A Champs-Élysées, em Paris, sempre foi um símbolo de luxo.

Agora, porém, uma marca chinesa, antes vista como uma loja de itens baratos, invadiu no mês passado esta avenida de elite com menos de 1,3 km, vizinha de marcas de luxo como LV e Bulgari, e sua loja fica a poucos passos do Arco do Triunfo.

É a MINISO, que nos últimos anos tem se estabelecido como um "cartão de visita da China" ao redor do mundo.

Na verdade, esta não é a primeira vez que a MINISO entra nos principais distritos comerciais globais.

Já em maio do ano passado, ela havia conquistado áreas comerciais famosas como a Times Square em Nova York e a Oxford Street, tornando-se a primeira marca chinesa a entrar na Times Square.

O que mudou a MINISO? Como ela passou de uma loja de itens baratos em nossa memória para uma supermarca global?

Loja principal da MINISO na Champs-Élysées, França  Fonte: Internet

De "Fabricado na China" a "Marca Global"

A jornada de globalização da MINISO começou em 2015, com a primeira loja no exterior no Sudeste Asiático,expandindo-se gradualmente para 107 países e regiões.

Até 2023, a MINISO alcançou uma receita de 3,82 bilhões de yuans no mercado externo, representando um terço da receita total da empresa. O sucesso da marca não se deve apenas aos seus preços altamente competitivos, mas também à sua profunda compreensão e prática do "consumo por interesse".

O fundador Ye Guofu acredita que "a essência do consumo é a felicidade". A missão da marca MINISO é "nascer para a felicidade", proporcionando valor emocional suficiente aos consumidores.

Através de colaborações com IPs globais de topo como Disney, Sanrio e Pokémon, a MINISO lança continuamente produtos licenciados que são populares entre os jovens, transformando a simples experiência de compra em um processo de consumo cheio de diversão e ressonância emocional. É esta filosofia única de "felicidade" que ajudou a MINISO a se destacar rapidamente no mercado global.

Primeira loja principal global da MINISO na Times Square, Nova York

Colaboração vantajosa entre MINISO e TikTok

Na expansão global da MINISO, o TikTok desempenhou um papel crucial. Como a plataforma de vídeos curtos mais popular do mundo, o TikTok forneceu uma plataforma de exibição excelente para a MINISO, ajudando a marca a alcançar rapidamente jovens consumidores em todo o mundo.

A MINISO aproveitou a ampla influência do TikTok, atraindo um grande número de usuários através de vídeos criativos e desafios. Ao mesmo tempo que aumentava sua própria força de marca, também trouxe maior retenção de usuários para o TikTok.

Por exemplo, a MINISO lançou o desafio #penpen2PENPEN, incentivando os usuários a imitar os movimentos de dança do PENPEN e enviar vídeos. Esta atividade rapidamente explodiu nas redes sociais, com visualizações de vídeos relacionados ultrapassando 7 milhões, aumentando enormemente o reconhecimento e a influência da marca PENPEN.

Além disso, a MINISO colaborou com muitos influenciadores no TikTok, expandindo ainda mais a influência da marca através de suas recomendações e demonstrações. Esses influenciadores apresentaram os produtos da MINISO a um público mais amplo através de visitas a lojas, unboxings e interações familiares, atraindo com sucesso um grande número de potenciais consumidores. Através da promoção no TikTok, a MINISO não só ganhou amplo reconhecimento entre os jovens, mas também consolidou sua posição de marca no mercado global.

Criando superlojas globais

A estratégia global da MINISO não depende apenas de plataformas online, mas também consolida a imagem da marca através da abertura de "superlojas" nas principais cidades do mundo.

A loja principal da MINISO na Times Square, em Nova York, teve vendas superiores a 9 milhões de yuans no primeiro mês de operação, tornando-se a melhor entre as lojas globais.

Na Champs-Élysées, em Paris, a loja principal da MINISO fica ao lado da Louis Vuitton, tornando-se a primeira marca chinesa a entrar neste distrito comercial de elite. Estas superlojas não só têm uma ampla variedade de produtos, mas também oferecem espaços de exibição dedicados para IPs populares, melhorando a experiência de compra dos consumidores.

Além disso,o sucesso da MINISO no mercado global deve-se à sua forte cadeia de suprimentos e estratégia de localização.

Apoiando-se no eficiente sistema de cadeia de suprimentos da China, a MINISO pode oferecer produtos de alta qualidade a custos mais baixos. Ao mesmo tempo, ao estabelecer equipes locais em vários países, a MINISO pode compreender e atender melhor às necessidades dos consumidores em diferentes mercados.

No mercado dos EUA, a estratégia de produtos da MINISO reflete isso.

Atendendo às preferências dos consumidores americanos, a MINISO lançou mais produtos licenciados de IP, cosméticos e lanches, satisfazendo a demanda local por consumo personalizado e por interesse.

Até agora, a MINISO estabeleceu parcerias com mais de 100 licenciadores de IP em todo o mundo, desenvolvendo produtos em mais de 300 categorias de IP,tornando-se a "empresa que mais entende de IP no setor de varejo".

Um novo paradigma de internacionalização de marcas

Ao longo do caminho, a internacionalização da MINISO também representa um novo paradigma: com a marca como núcleo, apoiando-se em um sistema de cadeia de suprimentos maduro, mantendo o valor agregado da cadeia industrial na China.

O sucesso da MINISO não é apenas uma vitória comercial, mas também um exemplo de como as marcas chinesas podem construir uma imagem no mercado global. Através de inovação contínua e ajustes de estratégia, a MINISO está gradualmente alcançando seu objetivo de se tornar uma supermarca global.

Seja através da promoção em plataformas como o TikTok ou da abertura de superlojas nas principais cidades do mundo, a MINISO está constantemente fortalecendo sua influência de marca, conquistando mais amor e confiança dos consumidores.

Embora o caminho para o sucesso de cada marca não possa ser completamente copiado, ainda esperamos que mais marcas chinesas, como a MINISO, possam sair do país e ganhar reconhecimento no mercado global.

Assim como a Coca-Cola, a Disney e a Lego, que se tornaram supermarcas globalizadas, permitindo que consumidores de todo o mundo compartilhem os excelentes resultados e a inovação das marcas chinesas.