1262O quanto os americanos realmente amam gelo? Os dados nos dão a resposta.
De acordo com uma pesquisa da Bosch em 2020, os americanos consomem até 400 libras de gelo por ano. Essa cultura de "não viver sem gelo" não é apenas um reflexo dos hábitos alimentares, mas também impulsiona um enorme mercado consumidor de gelo, desde máquinas de gelo até equipamentos relacionados, com uma demanda consistentemente alta.
Recentemente, uma marca nacional de máquinas de gelo portáteis, EUHOMY (灏米), está causando furor no TikTok com seu excelente desempenho de produto e táticas de marketing inteligentes, tornando-se o novo sucesso no mercado de pequenos eletrodomésticos dos EUA. O que podemos aprender com tudo isso?
Fonte: Reddit
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Vídeo de 26 segundos impulsiona máquina de gelo portátil
Na recente promoção da Black Friday que terminou, a Tuke notou um pequeno eletrodoméstico que se tornou viral inesperadamente no TikTok.
O gatilho para seu sucesso foi um vídeo de apenas 26 segundos. Nele, uma blogueira recomenda entusiasticamente este "item imperdível da Black Friday", destacando suas características de produção rápida de gelo e alta portabilidade. Essa abordagem de recomendar pontos problemáticos diretos fez com que muitos usuários pedissem links de compra nos comentários. Mais de um mês após a publicação, o vídeo já acumulou mais de 4,4 milhões de visualizações e dezenas de milhares de curtidas, e esta máquina de gelo é o carro-chefe da loja EUHOMY.
Vídeo viral relacionado ao produto EUHOMY Fonte: TikTok
De acordo com dados da FastMoss, na semana até 27 de dezembro, esta máquina de gelo subiu para o sexto item mais vendido na categoria de eletrodomésticos do TikTok nos EUA, com vendas semanais de 5.832 unidades. Desde seu lançamento em agosto de 2023, o produto acumulou vendas superiores a US$ 5,97 milhões, conquistando um lugar no mercado de máquinas de gelo portáteis.
Fonte: FastMoss
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Aplicações em múltiplos cenários ajudam máquina de gelo portátil a se destacar
Até 2030, espera-se que o mercado global de máquinas de gelo portáteis atinja quase US$ 4 bilhões, com uma taxa de crescimento anual composta de 5,7%. Impulsionada por essa tendência, a EUHOMY capturou precisamente as necessidades dos consumidores estrangeiros e obteve resultados impressionantes no segmento de máquinas de gelo portáteis.
Desde que entrou no TikTok dos EUA em agosto de 2023, as vendas da EUHOMY ultrapassaram US$ 14,27 milhões. O rápido sucesso desta máquina de gelo se deve tanto ao seu posicionamento de produto de "alta estética + alta praticidade" quanto à sua adaptação aos hábitos alimentares "frios" dos europeus e americanos e ao modelo de consumo da economia doméstica.
Fonte: FastMoss
Tomando seu produto mais vendido como exemplo, esta máquina de gelo portátil tem capacidade de 26 libras, pode produzir rapidamente 9 cubos de gelo em forma de bala em 6 minutos, é fácil de operar e vem com cesta, pá de gelo e alça portátil. Além disso, seu design compacto permite que se encaixe perfeitamente na cozinha, escritório ou em ambientes de acampamento ao ar livre. Para consumidores europeus e americanos acostumados a acampar ou festas no quintal, essa conveniência de "pegar e levar" atende perfeitamente às necessidades.
Fonte: EUHOMY
Para atender melhor às diversas necessidades dos consumidores, a EUHOMY também lançou máquinas de gelo de maior capacidade e modelos adequados para fazer gelo em pellets, além de introduzir refrigeradores de carro como produtos complementares às máquinas de gelo. Essa expansão em torno das necessidades principais não apenas enriqueceu a linha de produtos, mas também deu à marca mais vantagem em um mercado competitivo.
A EUHOMY mantém uma estratégia constante e sólida na expansão de produtos, focando em um pequeno número de SKUs, com o núcleo de resolver eficientemente as necessidades dos usuários, reduzindo a dificuldade de escolha para os consumidores e melhorando a adequação do produto ao mercado. Em termos de marketing, a EUHOMY aproveitou habilmente a popularidade da plataforma e as tendências de tópicos, concentrando esforços e alcançando rápida disseminação por meio de comunicação criativa, fazendo o produto se destacar em um mercado competitivo.
