1266À medida que o mercado doméstico se torna cada vez mais competitivo e saturado, a expansão internacional tornou-se uma via importante para muitas empresas superarem os gargalos do mercado interno. A Zhejiang Puled Electrical Appliances Co., Ltd. (doravante "Puled") é um exemplo típico de sucesso entre essas empresas.
Ela não só conquistou um lugar no mercado doméstico, como também alcançou resultados impressionantes em escala global.Em 2023, a Puled foi listada com sucesso na ChiNext, com uma receita anual superior a 700 milhões de yuans.
Como a Puled conseguiu isso?
Relatório financeiro da listagem da Puled em 2023 Fonte: Internet
Grande potencial do mercado global de ferramentas elétricas
O mercado global de ferramentas elétricas é vasto. Dados mostram que, em 2022, o tamanho do mercado atingiu 37,3 bilhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual composta de 6,51% entre 2022 e 2032,e espera-se que o mercado global de ferramentas elétricas alcance 65,79 bilhões de dólares até 2032.
Entre eles,a América do Norte é o principal mercado de vendas global, seguida pela Europa e pela região Ásia-Pacífico, com participações de mercado de 38,65%, 32,39% e 19,87%, respectivamente.
Além disso, devido aos avanços na tecnologia de baterias de lítio, o mercado de ferramentas elétricas sem fio se desenvolveu rapidamente. Dados indicam que, desde 2019,o mercado global de ferramentas elétricas sem fio já representa mais da metade do mercado global de ferramentas elétricas.
Tudo isso oferece uma oportunidade de desenvolvimento para os fabricantes chineses de ferramentas elétricas.
Crescimento do mercado global de ferramentas elétricas Fonte: sphericalinsights
A China é o principal fornecedor global de ferramentas elétricas, com suas fábricas concentradas principalmente em cidades costeiras como Zhejiang, Jiangsu e Guangdong.
E a Puled, como uma das líderes, aproveitou essa oportunidade de crescimento, adotando um modelo que combinaODM (Fabricação Original por Design) com a marca própria OBM (Fabricação de Marca Própria), entrando com sucesso em principais plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço, como Amazon e Walmart, e depois expandindo a notoriedade da marca por meio de redes sociais mainstream no exterior, alcançando crescimento de desempenho.
Transição bem-sucedida de B2B para B2C
Fundada em 2005, a Puled tem sede em Jinhua, Zhejiang. A empresa produz e vende principalmente ferramentas elétricas, incluindo aspiradores, pistolas de ar quente e outros produtos.
Através de uma matriz de produtos que abrange seis categorias principais, como elétricas térmicas, de pintura, grampeadores, sopradores/aspiradores, retíficas/polidoras e a vapor, atende às necessidades de vários setores, como reformas residenciais, fabricação industrial, construção civil e manutenção de jardins.
Além disso,a Puled não é apenas uma fornecedora de serviços ODM para marcas globais de ferramentas de primeira linha, como Stanley Black&Decker, BOSCH e Makita, nosegmento B2B, mas também desenvolveu ativamente várias marcas próprias, como NEU MASTER, PRULDE e BATAVIA,realizando uma transição bem-sucedida do B2B para o B2C por meio de vendas na Amazon, Walmart e lojas independentes.
Foi assim que, como mencionado no título, em 2023 a empresa vendeu 4,17 milhões de unidades de produtos, com receita operacional superior a 700 milhões de yuans.
O caminho para o sucesso da Puled
Analisando o desenvolvimento da Puled ao longo dos anos, seu caminho para o sucesso tem padrões claros.
Primeiro,o sucesso da Puled não pode ser separado de sua compreensão precisa do mercado e inovação contínua.
A empresa combina as tendências globais da indústria de ferramentas elétricas com demandas localizadas, desenvolvendo continuamente novos produtos, especialmente na área de produtos movidos a bateria de lítio. Através de treinamento interno e recrutamento externo, a Puled construiu uma equipe forte de gestão e tecnologia. De 2020 a 2022, a empresa investiu 14,4503 milhões, 23,0185 milhões e 23,7644 milhões de yuans em P&D, respectivamente.
A empresa também possui forças de pesquisa científica como o "Instituto de Pesquisa de Ferramentas Elétricas Portáteis de Zhejiang Puled" e o "Centro de Pesquisa e Desenvolvimento de Empresas de Alta Tecnologia de Ferramentas Elétricas de Nível Provincial", fornecendo forte suporte para inovação contínua.
Em segundo lugar,em termos de estratégia de marketing, a Puled utiliza ativamente plataformas de mídia social para promover suas marcas próprias.
Ao publicar vídeos de avaliação de produtos em canais de mídia social mainstream, não só aumentou a notoriedade e influência da marca, mas também aumentou as vendas de produtos ao fornecer links de compra. Por exemplo, os vídeos de avaliação da NEU MASTER no YouTube receberam avaliações muito boas e direcionaram tráfego para a página de compra da Amazon através de links, formando um ciclo fechado.
Fonte: YouTube
Com a explosão total do TikTok Shop, a Puled também está explorando ativamente este novo canal. O TikTok, como uma importante plataforma de mídia social, pode trazer grande exposição e tráfego para a marca. A Puled está utilizando estratégias de recomendação de influenciadores e exposição no TikTok para aumentar ainda mais sua influência no mercado externo.
Fonte: TikTok
Em termos de canais de vendas e operações de capital, como mencionado anteriormente,a Puled adota um modelo que combina ODM com a marca própria OBM, sendo o ODM a parte principal.
Os clientes ODM da Puled incluem marcas globais de ferramentas de primeira linha e varejistas verticais, como Stanley Black&Decker, BOSCH e Makita. Marcas próprias como NEU MASTER se destacam particularmente na Amazon, tornando-se uma marca Best Seller em grampeadores elétricos, com vários produtos tendo milhares de avaliações.
Em operações de capital, a Puled fortaleceu sua competitividade de mercado ao adquirir varejistas ou marcas locais na Europa e América. Em 2023, a subsidiária integral da Puled, SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD., adquiriu 37,5% das ações da BATAVIA B.V., aumentando o controle sobre a BATAVIA e aproveitando seu design de produtos e canais de vendas locais europeus para criar sinergias.
Loja independente NEU MASTER
De forma geral, a Zhejiang Puled Electrical Appliances Co., Ltd. alcançou resultados excelentes no mercado de comércio eletrônico transfronteiriço através de seleção precisa de mercado, uma matriz de produtos completa, inovação contínua de produtos e um layout eficaz de mídia social.
Este caso de sucesso não só demonstra a força das empresas de Zhejiang, mas também oferece experiência e insights valiosos para outras empresas de comércio eletrônico transfronteiriço.
No futuro, com o desenvolvimento contínuo do mercado de comércio eletrônico transfronteiriço, a Puled Electrical Appliances deve manter seu forte impulso de crescimento, trazendo mais produtos de ferramentas elétricas de alta qualidade para consumidores globais.
