1859Em lugares que você menos espera, talvez a cada momento uma marca esteja surgindo.
Com a popularidade global do TikTok, muitas marcas aproveitaram essa onda para explodir em popularidade, com vendas disparando no TikTok Shop.
Dados mostram que, desde o lançamento do TikTok Shop nos EUA, seu GMV diário já atingiu 14 milhões de dólares. Durante a promoção da Black Friday, o GMV diário ultrapassou a marca de 30 milhões de dólares, atraindo inúmeras marcas para se inscreverem no TikTok Shop dos EUA, incluindo a marca de cuidados automotivos Stealth Supply.
Site independente internacional da Stealth Supply
De acordo com dados da Echotik (uma plataforma profissional focada em dados de e-commerce do mercado americano do TikTok), o GMV mensal estimado da Stealth Supply é de até 4.007.500 dólares.
Desde que a marca entrou na loja TikTok dos EUA, as vendas totais atingiram 60,5 mil unidades, com vendas acumuladas de 1,43 milhão de dólares. Seu produto estrela, um limpador de rodas, vendeu 56,1 mil unidades, e a tendência de vendas continua em alta.
Dados da loja no EchoTik Fonte: EchoTik
Como a Stealth Supply conseguiu isso?
Analisando a história de sucesso da Stealth Supply, além das vantagens do produto em si, ela se baseia basicamente em dois pontos:
1
Marketing em redes sociais, aumentando a exposição através de tópicos da marca
Como uma marca projetada especificamente para entusiastas do estilo de vida automotivo, a Stealth Supply sabia muito bem seu posicionamento desde que entrou no TikTok.
Por isso, além de oferecer produtos de qualidade para cuidados automotivos, ela também gerencia ativamente suas contas sociais, mantendo a atualização de 1 a 3 vídeos por semana e colaborando regularmente com influenciadores para mostrar os efeitos do uso dos produtos.
Foi com essa estratégia que a Stealth Supply rapidamente acumulou 65,1 mil seguidores e 1,4 milhão de curtidas.
Vídeos da conta TikTok da Stealth Supply Fonte: TikTok
Pelos dados de vendas dos últimos 30 dias da marca, também é possível ver que suas vendas tiveram um crescimento significativo em pouco tempo, com o volume diário de vendas no dia mais recente (20 de fevereiro) sendo de 560 unidades.
Dados da loja da Stealth Supply Fonte: EchoTik
Além disso, o tópico da marca #stealthsupply no TikTok tem mais de cem vídeos, incluindo vídeos de recomendação de muitos fãs e blogueiros comuns, o que aumentou enormemente a exposição e o apelo da marca.
Através dessas estratégias, a Stealth Supply não só alcançou resultados notáveis nas vendas de produtos, mas também conseguiu construir uma comunidade ativa, aprofundando ainda mais a conexão entre a marca e os consumidores.
Vídeos do tópico #stealthsupply Fonte: TikTok
2
Colaboração com influenciadores, focando na influência do nicho
Ao escolher influenciadores para colaborar, a Stealth Supply não só se concentra na influência deles em áreas específicas, mas também valoriza a cocriação de conteúdo UGC para atrair mais consumidores.
Além disso, a colaboração da Stealth Supply com influenciadores não se limita apenas à promoção da marca. Os vídeos de vendas publicados por esses influenciadores do TikTok também são um dos canais que geram vendas para a Stealth Supply.
Segundo estatísticas, a Stealth Supply já colaborou com mais de cem influenciadores do TikTok, produzindo mais de quatrocentos vídeos de vendas por mês, com o de maior visualização atingindo 1,9 milhão, o que permitiu que o GMV da Stealth Supply no último mês chegasse a 400,75 mil dólares.
É difícil não ficar com inveja de um resultado desses.
Influenciadores parceiros e vídeos da loja Stealth Supply Fonte: EchoTik
Para as marcas chinesas que buscam expandir internacionalmente, o caminho de sucesso da Stealth Supply não é impossível de replicar.
Seja a inscrição na loja TikTok Shop, a colaboração com influenciadores ou o marketing comunitário, tudo segue uma lógica semelhante à do Douyin na China.
Quanto às dificuldades, basicamente se resumem a precisar criar um site independente internacional, não ter canais de colaboração com influenciadores no exterior e não saber como fazer marketing de conteúdo internacional.
E essas questões, na verdade, alguns prestadores de serviços de expansão internacional na China já conseguem resolver. Portanto, o que falta às marcas, do início ao fim, é apenas a coragem de ir para o exterior e um parceiro de colaboração.
