Não é segredo que o TikTok está no centro do comércio eletrônico global. De tempos em tempos, vemos marcas explodirem no TikTok e conseguirem vendas massivas!

A Etekcity, marca de eletrodomésticos da Vesync (Chenbei Technology), é um desses exemplos.

Ela aproveitou o desejo das pessoas de exibir o corpo através de exercícios e perda de peso no verão, ampliando o apelo de sua balança nutricional inteligente para perda de gordura de alta tecnologia, conseguindo vender 190 mil unidades em apenas alguns meses, com vendas ultrapassando 5 milhões de dólares!

Vamos dar uma olhada no segredo do sucesso da Etekcity.

01 Posicionamento único do produto

A balança nutricional inteligente da Etekcity não é apenas uma ferramenta de pesagem simples; é um dispositivo inteligente projetado especificamente para gerenciamento de saúde. Utiliza uma plataforma de aço inoxidável de grau alimentício e sensores de alta precisão para garantir precisão e confiabilidade na pesagem. Além disso, seu design fino e compacto melhora a portabilidade e facilidade de uso.

Mais importante, esta balança pode ser usada com um aplicativo dedicado, fornecendo dados nutricionais ricos dos alimentos, ajudando os usuários a rastrear a ingestão de nutrientes e calorias. Seja para quem está perdendo peso, diabéticos, entusiastas de fitness ou amantes da culinária, esta balança nutricional inteligente pode ajudar.

Fonte: Site independente internacional da Etekcity

02 Estratégia de marketing no TikTok

A Etekcity não começou vendendo no TikTok Shop; sua empresa-mãe, Vesync, focava principalmente na Amazon, com sede em Shenzhen, sendo uma empresa genuinamente chinesa.

As três marcas da Vesync—Etekcity, Levoit e Cosor—atuam respectivamente nos segmentos de cuidados pessoais com saúde, ambiente doméstico e cenários de cozinha, e todos os seus produtos já lideraram as paradas de vendas na Amazon EUA, sendo verdadeiros gigantes em seus nichos.

Mas talvez "uma árvore não faça uma floresta".

Um canal de vendas relativamente único já não era suficiente para sustentar o porte da Vesync como empresa de capital aberto; expandir os canais de vendas tornou-se o caminho mais viável.

Assim, o TikTok, a plataforma de comércio social atualmente em alta, tornou-se sua escolha inevitável.

Claro, o TikTok também criou vários produtos de sucesso para ela. Sabe-se que, no início de junho, na categoria "Utensílios de Cozinha" do "Ranking Semanal de Categorias" do TikTok Shop EUA, a "Balança Nutricional de Alimentos Etekcity" chegou ao topo das vendas.

Nos últimos 30 dias, a Etekcity alcançou mais de 50 mil vendas no TikTok Shop, com vendas estimadas em 1,6 milhão de dólares.

Fonte: Echotik

Isso realmente impressiona pela capacidade do TikTok de atrair dinheiro e tráfego.

E alcançar vendas tão altas está intimamente ligado à estratégia de marketing de influenciadores da Etekcity no TikTok. Ao colaborar com vários criadores de médio e pequeno porte nas áreas de saúde, fitness e lar, a Etekcity rapidamente aumentou o reconhecimento da marca e atraiu a atenção e compras de muitos usuários.

Além disso, como esses influenciadores recomendam genuinamente após experimentar o produto, alguns deles se tornaram voluntariamente suporte ao cliente para os produtos Etekcity, respondendo a dúvidas dos consumidores que veem os vídeos, dissipando muitas preocupações e, sem dúvida, impulsionando as vendas.

Influenciador do TikTok respondendo a consumidor Fonte: TikTok

Além disso, a Etekcity incentiva ativamente os usuários a gerar conteúdo, compartilhando suas experiências reais com o produto. Esse conteúdo gerado pelo usuário inclui vídeos de unboxing, tutoriais de uso e demonstrações de resultados.

Essa estratégia não só enriquece a diversidade e credibilidade do conteúdo, mas também expande a influência da marca através dos círculos sociais dos usuários. Em comparação, as experiências de uso e histórias de melhoria de saúde compartilhadas pelos usuários são mais capazes de tocar clientes em potencial, incentivando-os a experimentar e comprar os produtos Etekcity.

Essas ações também podem, até certo ponto, influenciar o algoritmo do TikTok, trazendo para a Etekcity uma grande quantidade de buscas precisas pela marca.

Fonte: TikTok

Olhando para o caminho de sucesso da Etekcity, além da qualidade superior do produto e posicionamento único de mercado, o mais crucial foi dominar a regra básica do tráfego do TikTok.

Seja colaborando com influenciadores ou incentivando conteúdo gerado pelo usuário, a Etekcity maximizou a atração da atenção dos usuários, permitindo alcançar resultados de vendas impressionantes em pouco tempo.

No futuro, com a crescente busca por estilos de vida saudáveis, o mercado para essas ferramentas de gerenciamento de saúde será ainda mais promissor.

O exemplo da Etekcity é apenas um vislumbre de centenas de marcas que se internacionalizam através do TikTok. Neste vasto oceano azul, algumas marcas têm sucesso, outras permanecem anônimas. Fracassos também são comuns, mas não podemos deixar de tentar por medo de falhar. Porque sem esforço, nunca entenderemos as lágrimas de alegria no momento do sucesso e as dificuldades ao longo do caminho.