devem perder esta oportunidade!

Se houver dúvidas sobre as estratégias mencionadas acima ou necessidade de serviços de gestão de contas TikTok, entre em contato conosco por mensagem privada ou telefone~