No mundo atual, com a rápida globalização e digitalização, as empresas B2B de comércio exterior que desejam ter sucesso no TikTok precisam entender e aplicar estratégias de marketing adequadas a essa plataforma. A seguir, a Tuke resume vários métodos eficazes de marketing no TikTok, que podem ajudar as empresas a atrair mais consultas de qualidade.

01｜Posicionamento claro da conta e marketing preciso para o público-alvo

Antes de criar uma conta no TikTok, as empresas B2B de comércio exterior devem escolher entre uma conta pessoal ou empresarial com base em suas necessidades e planos estratégicos.

A conta pessoal é mais natural e acessível, ideal para mostrar pessoas e conteúdo do dia a dia; já a conta empresarial oferece mais suporte em termos de funcionalidades, marketing e políticas de tráfego, sendo adequada para exibir a imagem corporativa e conteúdo de autoridade. Claro, você também pode combinar contas pessoais e empresariais para promover a marca de forma rica e abrangente.

Por exemplo, algumas contas pessoais de empresas de comércio exterior, ao compartilhar o trabalho e a vida cotidiana, apresentam naturalmente seus produtos, conseguindo grande número de visualizações e altas taxas de consulta, evitando a rejeição causada por anúncios diretos.

Da mesma forma, algumas contas especializadas em apresentar produtos industriais, como prensas hidráulicas, usam vídeos criativos como "tudo pode ser esmagado" para atrair grande atenção e consultas.

02｜Ocupar tags de nicho vertical para obter tráfego qualificado rapidamente

A distribuição de tráfego é uma prática comum em aplicativos sociais, e o TikTok não é diferente.

Quando publicamos um vídeo no TikTok, ele inicialmente é exibido apenas para um pequeno grupo, o que significa que poucos usuários o veem. Mas, uma vez que superamos as restrições de recomendação, o sistema começa a impulsionar nosso vídeo, ou seja, entramos em um pool de tráfego maior, sendo vistos por mais pessoas, aumentando significativamente as chances de consultas.

Para entrar em um pool de tráfego maior, existem técnicas. O método mais simples é publicar conteúdo vertical e iniciar hashtags relacionadas ao setor, o que ajuda a capturar tráfego qualificado e estimular o UGC (conteúdo gerado pelo usuário). Essa é considerada uma forma rápida de obter tráfego de alta qualidade no setor.

03｜Marketing de conteúdo B2B focado em cenários reais de fábrica

Como muitas empresas não estudaram especificamente o marketing no TikTok, especialmente as B2B, que lidam mais com outras empresas do mesmo setor,

a Tuke recomenda contratar profissionais dedicados ao TikTok ou colaborar com empresas de operação terceirizada. Planejar desde a criação da conta até o desenvolvimento futuro é muito melhor do que tentar sozinho, e o progresso será mais rápido.

Abaixo estão algumas direções de conteúdo práticas:

- Gravar o processo de produção na fábrica: Mostrar diretamente o processo de fabricação e o porte da empresa, demonstrando os padrões de produção e a força da empresa.

- Exibir produtos: Como as empresas B2B são geralmente fábricas, mostrar produtos diretamente ao consumidor é benéfico para empresas de bens de consumo, pois maior atenção dos consumidores atrai mais interesse dos distribuidores.

- Mostrar os bastidores: Apresentar funcionários e o ambiente de trabalho, exibindo o cuidado humano e a afinidade da marca.

- Publicar promoções: Criar ofertas especiais para clientes estrangeiros, aumentando o apelo da marca e fazendo com que os clientes se sintam valorizados.

04｜Dicas de operação no TikTok

- Criar um ambiente descontraído: O TikTok é uma plataforma de comércio de interesse e entretenimento social. Adicionar um toque de humor e diversão ao conteúdo ajuda a criar conexões com os usuários.

- Usar conteúdo interativo: Como vídeos de perguntas e respostas ou transmissões ao vivo, respondendo diretamente a perguntas e comentários dos usuários, aumentando a interação com o público.

- Usar hashtags com inteligência: Publicar conteúdo vertical relacionado ao produto, usando o algoritmo do sistema para atrair clientes-alvo, como marcas de cosméticos usando palavras-chave relevantes.

- Observar e analisar continuamente: Acompanhar tendências e tópicos populares no TikTok, ajustando a estratégia de conteúdo para manter a relevância.

- Diversificar o conteúdo: Experimentar diferentes tipos de vídeo, desde bastidores até tutoriais para usuários, testando quais tipos funcionam melhor para sua marca.

- Otimizar a qualidade do vídeo: Garantir alta qualidade visual e de áudio nos vídeos, melhorando a experiência do usuário.

Com essas estratégias, as empresas B2B de comércio exterior podem não apenas aumentar o reconhecimento da marca no TikTok, mas também atrair e manter efetivamente o público-alvo, gerando consultas de qualidade de forma contínua.