1526Nos últimos anos, a indústria de atividades ao ar livre tem crescido vigorosamente, gerando inúmeras marcas líderes no mercado跨境, como GeerTop e MobiGarden. No entanto, essas marcas estão principalmente focadas em equipamentos comuns, como barracas e jaquetas impermeáveis.
Neste vasto mercado ao ar livre, existem áreas de nicho com grande potencial, como os equipamentos elétricos para atividades ao ar livre. Uma das marcas líderes nesse segmento — FLEXTAIL, conhecida como "鱼尾", com seus produtos leves, portáteis, eficientes e inovadores, vende para mais de 160 países ao redor do mundo, alcançando vendas anuais superiores a 500 milhões de yuans!
Vamos ver como eles conseguiram isso?
Transição de mochilas personalizadas para equipamentos elétricos ao ar livre
A FLEXTAIL foi fundada em 2015, quando três fundadores homens, nascidos na década de 1990 e formados em engenharia, todos entusiastas de esportes radicais, se inspiraram ao compartilhar mochilas personalizadas em um fórum ao ar livre durante uma atividade. Assim, começaram a oferecer serviços de personalização de mochilas para atividades ao ar livre.
No entanto, à medida que o negócio avançava, eles perceberam que era difícil alcançar produção em larga escala, o que limitaria o crescimento da empresa.
Após reflexão, os três decidiram fazer a transição para equipamentos elétricos ao ar livre.
Durante essa transição, o fundador Li Tao percebeu muitos inconvenientes nas atividades ao ar livre, como a necessidade de inflar colchonetes tradicionais com a boca, o que era incômodo e anti-higiênico.
Assim, usando seus conhecimentos em engenharia de propulsão naval, ele desenvolveu uma solução por conta própria e validou a demanda do mercado em fóruns ao ar livre, levando à criação da FLEXTAIL.
Fundador da FLEXTAIL, Li Tao Fonte: Internet
Entrando no mercado internacional através de crowdfunding
Em 2016, a FLEXTAIL lançou sua primeira bomba de ar portátil, a MAX PUMP. Embora o feedback inicial dos usuários não tenha sido bom, com muitos reclamando que era grande demais para levar em atividades ao ar livre, eles não desistiram.
Em 2018, lançaram a série TINY PUMP, que rapidamente obteve sucesso na plataforma de crowdfunding internacional Indiegogo devido ao seu tamanho extremamente pequeno e funcionalidades versáteis.
Esta bomba compacta podia ser usada não apenas como inflador, mas também como aspirador e lanterna de acampamento, gerando uma resposta entusiástica do mercado, com arrecadação de 670 mil dólares em crowdfunding e vendas de mais de 2 milhões de unidades.
Em 2023, eles lançaram a ZERO PUMP, que, por ser ainda menor e mais leve, quebrou novamente o recorde de leveza, recebendo apoio de mais de 16.000 pessoas e arrecadando mais de 670 mil dólares.
Através de inovação contínua de produtos e ajustes baseados no feedback do mercado, a FLEXTAIL gradualmente se estabeleceu no mercado global de equipamentos ao ar livre.
Expandindo canais e investindo em marketing de conteúdo
De acordo com dados do Google Trends, o período de pico de vendas da FLEXTAIL é de junho a setembro de cada ano. Durante esse período, as atividades ao ar livre são frequentes, e a demanda por produtos relacionados aumenta drasticamente.
O tráfego do site independente da FLEXTAIL também cresce significativamente nesse período, com um aumento de mais de 70% em relação ao mês anterior. Além do site próprio, eles expandem os canais de vendas através de plataformas como a Amazon.
Em 2019, a FLEXTAIL começou a operar na Amazon e, em 2022, lançou seu site independente. Atualmente, os canais online representam 70% das vendas totais. Através de plataformas de crowdfunding, eles não apenas arrecadaram fundos para desenvolvimento, mas também conseguiram aumentar o reconhecimento da marca.
Fonte: Site independente da FLEXTAIL
Além disso, o sucesso da FLEXTAIL é impulsionado por sua estratégia precisa de marketing de conteúdo e mídias sociais. Seu blog não apenas apresenta dicas de uso dos produtos, mas também promove um estilo de vida ao ar livre saudável e positivo. Nas redes sociais, eles colaboram com influenciadores do segmento outdoor para compartilhar experiências reais de uso dos produtos, aumentando a credibilidade e o impacto da marca.
No Facebook e Instagram, o número de seguidores da FLEXTAIL continua crescendo. O grupo VIP do Facebook tem 2.268 membros, e o Instagram conta com mais de 51 mil seguidores.
Ao colaborar com diversos influenciadores (KOLs) do segmento outdoor, a FLEXTAIL desenvolveu uma estratégia eficiente de marketing em mídias sociais. Essa abordagem faz com que, ao escolher parceiros, eles não foquem apenas no número de seguidores, mas também na atividade e na qualidade da interação.
Dessa forma, quando os influenciadores compartilham suas experiências reais e feedback sobre o uso dos produtos, essas experiências autênticas e sem filtros ressoam mais facilmente com os consumidores em potencial, aumentando a credibilidade da marca.
Fonte: Facebook
No TikTok, a FLEXTAIL também obteve resultados significativos. Os vídeos curtos, ao mostrar o uso dos produtos em cenários reais ao ar livre, atraíram muita atenção.
Por exemplo, os usuários podem ver a aplicação prática do TINY PUMP 2X em situações como trilhas e acampamentos, e essa demonstração visual aumenta consideravelmente o desejo de compra.
Além disso, os vídeos no TikTok não apenas mostram as funções e características dos produtos, mas também se combinam com desafios e tendências populares, aumentando ainda mais a visibilidade da marca.
Fonte: TikTok
Atualmente, com um posicionamento de mercado preciso e inovação contínua de produtos, a FLEXTAIL conquistou seu espaço no mercado global de equipamentos elétricos ao ar livre.
Acreditamos que, no futuro, eles continuarão explorando novas demandas de mercado, lançando produtos elétricos leves, portáteis e eficientes para oferecer melhores experiências aos entusiastas de atividades ao ar livre em todo o mundo.
Para outras marcas que desejam entrar no mercado internacional, o sucesso da FLEXTAIL oferece uma lição valiosa: a inovação é o núcleo, o crowdfunding é o ponto de partida, e o marketing de conteúdo e a gestão de comunidades são os motores-chave.
Esperamos que, no futuro, mais marcas跨境 se destaquem e cresçam em suas respectivas áreas.
