Recentemente, uma campanha de "boicote a vendedores chineses" iniciada por vendedores locais dos EUA intensificou-se, causando agitação no setor de comércio eletrônico transfronteiriço. De acordo com dados da plataforma Amazon do final de 2024, entre os 10.000 principais vendedores do ranking, a participação de vendedores chineses ultrapassou 50%, disparando para 62% no quarto trimestre, um recorde histórico.

Ao mesmo tempo, 41% dos novos vendedores adicionados à plataforma Walmart no ano passado vieram da China, com vendedores ativos contribuindo com 28% do total. Esse crescimento desencadeou uma ansiedade coletiva entre os vendedores americanos, com alguns dos principais comerciantes formando alianças e submetendo cinco propostas de reforma direcionadas ao governo dos EUA, na tentativa de conter a vantagem competitiva dos vendedores chineses por meio de pressão política.

Fonte: Yahoo Finance

O foco do conflito por trás da "onda de boicote"

A insatisfação dos vendedores americanos concentra-se em três aspectos: diferenças de custo, eficiência da cadeia de suprimentos e regras de concorrência.

No nível tributário, a política de isenção fiscal para remessas abaixo de US$ 800 (a política T86) dá aos vendedores chineses uma vantagem na precificação. Segundo estimativas de vendedores americanos, para produtos similares, os vendedores chineses podem reduzir custos em 15% a 25% devido à isenção fiscal, enquanto as empresas locais dos EUA precisam arcar com 21% de imposto de renda corporativo e altos custos de seguro. Além disso, os vendedores chineses, apoiados pelos clusters industriais do Delta do Rio Yangtzé e do Delta do Rio das Pérolas, formam um sistema de resposta rápida de "design-produção-logística" em 7 dias, enquanto os vendedores americanos dependem de compras transfronteiriças, com ciclos de lançamento de novos produtos geralmente superiores a 30 dias. Algumas táticas competitivas agressivas (como avaliações negativas maliciosas e exploração de brechas nas regras) intensificam ainda mais o conflito, embora tais ações sejam minoria, servindo como estopim para o boicote.

Fonte: Yahoo Finance

As "cinco propostas" dos vendedores americanos e o jogo político

Diante da pressão competitiva, a aliança de vendedores americanos submeteu cinco propostas de reforma ao governo Trump, tentando restringir os vendedores chineses por meio de medidas políticas:

  • Eliminar a política de isenção fiscal para remessas abaixo de US$ 800 (política T86): bloquear a evasão fiscal dos vendedores chineses por meio de envio direto de pequenos pacotes;
  • Exigir registro de entidade nos EUA e pagamento de impostos: eliminar a vantagem de custo das operações offshore;
  • Uniformizar os padrões de seguro de responsabilidade: exigir que vendedores estrangeiros forneçam seguro de milhões de dólares, igualando-se aos vendedores locais dos EUA;
  • Divulgar a nacionalidade dos vendedores e informações tarifárias: orientar a "escolha consciente" dos consumidores;
  • Estabelecer um período de revisão de patentes de 90 dias: investigar rigorosamente os riscos de violação de propriedade intelectual em produtos chineses.

Atualmente, acredita-se amplamente no setor que a eliminação da política T86 é quase certa. A Amazon já alertou os vendedores para ficarem atentos às mudanças políticas, e agências federais apresentarão um relatório de revisão em 1º de abril, com o governo Trump podendo assinar uma ordem executiva em 2 de abril. Se a política for implementada, os vendedores chineses podem enfrentar tarifas adicionais de 10% a 60%, somadas às tarifas existentes de 20%, resultando em um aumento de custo total de 30% a 40% para alguns produtos.

Fonte: Hugo Cross-border

Caminhos de ruptura e tendências futuras para vendedores transfronteiriços

Diante da dupla pressão de políticas e concorrência, os vendedores chineses precisam construir resiliência em três aspectos:

1、Atualização de conformidade: Registrar empresas nos EUA com antecedência e adquirir seguro de responsabilidade para se adaptar às exigências fiscais e regulatórias. Por exemplo, algumas empresas líderes já estão estocando em armazéns no exterior para reduzir o impacto das tarifas, com custos logísticos 15% menores em comparação com o envio direto;

2、Reestruturação da cadeia de suprimentos: Transferir a produção para o Sudeste Asiático ou colaborar com fornecedores locais para encurtar os prazos de fornecimento. Dados da plataforma Walmart mostram que vendedores que usam "armazéns no exterior + entrega local" reduziram o tempo de cumprimento de pedidos de 15 para 3 dias, com uma queda de 12% na taxa de devolução;

3、Concorrência de valor em vez de guerra de preços: Fortalecer a construção de marca e a inovação tecnológica. Marcas como Anker e SHEIN, por meio de investimentos em P&D e portfólio de patentes, aumentaram o prêmio de seus produtos em 30% a 50%, compensando os custos políticos.

Fonte: Internet

Conclusão

O protecionismo comercial pode dar aos vendedores americanos uma trégua temporária, mas a lógica subjacente do mercado global de comércio eletrônico continua sendo "os consumidores buscam alta relação custo-benefício". Para os vendedores chineses, a crise também é uma oportunidade. Somente apoiando-se na resiliência da cadeia de suprimentos e acelerando a atualização da marca será possível permanecer invencível em meio à turbulência.

(Nota: Os dados neste artigo são provenientes de relatórios públicos e pesquisas do setor. Para mudanças políticas específicas, consulte os comunicados oficiais.)