1526Na onda da globalização, cada vez mais marcas chinesas estão ativamente se expandindo para mercados internacionais, buscando novas oportunidades de crescimento. Seja a marca tradicional de vestuário Semir ou a emergente marca de cuidados pessoais Akunbem, ambas alcançaram avanços significativos em seus respectivos setores por meio de inovação e marketing preciso.
01 Semir: Avanço no Mercado do Sudeste Asiático
Marcas como Semir, Anta, Yishion e Metersbonwe já fazem parte da memória de várias gerações de chineses. Acompanhando o crescimento da geração dos anos 90, essas marcas nacionais de vestuário casual gradualmente se fortaleceram.
No entanto, com as mudanças no ambiente de mercado e a evolução das demandas dos consumidores, essas "marcas nacionais" enfrentam novos desafios:Como continuar inovando e mantendo a competitividade nos mercados doméstico e internacional?
A Semir, como representante das marcas nacionais de vestuário casual, tem explorado ativamente mercados internacionais nos últimos anos. Sua marca principal e a marca infantil Balabala já abriram várias lojas no Oriente Médio, Sudeste Asiático e outras regiões.
Até o final de 2023, a Semir já havia aberto 70 lojas no exterior e na região de Hong Kong, China, e entrado com sucesso em várias plataformas de e-commerce online. Essa estratégia não apenas demonstra a ambição da Semir no mercado internacional, mas também reflete a consideração cuidadosa da marca em sua expansão global.
Oportunidades e Desafios no Mercado do Sudeste Asiático
Embora a oferta no mercado do Sudeste Asiático ainda seja insuficiente, a demanda dos consumidores é muito forte.
Chen Shu, responsável pelo negócio digital e promoção de varejo internacional da Semir, aponta que o mercado do Sudeste Asiático apresenta lacunas claras em categorias e faixas de preço, especialmente nos segmentos de moda feminina e infantil.
Por exemplo, no mercado vietnamita, roupas de proteção solar ainda não são populares, e os consumidores ainda usam moletons grossos ou camisas grossas para proteção física contra o sol. Essa diferença na demanda de mercado oferece à Semir uma oportunidade de competição por diferenciação de produtos.
Além disso, os consumidores do Sudeste Asiático têm uma forte busca pela moda e estão dispostos a pagar um prêmio por roupas personalizadas. Esse ambiente de mercado oferece um palco amplo para a Semir.
Fonte: Semir Vestuário
O sucesso da Semir no Sudeste Asiático não depende apenas de uma compreensão precisa da demanda do mercado, mas também de sua inovação no posicionamento de produtos e estratégias de marketing.
Para atender à demanda do mercado local, a Semir não só oferece o sortimento de produtos do mercado doméstico, mas também lança produtos exclusivos para a região, como roupas personalizadas para o Ramadã no mercado do Oriente Médio.
No Vietnã, a Balabala já abriu sete lojas e alcançou um crescimento significativo de vendas em plataformas de e-commerce populares como o Shopee.
02 Akunbem: Marketing de Sucesso no TikTok
Depois de falar sobre a Semir no setor de vestuário, vamos dar uma olhada na Akunbem no setor de cuidados pessoais. Essa marca recentemente chamou a atenção por seu desempenho notável no TikTok dos EUA, mostrando um caminho diferente do sucesso de internacionalização da Semir.
Akunbem: Atendendo às Necessidades dos Usuários
A Akunbem é uma marca de barbeadores elétricos femininos. Graças ao excelente desempenho do produto e ao marketing excepcional em mídias sociais, suas vendas no TikTok dos EUA cresceram rapidamente.
De acordo com dados fornecidos pela EchoTik, desde seu lançamento em dezembro de 2023, as vendas totais do barbeador elétrico feminino Akunbem ultrapassaram 200.000 unidades, com receita acumulada superior a US$ 3 milhões, tornando-se o número um na categoria de eletrodomésticos de beleza e cuidados pessoais no TikTok dos EUA.
O sucesso da Akunbem não pode ser separado de sua compreensão precisa dos pontos problemáticos dos usuários e do design inovador do produto. Seu design ergonômico exclusivo e lâminas afiadas 3 em 1 de alta velocidade permitem aparar facilmente pelos nos braços, pernas, axilas, área do biquíni e outras regiões. Combinado com a função à prova d'água de baixo ruído e excelente desempenho de bateria, destaca-se entre muitos produtos.
Além disso, a marca Akunbem convidou vários influenciadores das áreas de cuidados de beleza, moda feminina e eletrodomésticos para promover o produto. Eles se concentram nos problemas que os usuários enfrentam na vida cotidiana, por meio de demonstrações vívidas do produto e compartilhamento de experiências de uso, destacando os pontos de venda exclusivos do barbeador elétrico Akunbem, atraindo com sucesso um grande número de usuários-alvo.
De acordo com dados da Echotik, nos últimos 30 dias, o produto colaborou com mais de 1.000 influenciadores para promoção. Com a influência dos KOLs, o barbeador elétrico feminino Akunbem rapidamente aumentou a exposição e a influência da marca no TikTok.
Ao mesmo tempo, a Akunbem incentiva os usuários a compartilhar conteúdo espontaneamente, usando feedback real e experiências de uso dos usuários para formar um efeito positivo de marketing boca a boca, aumentando a credibilidade e a afinidade da marca.
É exatamente por meio dessas medidas que a marca Akunbem conseguiu reduzir significativamente os custos de aquisição de clientes, aumentar rapidamente o conhecimento e a influência do produto e, assim, alcançar resultados de vendas notáveis no TikTok dos EUA.
03 Conclusão
Do avanço da Semir no mercado do Sudeste Asiático ao sucesso da Akunbem no TikTok, podemos ver os esforços contínuos de inovação e avanço das marcas chinesas no processo de globalização.
Esses casos de sucesso não apenas fornecem experiência valiosa para outras marcas, mas também revelam as chaves para o sucesso no mercado global:Compreensão precisa da demanda do mercado, design inovador de produtos e estratégias de marketing flexíveis.
No futuro, com a aceleração do processo de globalização, acredita-se que mais marcas chinesas excelentes sairão do país e alcançarão maior sucesso no mercado internacional.
Os vendedores de marcas precisam acompanhar as tendências do setor, por meio de posicionamento preciso de mercado, produtos de alta qualidade e estratégias de marketing inovadoras, para se destacar na concorrência acirrada do mercado e expandir ainda mais os canais de vendas e a cobertura de mercado dos produtos.
Esperamos que mais marcas chinesas possam brilhar no cenário internacional, mostrando a força e a inovação da fabricação chinesa.
