Na recém-concluída Cúpula Anual de E-commerce Transfronteiriço do TikTok Shop Sudeste Asiático 2024, o especialista em estratégias de marketing de marcas, Anthony Shi, compartilhou quatro modelos de crescimento para comerciantes transfronteiriços através do “Sistema de Indicadores ACE e Metodologia de Gestão”, ou seja, Prateleira (Assortment), Conteúdo (Content) e Marketing (Empowerment).

Através desses modelos, os comerciantes podem encontrar o caminho de desenvolvimento mais adequado para si, aumentando a competitividade no mercado. Então, quais são esses quatro modelos? Vamos aprofundar juntos com o TuKe.

I. Explicação detalhada dos quatro modelos de crescimento

1. Modelo de Início a Frio do Shopping (A Prateleira + C Conteúdo)

Muitos comerciantes, ao entrarem em um novo mercado, enfrentam a questão de como iniciar rapidamente as vendas.

Neste momento, pode-se aplicar o Modelo de Início a Frio do Shopping, estabelecendo um sistema de prateleiras completo para garantir que os produtos possam ser listados e vendidos sem problemas, e depois usar o conteúdo para atrair a atenção dos usuários.

Este modelo é adequado para comerciantes que estão entrando em um novo mercado, ajudando-os a iniciar rapidamente e construir uma base inicial de usuários.

Pontos-chave de implementação:Construir um sistema de prateleiras eficiente, produzir conteúdo de alta qualidade, atrair e reter usuários.

2. Modelo de Shopping impulsionado por Afiliados (C Conteúdo + A Prateleira)

Após os vendedores do TikTok entrarem nos trilhos, muitos promovem produtos em colaboração com influenciadores locais. Neste caso, pode-se aplicar o Modelo de Shopping impulsionado por Afiliados.

Este modelo inicia diretamente com o conteúdo, acelerando as vendas com o sistema de prateleiras. O ponto-chave é operar bem a rede de afiliados locais, colaborando com influenciadores para aproveitar sua influência e impulsionar a exposição e as vendas dos produtos.

Pontos-chave de implementação:Colaborar com influenciadores locais, criar conteúdo atraente para os usuários; garantir a integridade do sistema de prateleiras, convertendo o tráfego em vendas reais.

3. Modelo de Aceleração de Marketing com Conteúdo Viral (C Conteúdo + E Marketing)

O Modelo de Aceleração de Marketing com Conteúdo Viral pode ser aplicado a marcas de esportes, bens de consumo rápido, beleza, entre outros.

Este modelo consiste em criar conteúdos virais para atrair a atenção dos usuários, juntamente com campanhas de marketing poderosas para acelerar o crescimento das vendas.

Pontos-chave de implementação:Criar conteúdo que gere ampla disseminação entre os usuários; através de estratégias de marketing precisas, converter o engajamento do conteúdo em vendas.

4. Modelo de Crescimento Omnicanal com Marketing Integrado (A Prateleira + C Conteúdo + E Marketing)

Para marcas maduras que já têm certa base no mercado, o Modelo de Crescimento Omnicanal com Marketing Integrado é, sem dúvida, a melhor escolha. Este modelo exige a atuação coordenada e integrada de prateleira, conteúdo e marketing para melhorar o desempenho geral de vendas.

Ou seja, os produtos estão bem organizados nas prateleiras, o marketing de conteúdo é bem feito, e com anúncios precisos, tanto o reconhecimento da marca quanto as vendas aumentam simultaneamente.

Pontos-chave de implementação:Estabelecer um sistema de prateleiras completo, produzir conteúdo de alta qualidade, implementar campanhas de marketing refinadas e melhorar o desempenho geral de vendas.

Especialista em estratégias de marketing de marcas do TikTok Shop Sudeste Asiático, Anthony

II. Escolhendo o caminho de crescimento adequado

Anthony Shi afirmou: “Resumimos quatro caminhos-chave, mas acreditamos que os caminhos de crescimento dos comerciantes no TikTok Shop são diversos e haverá ainda mais caminhos. No entanto, voltando ao tipo de marca do comerciante e ao grau de maturidade no e-commerce transfronteiriço do Sudeste Asiático, é possível escolher caminhos diferentes.”

Cada caminho de crescimento tem suas vantagens e cenários de aplicação únicos. Os comerciantes devem escolher o caminho mais adequado de acordo com as características de sua marca e o grau de maturidade no mercado do Sudeste Asiático. Ao mesmo tempo, com o desenvolvimento do mercado e o acúmulo de experiência, as estratégias podem ser ajustadas e otimizadas continuamente para alcançar melhores resultados de crescimento.

Adam, Diretor Geral de E-commerce Transfronteiriço do TikTok Shop Sudeste Asiático

Na cúpula, também houve conhecidos e-commerces transfronteiriços que compartilharam os resultados obtidos com o uso do modelo ACE.

Por exemplo, a emergente marca de beleza MISTINE, que entrou no TikTok Shop Sudeste Asiático em 2023, alcançou um crescimento explosivo nas vendas em curto período através do “Modelo de Aceleração de Marketing com Conteúdo Viral”.

A MISTINE produziu uma série de vídeos virais por meio de transmissões próprias e parcerias com influenciadores de beleza conhecidos, atraindo rapidamente grande atenção e, através de campanhas de marketing precisas, converteu essa atenção em vendas reais.

Isso resultou em um crescimento de GMV das campanhas de marketing, aumento de novos clientes em 200% e, finalmente, um crescimento trimestral de quase 150% no primeiro trimestre de 2024.

O responsável pela marca de beleza MISTINE afirmou: “Nosso sucesso não seria possível sem a plataforma e as ferramentas fornecidas pelo TikTok Shop. Através de conteúdo cuidadosamente planejado e marketing preciso, não só aumentamos o reconhecimento da marca, mas também alcançamos um salto nas vendas.”

O mercado do Sudeste Asiático é um terreno fértil para o e-commerce transfronteiriço, cheio de oportunidades e desafios. Com os quatro modelos de crescimento oferecidos pelo TikTok Shop, os comerciantes podem encontrar o caminho de desenvolvimento mais adequado e se destacar na acirrada concorrência do mercado.

Além disso, para promover o crescimento das marcas transfronteiriças, o TikTok Shop Sudeste Asiático lançou, na recém-concluída cúpula, o “Plano Flywheel”, especialmente para comerciantes que desejam expandir para o mercado do Sudeste Asiático.

O plano visa fornecer serviços e suporte direcionados para comerciantes de diferentes tipos e estágios de desenvolvimento. O plano inclui abertura de loja, gestão, pagamentos e logística, oferecendo infraestrutura mais completa para os comerciantes, ajudando-os a aproveitar as oportunidades e alcançar ainda mais crescimento nos negócios.