Fonte: Facebook
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Três golpes de marketing precisos: influenciadores + vídeos + lives
Na recente promoção da Black Friday, o TikTok Shop nos EUA experimentou uma "onda de compras", com vendas totais ultrapassando US$ 100 milhões, e o número de compradores na Black Friday e Cyber Monday aumentou 165% em relação ao ano anterior. A EUHOMY também conseguiu uma fatia desse fluxo, com resultados impressionantes. De acordo com dados da FastMoss, nos últimos 28 dias, as vendas da loja EUHOMY atingiram 38.700 pedidos, com vendas totais superiores a US$ 2,42 milhões.
Fonte: FastMoss
Então, como a EUHOMY aproveitou essa oportunidade? Uma das razões é sua estratégia muito precisa antes e durante a Black Friday, especialmente na colaboração com influenciadores do TikTok. Ao estabelecer parcerias com quase 4.200 influenciadores, a EUHOMY aproveitou com sucesso a enorme base de fãs desses criadores, aumentando significativamente a exposição da marca e atraindo a atenção de muitos consumidores.
Em termos de operação, as principais táticas de marketing da EUHOMY continuam sendo lives e vendas por vídeo. Nos últimos 28 dias, a marca realizou 7.717 lives de vendas e mais de 3.400 vendas por vídeo. A partir desses dados, o desempenho das vendas por vídeo é particularmente notável, especialmente com influenciadores de médio e pequeno porte, que, por meio de conteúdo criativo, guiam os espectadores a comprar, provando que mesmo influenciadores com menos seguidores podem gerar um forte efeito de vendas.
Fonte: FastMoss
Vale notar que, durante o período pré e durante a Black Friday, os influenciadores aproveitaram habilmente o forte interesse dos consumidores por descontos e ofertas, atraindo cliques e visualizações ao fornecer informações sobre descontos por tempo limitado e promoções. Essa estratégia de marketing focada nos pontos problemáticos dos consumidores ajudou a EUHOMY a aumentar a taxa de conversão. Além disso, os influenciadores adicionaram hashtags populares como #tiktokshopblackfriday em seus vídeos, aumentando ainda mais a exposição da marca.
Mas nem todo marketing depende de descontos e promoções. A EUHOMY também investiu pesado na criatividade do conteúdo dos vídeos. Por exemplo, considerando os hábitos de consumo do mercado americano, onde as pessoas geralmente não gostam de beber água pura, há um tópico muito popular no TikTok chamado #watertok, que ensina como beber mais água. Os influenciadores parceiros da EUHOMY combinaram esse tópico para criar muitos vídeos criativos, mostrando como usar a máquina de gelo portátil para fazer cubos de gelo coloridos, elevando a estética do gelo e das bebidas a um novo patamar, atraindo muitos jovens que gostam de bebidas "visualmente atraentes" para comprar.
Trabalhos populares sob o tópico #watertok Fonte: TikTok
Por fim, a EUHOMY também aproveitou a popularidade da plataforma para criar vídeos próprios com hashtags e adesivos de tópicos populares, aumentando ainda mais a exposição da marca. Atualmente, a conta da EUHOMY no TikTok já ultrapassou 90.000 seguidores, o que é um resultado bastante bom para uma marca que emergiu em pouco tempo.
Fonte: TikTok
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Caminho de crescimento lento e sólido
No ranking de vendas de novembro da categoria de eletrodomésticos do TikTok nos EUA, a máquina de gelo portátil da EUHOMY ficou em quarto lugar, com 21.700 unidades vendidas no mês, tornando-se um cavalo escuro na categoria. Curiosamente, os aquecedores no topo da lista não conseguiram ultrapassar 10.000 unidades vendidas, o que faz refletir: no inverno frio dos EUA, o contraste entre a alta demanda por máquinas de gelo e o clima é realmente um fenômeno de consumo peculiar.
Fonte: FastMoss
O inverno deste ano nos EUA foi excepcionalmente rigoroso, com tempestades de neve atingindo vários estados e muitos declarando estado de emergência. No entanto, curiosamente, durante essa onda de frio, os carrinhos de compras dos consumidores americanos viram um aumento na adição de máquinas de gelo. Isso reflete que, no mundo dos "amantes da comida", necessidade e clima são coisas diferentes. Mesmo com neve e gelo lá fora, o entusiasmo por bebidas geladas e gelo não diminuiu.
Olhando para trás, o sucesso da EUHOMY pode oferecer algumas lições: as marcas não precisam buscar cegamente uma expansão rápida em grande escala; a força sólida do produto e uma estratégia de mercado precisa são a chave para ir mais longe. Dando passos firmes um de cada vez, a marca acabará colhendo sua própria luz.
