1026Todo mundo já comprou sacos de lixo. Um pacote com 40 unidades é comum, e na plataforma chinesa Pinduoduo, é fácil encontrar três pacotes por 9,9 yuans. Mesmo os sacos de lixo ecológicos e biodegradáveis mais avançados custam cerca de 10 yuans por unidade.
Mas na América do Norte, os sacos de lixo ecológicos da HoldOn podem custar quase 26 dólares por pacote! E ainda assim vendem muito bem, sendo populares entre ambientalistas e donas de casa, gerando uma receita anual de 70 milhões de dólares para a HoldOn!
Será que o mercado de sacos de lixo na América do Norte é realmente tão escasso? Ou a marca HoldOn tem algum encanto especial?
Origem e Características do Produto
A HoldOn foi fundada em 2021 na Califórnia, Estados Unidos, por Sheeva Sairafi e Livio Bisterzo. Ambos os fundadores são ambientalistas convictos.
A motivação para criar a HoldOn surgiu quando Sheeva, após dar à luz, percebeu a necessidade de encontrar uma maneira mais ecológica de lidar com o lixo doméstico. Foi assim que a marca HoldOn nasceu.
O diferencial dos sacos de lixo HoldOn está na escolha de materiais ecológicos. A marca utiliza materiais sustentáveis como PBAT, PLA, amido de milho e carbonato de cálcio. Esses materiais não só tornam os sacos resistentes e duráveis, mas também começam a se decompor em algumas semanas e se degradam completamente em seis meses, sem deixar microplásticos.
Além disso, esses sacos de lixo possuem certificação TUV de compostagem doméstica e certificação BPI, comprovando sua compatibilidade ambiental.
Além de ecológicos, os sacos HoldOn são bem projetados e fáceis de usar. Sua linha de produtos inclui sacos de lixo compostáveis para cozinha, banheiro, sacos ziplock para sanduíches e alimentos, com preços variando de 13 a 26 dólares.
Posicionamento de Mercado e Estratégia de Marketing
Apesar do preço mais alto em comparação com sacos de lixo comuns, os produtos HoldOn são amplamente populares. O sucesso reside no posicionamento de mercado preciso e em estratégias de marketing eficazes. A HoldOn não só atrai consumidores com suas características ecológicas, mas também investe pesado na promoção da marca.
Nas redes sociais, a HoldOn promove ativamente sua marca, especialmente no TikTok, onde obteve resultados notáveis. Ao publicar vídeos vívidos, divertidos e educativos, a HoldOn conseguiu atrair um grande número de curtidas.
Por exemplo, o conteúdo publicado pela marca no TikTok geralmente inclui demonstrações de uso do produto, educação ambiental e conteúdo gerado pelo usuário. Esses vídeos não só mostram as vantagens do produto, mas também aumentam a confiança do consumidor por meio de experiências reais de uso.
A HoldOn também expande sua influência nas redes sociais por meio de parcerias com influenciadores ambientais e celebridades. Esses parceiros compartilham suas experiências com os produtos HoldOn em suas contas do TikTok, destacando seus benefícios ecológicos. Essas colaborações não só aumentam o reconhecimento da marca, mas também impulsionam as vendas.
No TikTok, a HoldOn também utiliza ativamente desafios e hashtags, como #HoldOnBags e #EcoFriendlyBags. Essas atividades incentivam os usuários a compartilhar vídeos criativos usando os produtos HoldOn, aumentando ainda mais a exposição da marca e o engajamento do usuário. Por meio dessas estratégias de marketing, a HoldOn não só aumentou o reconhecimento da marca, mas também cultivou uma base de clientes fiéis.
Já no site independente, a HoldOn também atrai consumidores com um modelo de assinatura, oferecendo descontos e conveniência. Por exemplo, os consumidores podem optar por uma assinatura mensal, com 25% de desconto e frete grátis, evitando o incômodo de compras frequentes. Esse modelo de assinatura não só oferece conveniência aos consumidores, mas também proporciona uma fonte de receita estável para a HoldOn.
A HoldOn também arrecadou mais de 1,8 milhão de dólares de 171 investidores e ganhou o prêmio de Design Inovador na categoria Materiais da Fast Company em 2023. Com esse apoio financeiro, a HoldOn pode continuar desenvolvendo novos produtos e expandindo o mercado.
Impacto Ambiental e Responsabilidade Social
A HoldOn não se preocupa apenas com a ecologia de seus produtos, mas também se dedica a aumentar a conscientização pública sobre o desenvolvimento sustentável. Como uma Empresa B (B Corporation), a HoldOn tem um desempenho excelente em governança, bem-estar dos funcionários, engajamento comunitário e proteção ambiental. Esses esforços renderam à HoldOn uma pontuação de 81,3 na avaliação de Empresas B, muito acima da média de 50,9 das empresas comuns.
O sucesso da HoldOn não é apenas uma vitória comercial, mas também um grande avanço para a causa ambiental. Os Estados Unidos usam e descartam cerca de 100 bilhões de sacos plásticos por ano, que se acumulam em aterros sanitários, poluindo gravemente o meio ambiente. Os sacos de lixo biodegradáveis da HoldOn oferecem uma solução prática para esse problema.
Além disso, as avaliações dos consumidores sobre os sacos HoldOn são geralmente positivas. Muitos usuários afirmam que esses sacos não são apenas ecológicos, mas também muito duráveis. Muitos elogiam sua excelente qualidade e compatibilidade ambiental, considerando-os um produto ecológico que vale a pena promover.
Pode-se ver que a HoldOn não só conquistou o mercado com produtos inovadores e ecológicos, mas também construiu uma imagem de marca sólida por meio de estratégias de marketing eficazes e senso de responsabilidade social.
E nisso, há muitas lições que as marcas chinesas que buscam expandir internacionalmente podem aprender. Por exemplo, usar habilmente o marketing de mídia social e focar em aumentar o reconhecimento da marca e avaliações positivas.
Em suma, a história de sucesso da HoldOn não só demonstra o enorme potencial dos produtos ecológicos, mas também oferece experiências e insights valiosos para outras empresas. Espero que este caso possa ajudar as marcas chinesas em sua expansão internacional, tornando o processo mais fácil.
Por fim, desejo a todos sucesso em sua expansão internacional!
