2329Sabe-se que beleza e cuidados pessoais são a categoria mais vendida e de crescimento mais rápido no comércio eletrônico do TikTok. Entre julho e setembro de 2023, a participação média do GMV de beleza e cuidados pessoais do TikTok nos seis países do Sudeste Asiático ultrapassou 22%. Com seu grande número de usuários ativos diários e alta proporção de clientes femininas, o TikTok forneceu um "solo fértil" para o desenvolvimento de marcas de beleza no Sudeste Asiático.
E hoje, a Tuke vai compartilhar com vocês sobre a marca local de cuidados com a pele da Indonésia, The Originote. De janeiro a setembro de 2023, as vendas desta marca dominaram consistentemente o ranking de beleza e cuidados pessoais do TikTok! Ela conquistou o primeiro lugar na categoria por 9 meses consecutivos, vendendo um total de 56,35 milhões de produtos, com vendas acumuladas superiores a 940 milhões de yuans!
Apresentação da Marca
The Originote é uma marca local de beleza da Indonésia, cujos principais produtos incluem hidratantes, séruns, protetores solares, entre outros. A marca tem como objetivo central o cuidado com a pele, e os preços dos produtos geralmente variam entre 15 e 25 yuans. Segundo a Tuke, a The Originote está presente em plataformas de comércio eletrônico como TikTok Shop, Lazada, Shopee, Tokopedia e Sociolla.
Estratégia de Expansão no TikTok Shop
Tornar-se o "campeão de vendas" de beleza na Indonésia no TikTok Shop está intimamente ligado à estratégia aprofundada da The Originote. Atualmente, a marca abriu 10 lojas no TikTok Shop, com uma área de mercado-alvo bastante clara, focando principalmente no Sudeste Asiático.
Destas, 3 são voltadas para o mercado da Indonésia; 2 para o mercado da Malásia; 2 para o mercado do Vietnã; 2 para o mercado das Filipinas; e 1 para o mercado da Tailândia.
A loja do TikTok com o nome "The Originote" foi aberta na Indonésia e contribuiu com a maior parte das vendas da marca de beleza.
Analisando as razões do sucesso da The Originote, além de ter objetivos claros e criar uma matriz de lojas, também está relacionada à colaboração em grande escala com influenciadores. Apenas uma loja da The Originote tem cerca de 50.000 influenciadores associados, executando claramente a estratégia combinada de "abrir loja da marca + lançar produtos + selecionar influenciadores locais para promoção".
Creme Acessível Ganha Destaque no Sudeste Asiático
Observando a linha de produtos da The Originote, pode-se dizer que é bastante abrangente, mas ser "abrangente" pode facilmente levar ao problema de ter de tudo, mas o usuário não se lembrar de nada e não haver um foco. A solução é ter um produto que crie uma memória forte, e a The Originote conseguiu isso com um creme — o Hidratante Hyalucera Moisturizer —, ganhando destaque rapidamente no Sudeste Asiático!
O Hidratante Hyalucera Moisturizer tem como principais ingredientes ácido hialurônico, ceramidas e clorela, sendo adequado para todos os tipos de pele. Além disso, seu preço é especialmente vantajoso, com um valor médio por cliente de apenas 18,2 yuans. Não é à toa que se tornou o produto "carro-chefe" da marca, com uma relação custo-benefício muito alta.
Considerações Finais
Resumindo as razões pelas quais a The Originote conseguiu dominar consistentemente o ranking de beleza do TikTok na Indonésia:
1. Expansão online, criando uma matriz de lojas
2. Apoiar-se no poder dos influenciadores para impulsionar a promoção
3. Seguir uma linha de preços acessíveis e criar seus próprios produtos estrela
O resumo acima deve fornecer alguma ajuda para marcas de beleza nacionais que desejam expandir para a Indonésia através do TikTok Shop. Enfim, esperamos muito ver a presença de todos nos rankings futuros!
E se você não sabe como começar do zero ou como encontrar influenciadores estrangeiros, negociar parcerias ou produzir conteúdo como vídeos, pode buscar ajuda de equipes profissionais de expansão internacional, que é uma solução mais eficiente e que economiza tempo.
