1438Com a crescente saturação do mercado doméstico, a expansão internacional tornou-se um caminho importante para muitas empresas superarem gargalos de mercado. A Shenzhen Ugreen Technology Co., Ltd. (doravante "Ugreen Technology") é um exemplo de sucesso nesse sentido.
Recentemente, a Ugreen Technology foi listada com sucesso na Bolsa de Valores de Shenzhen (ChiNext), com um valor de mercado de IPO superior a 18 bilhões de yuans.
O que a Ugreen Technology fez?
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Começando com "um cabo de dados", construindo gradualmente uma matriz de produtos
Fundada em 2012, a Ugreen Technology é uma fabricante de acessórios periféricos digitais, originária do distrito de Longhua, em Shenzhen.
Inicialmente, a empresa quebrou as convenções do mercado com um "cabo de dados", lançando um cabo HDMI de TV de 1,8 metro e um cabo de carregamento de celular de 1 metro, diferentes dos comuns no mercado. Esse cabo rapidamente conquistou o mercado, dando à Ugreen Technology seu primeiro sucesso.
Posteriormente, a empresa expandiu gradualmente sua linha de produtos para incluir suportes, carregadores multiporta e outros acessórios periféricos digitais, além de lançar produtos de outras categorias, como fones de ouvido TWS e servidores de armazenamento de dados.
De acordo com o prospecto mais recente, a receita operacional da Ugreen Technology cresceu de 2,738 bilhões de yuans em 2020 para 3,839 bilhões de yuans em 2022, com uma taxa composta de crescimento anual de 18,42%. No primeiro semestre de 2023, a receita operacional foi de 2,121 bilhões de yuans, com uma estimativa anual de 4,803 bilhões de yuans, um aumento de 25,09% em relação ao ano anterior.
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Foco duplo em online e offline, com múltiplos canais igualmente importantes
A Ugreen Technology possui vantagens equilibradas em seus canais de vendas, construindo uma rede de vendas global por meio de modelos B2C online, como Tmall e JD.com, modelos B2B online, como lojas próprias da JD.com, e modelos de distribuição e vendas diretas offline. A receita doméstica e internacional é relativamente equilibrada; em 2022, a proporção da receita doméstica e internacional foi de 55,09% e 44,91%, respectivamente.
Os clientes de vendas diretas da empresa são principalmente clientes corporativos, enquanto os clientes de distribuição são distribuidores regionais, adotando um modelo de distribuição de compra definitiva, proporcionando flexibilidade operacional no lado das vendas. As vendas offline domésticas estão crescendo gradualmente, representando 31,2% das vendas totais; os canais offline internacionais ainda estão em estágio inicial, representando 20% das vendas internacionais.
Além disso, o sucesso da Ugreen Technology também depende de sua estratégia precisa de marketing de conteúdo e mídia social. A empresa apresenta dicas de uso de produtos por meio de blogs, promovendo um estilo de vida saudável e positivo.
No Facebook e Instagram, eles colaboram com vários blogueiros para compartilhar experiências reais de uso de produtos, aumentando a credibilidade da marca.
Na plataforma TikTok, a Ugreen Technology atrai muita atenção exibindo o efeito de uso dos produtos em cenários reais por meio de vídeos curtos. Ao combinar com desafios e tendências populares, eles aumentam ainda mais a exposição da marca.
Essa estratégia de direção dupla de conteúdo e comunidade permitiu que a Ugreen Technology acumulasse muitos seguidores nas mídias sociais e aumentasse a influência da marca.
Fonte da imagem: TikTok
03
Foco em P&D, inovação e cadeia de suprimentos em paralelo
A Ugreen Technology começou como uma fábrica OEM de marca própria. Diante da intensa concorrência do mercado, eles compreendem muito bem a importância da inovação independente.
Portanto, ao longo dos anos, a Ugreen Technology tem aumentado continuamente seus investimentos em P&D. De 2020 a 2022, a taxa composta de crescimento anual das despesas de P&D foi de 38,83%. Atualmente, a Ugreen Technology e suas subsidiárias possuem um total de 862 patentes domésticas e 614 patentes internacionais, incluindo 19 patentes de invenção, 270 patentes de modelo de utilidade e 1187 patentes de design.
No lado da produção, a Ugreen Technology também formou um modelo de produção terceirizada como principal e produção própria como complemento, com a capacidade de produção própria sendo principalmente responsável pela Haiying Zhilian e Zeshi Technology.
Na cadeia de suprimentos, eles dependem principalmente da produção terceirizada. A produção terceirizada da empresa representa cerca de 80% da produção total, enquanto a capacidade de produção própria representa apenas cerca de 20%. Embora os processos principais ainda sejam de responsabilidade das fábricas próprias, isso pode fazer com que o ciclo de produção e a qualidade do produto sejam limitados pela capacidade de produção e pelo nível de gestão operacional dos fornecedores.
Portanto, atualmente, a Ugreen Technology continua otimizando seu sistema de cadeia de suprimentos, fortalecendo a colaboração multifuncional e interorganizacional para garantir vantagens competitivas de mercado em alta qualidade, baixo custo e entrega rápida. A empresa formará boas relações de cooperação com os elos a montante e a jusante da cadeia de suprimentos para alcançar o desenvolvimento coordenado da cadeia industrial.
Em suma, por meio de um posicionamento preciso de mercado e inovação contínua de produtos, a Ugreen Technology já conquistou seu lugar no mercado global de eletrônicos 3C. Acredita-se que, no futuro, a empresa continuará explorando novas demandas de mercado, lançando continuamente produtos eletrônicos leves, portáteis e eficientes, proporcionando uma melhor experiência para usuários em todo o mundo.
Para outras marcas que desejam entrar no mercado internacional, a experiência de sucesso da Ugreen Technology também oferece uma referência valiosa: a inovação é o núcleo, e o marketing de conteúdo e a gestão de comunidade são as forças motrizes-chave.
