1270Recentemente, os brinquedos colecionáveis chineses causaram furor na Tailândia.
De acordo com dados da plataforma Echotik, a loja da Pop Mart no TikTok Tailândia, desde que foi incluída pela Echotik em março deste ano, já registrou vendas totais monitoradas de mais de 50 mil unidades!
Especialmente nos últimos 30 dias, as vendas dispararam, com quase 28 mil unidades vendidas. Essa loja (@POP MART Thailand Online) utiliza principalmente transmissões ao vivo, vídeos curtos e cartões de produtos para impulsionar as vendas, com preços dos itens mais populares variando entre 1.000 e 2.500 bahts tailandeses.
O item mais vendido nos últimos 30 dias foi a série CRYBABY As Meninas Superpoderosas, com preço de 1,77 mil bahts, que vendeu impressionantes 5.600 unidades!
A situação da Pop Mart na Tailândia não é um caso isolado. De acordo com dados da Echotik, uma loja跨境 do TikTok chamada TOY-house (@nongnop66) também viu suas vendas dispararem recentemente em um curto período, crescendo para 22,4 mil unidades.
Um de seus produtos populares, a série LABUBU Macaron Coração, lançada há três meses, já vendeu quase 5 mil unidades no total. Desse total, 2 mil unidades foram vendidas apenas no último mês.
Isso mostra que os brinquedos colecionáveis chineses estão explodindo no mercado tailandês.
Quanto aos motivos, parte se deve ao fato de que, em abril, a integrante do grupo feminino coreano Lisa postou várias vezes no Instagram fotos com brinquedos LABUBU, gerando um efeito celebridade. Isso criou uma oportunidade para os brinquedos colecionáveis explodirem no mercado do Sudeste Asiático.
Outra parte se deve ao surgimento da cultura trendy, com os brinquedos colecionáveis se tornando gradualmente uma escolha popular entre os jovens que buscam moda e colecionismo.
De acordo com estatísticas de órgãos relevantes, a maioria dos entusiastas de brinquedos colecionáveis está concentrada na faixa etária de 15 a 40 anos, representando 95% do total. Desses, mais de 60% possuem diploma de bacharel ou superior.
Isso indica que os brinquedos colecionáveis não são apenas mais apreciados pelos jovens, mas também atendem melhor à demanda dos intelectuais atuais por moda e colecionismo, funcionando como uma moeda social no círculo de interesses comuns.
Além disso, os brinquedos colecionáveis geralmente aparecem na forma de blind boxes, aumentando a diversão e a incerteza, e intensificando a surpresa da coleta, por isso são muito populares entre os jovens consumidores.
De acordo com dados relevantes, o tamanho do mercado global de brinquedos colecionáveis em 2024 deve atingir 44,8 bilhões de dólares. O mercado de brinquedos do Sudeste Asiático continua crescendo, com um tamanho de 5,64 bilhões de dólares em 2023, e a previsão é de que cresça para 6,52 bilhões de dólares até 2028, com uma taxa de crescimento anual de 7%.
Em 2023, o mercado de brinquedos e jogos da Tailândia representou 14,35% do Sudeste Asiático, com um volume de mercado superior ao de Hong Kong e Cingapura, tornando-se um polo de consumo de IP.
Isso pode ser visto não apenas na indústria de brinquedos e jogos, mas também na indústria cinematográfica, onde vários IPs de grandes produções chinesas foram refilmados na Tailândia. Além disso, a Tailândia tem uma alta aceitação de IPs, o que cria condições naturais para a exportação do mercado de brinquedos colecionáveis chineses.
Empresas líderes como Pop Mart e 52TOYS já se estabeleceram no Sudeste Asiático, e muitos vendedores跨境 também começaram a vender brinquedos colecionáveis chineses para a região.
Claro, apesar do ambiente externo favorável, há alguns pontos a serem observados ao exportar brinquedos colecionáveis para o Sudeste Asiático.
Primeiro, a localização do produto. Seja para qualquer região ou país, a localização do produto é fundamental para evitar "inadaptação". A Pop Mart, por exemplo, promove diferentes IPs para consumidores de diferentes países.
Por exemplo, para abrir o mercado do Sudeste Asiático, a Pop Mart escolheu colaborar com grandes IPs globais como Minions e Sanrio, e contratou designers locais para incorporar elementos culturais locais no design dos IPs. Como o CRYBABY, criado por um designer tailandês, que entrou no Top 2 de vendas na Tailândia em dois meses.
No entanto, o hype dos IPs vem e vai rápido. Saber como aproveitar essa onda para obter reconhecimento de marca a longo prazo é a chave para a exportação de marcas.
É aí que entra a intervenção e o apoio das mídias sociais, usando o entretenimento social para popularizar os brinquedos colecionáveis.
No TikTok, muitos blogueiros tailandeses fazem unboxing e explicam como brincar com os brinquedos colecionáveis, com dezenas de milhares de participantes em tópicos relacionados. Com um pouco de esforço, isso pode impulsionar as vendas dos produtos.
O hype gerado por Lisa com os brinquedos colecionáveis é um exemplo típico.
A conta de mídia social própria da Pop Mart no exterior ultrapassou 1 milhão de seguidores. Eles convidam KOLs para fazer check-in e transmitir ao vivo em lojas físicas, apresentando a marca, os IPs e a mecânica dos blind boxes. Cada vez que entram em um novo mercado emergente, a Pop Mart colabora com KOLs locais para realizar atividades de visita a lojas através das mídias sociais, integrando online e offline para aumentar ainda mais a influência da marca.
O TikTok não é mais apenas uma plataforma de vídeo para jovens compartilharem suas vidas, mas um enorme mercado. Seus usuários estão espalhados pelo mundo, especialmente a geração mais jovem. Eles são ávidos por explorar coisas novas e experimentar novos produtos. Se seu produto for interessante e atraente, é fácil obter uma grande exposição em pouco tempo.
Além disso, fazer promoção no TikTok tem um custo menor em comparação com métodos tradicionais de publicidade. Os usuários podem até interagir diretamente com os comerciantes no TikTok e dar feedback. Essa interação em tempo real não só aumenta o engajamento dos usuários, mas também permite que os comerciantes ajustem rapidamente suas estratégias, otimizando produtos e serviços.
No geral, os IPs de brinquedos colecionáveis chineses têm um enorme potencial no mercado global, e o Sudeste Asiático, com suas vantagens geográficas e culturais, se torna a primeira escolha, mas o futuro certamente não se limitará a uma região.
Através da localização de produtos e marketing viral nas mídias sociais, juntamente com a expansão dos canais de vendas offline, tanto marcas líderes quanto brinquedos colecionáveis de nicho podem conquistar um lugar no mercado de exportação.
Vamos juntos criar mais milagres no palco do TikTok!
