1280No setor global de moda rápida, a SHEIN é considerada uma lenda.
De acordo com dados das empresas de rastreamento de aplicativos App Annie e Sensor Tower, em maio de 2021, a SHEIN conseguiu substituir a Amazon como o aplicativo de compras mais baixado nas plataformas iOS e Android dos Estados Unidos.
Também é conhecida como "a empresa unicórnio mais misteriosa da China", e até mesmo a ByteDance falhou ao tentar desafiar a SHEIN com o projeto Dmonstudio.
Por um tempo, a SHEIN esteve no auge, e inúmeras marcas de expansão global tentaram replicar o caminho da SHEIN.
No entanto, nessa disputa no setor de bens de consumo rápido, a imitação simples não garante o sucesso. A barreira da cadeia de suprimentos que a SHEIN construiu ao longo de mais de uma década não pode ser estabelecida apenas com imitação da noite para o dia.
Para replicar o sucesso da SHEIN, é necessário, como a marca DTC de moda feminina Commense, da XinChaoWuXian, traçar seu próprio caminho de diferenciação.
PARTE 1
Fundada por ex-funcionários da ByteDance e com investimento da ByteDance,
Isso seria outro desafio da ByteDance?
Do ponto de vista de sua origem, a Commense tem grande vantagem no setor de moda rápida.
Os membros da equipe da empresa são destaques das áreas de internet, cadeia de vestuário e comércio eletrônico transfronteiriço, incluindo profissionais experientes de empresas líderes de internet como a ByteDance.
Isso estabeleceu uma base sólida para o sucesso da Commense no setor de moda rápida de expansão global. E o histórico de Zhou Jingjin, representante legal da XinChaoWuXian, adiciona ainda mais confiança e expectativa, afinal, ele não foi apenas um dos primeiros funcionários da ByteDance, mas também atuou como CTO da empresa de comércio eletrônico transfronteiriço StarLink.
E logo após a XinChaoWuXian fundar a Commense, ele convenceu a ByteDance e a Sequoia Capital a fornecer uma rodada de financiamento Série A de 100 milhões de dólares.
No entanto, a Commense não dependeu apenas da vantagem financeira, mas se destacou no setor de moda rápida por meio de posicionamento de mercado preciso, design de produto único e estratégia de marca diferenciada.
PARTE 2
Como a Commense fez isso exatamente?
A Commense sabe bem que, para se firmar no competitivo setor de moda rápida da Europa e dos EUA, não pode seguir o mesmo caminho da SHEIN, que já se tornou uma gigante nessas regiões.
Por isso, ela se concentra em fornecer roupas da moda para jovens mulheres profissionais com certo poder de compra. Sua linha de produtos abrange categorias como blusas, calças, vestidos e casacos, divididos em quatro categorias por ocasião: moda de trabalho, lazer casual, encontros de fim de semana e saídas noturnas.
Em termos de estratégia de produto e marketing, a Commense optou por usar o TikTok, um enorme pool de tráfego, para direcionar visitantes ao seu site independente. Os clientes são frequentemente atraídos pelos vídeos sofisticados publicados pela Commense no TikTok, que os levam a navegar em seu site independente e se interessar.
Além disso, o design do site da Commense é muito característico, simples e estético, enfatizando a alta qualidade e o design dos produtos, em vez de atrair consumidores com descontos e promoções.
Essa estratégia não só destaca a personalidade e a atitude da marca, mas também visa com precisão as necessidades do público-alvo, focando na segmentação e criação de cenários dos produtos, conseguindo atrair a atenção do grupo de consumidores-alvo.
Em termos de marketing de conteúdo, além de usar plataformas como o TikTok para construir uma matriz de mídia social, a Commense também atrai clientes precisos por meio de tráfego direto, pesquisa paga, tráfego social e pesquisa orgânica, entre outros canais.
De acordo com dados da Similarweb, o site independente internacional da Commense tem um tráfego médio mensal geralmente acima de 700.000, e em apenas três anos desde sua fundação, já acumulou uma base considerável de usuários fiéis.
PARTE 3
Aproveitando a experiência dos antecessores, seja você mesmo
O caminho de sucesso da Commense, embora tenha sombras da SHEIN, não é uma cópia completa, mas sim uma adaptação usando a experiência dos antecessores para ser ela mesma.
Posicionamento preciso, design de produto inovador e estratégia de marketing diferenciada são os caminhos que ela desenvolveu por conta própria.
Combinando isso com um forte histórico e suporte financeiro, a Commense encontrou seu próprio espaço no competitivo mercado de moda rápida da Europa e dos EUA, alcançando desenvolvimento sustentável e fornecendo experiência e insights valiosos para outras marcas que buscam expansão global.
Olhando para sua trajetória de desenvolvimento, "aproveitando a experiência dos antecessores, seja você mesmo" pode ser a interpretação mais adequada.
Neste momento em que inúmeros capitais estão entrando no setor em busca de dividendos da era, às vezes é mais benéfico para o desenvolvimento da marca se acalmar e seguir seu próprio ritmo de desenvolvimento.
