1225Para quem está expandindo negócios no exterior, como entrar rapidamente no mercado local sempre foi um ponto crítico no marketing de marcas chinesas no exterior.
Esse ponto crítico não se aplica apenas a empresas B2B, mas também a marcas B2C.
Devido a diferenças culturais, religiosas e de hábitos de consumo, muitos métodos que funcionam na China podem não ser eficazes no exterior. Por isso, os marcos de marketing no exterior se tornam uma das poucas soluções que conseguem tanto se integrar com sucesso ao mercado local quanto gerar resultados rápidos.
E atualmente, para o mercado externo, há um excelente marco de marketing — o Ramadã.
Por que o Ramadã é um marco de marketing que vale a pena investir?
O Ramadã, o nono mês do calendário islâmico, é o mês sagrado em que os muçulmanos jejuam. Durante este mês, cerca de 2 bilhões de muçulmanos em todo o mundo jejuam completamente do amanhecer ao pôr do sol, e à noite se reúnem para quebrar o jejum.
O Ramadã não é apenas um ritual religioso, mas também um período importante para reuniões familiares, encontros entre amigos e atividades comunitárias. Além disso, esse período dura um mês inteiro, e o entusiasmo de consumo e as oportunidades de negócios que ele traz não são inferiores ao Ano Novo Chinês ou ao Natal no Ocidente.
Isso oferece uma oportunidade única de marketing para marcas globais que estão se expandindo no exterior.
Porque durante o Ramadã, a demanda dos muçulmanos por alimentos, bebidas, cuidados pessoais, decoração para casa, roupas da moda e outros produtos aumenta significativamente. Além disso, através do marketing do Ramadã, as marcas podem aprofundar a compreensão e identificação dos consumidores com a cultura da marca, estabelecendo assim uma lealdade de longo prazo no mercado externo.
Por que implantar o marketing do Ramadã no TikTok?
Porque o TikTok é um oceano azul de tráfego indispensável durante o Ramadã.
Até agora, a hashtag #Ramadan já ultrapassou 74 bilhões de visualizações no TikTok, o que equivale a cada muçulmano ter assistido cerca de 40 vezes. Até mesmo o número de vídeos curtos relacionados ultrapassou 7,5 milhões.
Analisando a distribuição global de visualizações da hashtag #Ramadan em 2023, houve um pico muito evidente entre março e abril, mostrando que o tema do Ramadã tem um forte poder de explosão no TikTok, e essa tendência está crescendo ano após ano. Apenas essa hashtag teve um aumento de 113% nas visualizações em comparação com 2022.
Isso não é suficiente para provar a importância de implantar o marketing do Ramadã no TikTok?
O que é mais crucial ao entrar no campo do marketing do Ramadã?
Embora o Ramadã dure muito tempo, isso não significa que você pode esperar até o início do Ramadã para começar.
Dados históricos do TikTok Business mostram que 77% dos usuários do TikTok começam a se preparar para as compras do Ramadã uma semana ou até um mês antes, e a atividade dessas pessoas no TikTok também aumenta significativamente.
Ao mesmo tempo, 58% dos usuários do TikTok continuam comprando durante o Eid al-Fitr, adquirindo mais produtos desejados. Portanto, tanto o setor de comércio eletrônico quanto o de aplicativos sociais precisam lidar com essa tendência de forma mais científica e travar essa batalha prolongada.
Aqui estão alguns pontos estratégicos que merecem atenção especial:
1、Cultura local e necessidades do consumidor.
Antes, durante e depois do Ramadã, os costumes festivos e as necessidades de consumo dos muçulmanos mudam em cada fase. Portanto, ao elaborar estratégias de marketing para o Ramadã, as marcas que estão se expandindo no exterior devem ajustar seu ritmo operacional com base na cultura local e nas mudanças nas necessidades de consumo.
2、Controle do conteúdo relacionado ao Ramadã.
O Ramadã tem costumes culturais muito fortes em regiões como Oriente Médio, Indonésia e Malásia. Portanto, ao criar conteúdo de marketing relacionado ao Ramadã, as marcas devem evitar tabus locais, caso contrário, podem facilmente "fracassar". É necessário atrair os consumidores-alvo de forma culturalmente sensível e criativa.
3、Aproveitar bem as plataformas de mídia social.
As mídias sociais são uma ponte importante para conectar marcas e consumidores. Especialmente plataformas como o TikTok, que têm alta atividade durante o Ramadã. As marcas podem aumentar sua visibilidade e engajamento no mercado-alvo criando hashtags relacionadas ao Ramadã, participando ou lançando desafios e colaborando com influenciadores locais.
4、Seleção de produtos e pontos de venda.
Durante o Ramadã, as necessidades de compra dos consumidores são claramente diferentes das do dia a dia. Para profissionais de comércio eletrônico transfronteiriço, é crucial estudar os produtos mais vendidos durante o Ramadã e os pontos quentes de vendas em várias categorias de nicho, evitando aplicar cegamente a experiência operacional diária.
Todos os anos, marcas criam "milagres" de marketing no TikTok durante o Ramadã,
talvez a próxima grande oportunidade seja sua
O Ramadã nunca é exclusivo para um tipo específico de empresa que está se expandindo no exterior ou para um cenário de marketing específico. Cada marca que criou um "milagre" de marketing no TikTok durante o Ramadã teve estratégias de marketing diferentes.
Por exemplo, a marca de produtos de higiene bucal de consumo rápido MeToo usou o Ramadã para lançar com sucesso um novo produto, abrindo rapidamente o mercado; a marca de moda Ounass criou um "festival dentro do festival" durante o Ramadã, alcançando um aumento explosivo nas vendas de curto prazo; o tema de marketing da marca de cosméticos Y.O.U ressoou com os usuários locais durante o Ramadã, aprofundando a conexão emocional entre a marca e o mercado local.
O marketing do Ramadã nunca é exclusivo de um tipo de marca ou setor. Toda marca que se prepara seriamente tem a chance de ter sucesso. Vamos nos preparar juntos para o Ramadã, e talvez a próxima grande oportunidade seja sua.
