1511Ao mencionarÁfrica, a maioria das pessoas pensa em vastas terras ou infraestrutura precária.
Mas aqui, um grupo de empreendedores chineses capturou um setor de consumo em rápido crescimento: o mercado defones de ouvido Bluetooth.
De acordo com dados da Jumia, a maior plataforma de e-commerce da África, o campeão de vendas de fones Bluetooth em 2023 não foi Samsung ou Apple, mas a marca chinesaOraimo.
Sua participação de mercado na Nigéria, Quênia e outros países é consistentemente a primeira há anos, deixando muitas grandes marcas internacionais para trás.
Então a pergunta é: como a Oraimo conseguiu isso?
Fonte: Google
O "herdeiro" do "Rei dos Celulares da África"
Falando da Oraimo, é preciso começar pela sua empresa-mãe, aTranssion Holdings.
Sabe-se que, em setembro de 2019, a Transsion Holdings estreou na STAR Market com um preço de abertura de53 yuans/ação, atingindo um valor de mercado de42,4 bilhões de yuans no primeiro dia, tornando-se a primeira empresa de celulares a listar na STAR Market na China. Esta empresa, pouco conhecida na China, mostra um domínio impressionante no mercado africano, superando consistentemente Apple, Samsung e Huawei para liderar as vendas, merecendo o título de"Rei dos Celulares da África".
Transsion Holdings listada com sucesso Fonte: Shanghai Roadshow
Mas as dúvidas do mercado de capitais sobre a Transsion nunca cessaram. A dependência excessiva do mercado africano e da receita de negócios de celulares sempre impôs um teto de crescimento para a empresa. O ponto de virada veio em2023, quando os dados financeiros mostraram que, enquanto seu negócio de celulares cresceu34,88% ano a ano, novos negócios como acessórios digitais e eletrodomésticos também alcançaram um crescimento de16,5%. A Transsion declarou claramente em seu relatório financeiro: "A empresa está promovendo continuamente sua estratégia de diversificação por meio da expansão em categorias como acessórios digitais e eletrodomésticos."
Na verdade, a Transsion já havia preparado o terreno para essa transformação. Atualmente, a Transsion construiu uma matriz de negócios comtrês marcas principais de celulares (TECNO, Infinix, itel) como força principal, eacessórios digitais Oraimo, eletrodomésticos Syinix e serviços pós-venda Carlcare como flancos. Combinado com sistemas operacionais desenvolvidos internamente, comoHiOS e itelOS, forma uma cadeia ecológica completa de"hardware + software + serviços". Esse posicionamento estratégico fornece suporte sistêmico para o desenvolvimento de suas submarcas.
Fonte: Google
A Oraimo é um exemplo típico incubado por esse sistema. Até 2023, os produtos da marca cobriammais de 50 países e regiões, incluindo África, Sudeste Asiático e América Latina, alcançandomais de 100 milhões de usuários. Vale a pena notar que o design de seus produtos reflete uma compreensão profunda dasnecessidades locais, otimizando a duração da bateria para apagões frequentes na África, reforçando a resistência a quedas e água para ambientes empoeirados e chuvosos, e até detalhando os níveis de exibição de bateria para se adaptar a fontes de energia instáveis. Essas melhorias baseadas em cenários de uso real são a chave para abrir o mercado.
Fonte: Oraimo
Estratégia de mídia social que "vicia" os jovens africanos
No marketing de marca, a Oraimo também investiu pesado. Tomando oTikTok como exemplo, eles desenvolveram uma abordagem prática e localizada. Atualmente, a marca opera11 contas regionais, com a conta oficial da Nigéria@oraimonigeria tendo mais de370 mil seguidores e4,2 milhões de curtidas em vídeos, tornando-se uma das contas de eletrônicos de consumo mais ativas da África.
Fonte: TikTok
Live commerce é uma estratégia chave para a Oraimo. Nos mercados africano e do Sudeste Asiático, eles adotam um modelo deapresentadores locais + influenciadores, demonstrando o desempenho do produto através de lives no TikTok Shop. Por exemplo, os apresentadores demonstram ao vivo a função à prova d'água dos fones ou testam a duração da bateria, enquanto oferecem descontos por tempo limitado para aumentar as conversões. Em 2023, a receita de uma única live da Oraimo na estação da Indonésia no TikTok atingiu um pico de100 mil dólares, e as vendas mensais de alguns fones populares cresceram200%. No mercado indonésio, eles também integraram vídeos curtos do TikTok com lives do Shopee para criar um ciclo de tráfego fechado.
Fonte: TikTok
Em termos deanúncios pagos, a Oraimo também emprega uma combinação eficaz de táticas. Eles dão grande importância à criação de conteúdo, combinando habilmente as características do produto com as tendências populares do TikTok. Por exemplo, ao promover oBoom Speaker, os influenciadores usam áudios populares da plataforma, integrando naturalmente o produto em conteúdo da moda, fazendo com que o anúncio pareça mais um vídeo criado por um usuário comum do que uma promoção comercial forçada.
Durante o processo de veiculação, a Oraimo também aproveita ao máximo o sistema de dados de usuários do TikTok parasegmentação precisa. Eles filtram o público-alvo com base em múltiplas dimensões, como idade, sexo, localização geográfica e interesses, garantindo que cada anúncio alcance os grupos de usuários mais propensos a se interessar pelo produto, aumentando significativamente a eficiência da veiculação.
Essa estratégia de veiculação obteve resultados notáveis no mercado queniano. Na campanha de promoção do Boom Speaker, a hashtag relevante alcançou5 milhões de visualizações em um mês, demonstrando claramente que, ao integrar o produto em conteúdo da moda, a Oraimo atraiu com sucesso a atenção de um grande número de usuários, aumentando efetivamente o reconhecimento da marca.
Fonte: TikTok
Em relação aparcerias com influenciadores, a Oraimo também possui critérios rigorosos de seleção. Eles não se concentram apenas no número de seguidores do influenciador, mas também na compatibilidade do estilo de conteúdo com a identidade da marca. Tomando como exemplo a parceria com o influenciador de tecnologia@edithbroutv, que tem156,1 mil seguidores, no vídeo da parceria, @edithbroutv não usou o método tradicional de apresentação do produto, mas integrou os fones Oraimo em cenários da vida cotidiana, desde uma rua barulhenta até uma cafeteria movimentada, documentando o efeito de cancelamento de ruído e o conforto de uso dos fones. Esse teste real do produto em cenários autênticos acabou gerandoquase um milhão de visualizações e83,1 mil curtidas, superando em muito o desempenho de anúncios em vídeo comuns.
Fonte: TikTok
Site próprio: encurtando o último quilômetro até o usuário
Na construção do site próprio, a Oraimo também inovou.
O site adota um estilo de designsimples e moderno, com categorias de produtos claras, desde fones de ouvido, carregadores até smartwatches, cada categoria acompanhada de imagens reais em alta definição e descrições detalhadas de funções. Essa forma de exibição intuitiva permite que os usuários africanos, mesmo em condições de rede ruins, entendam rapidamente as características do produto.
Fonte: Site próprio da Oraimo
Na aquisição de tráfego, a Oraimo também dominou a combinação de"mídia social + site próprio". Por exemplo, eles colocam links relevantes na biografia de sua página no TikTok, e clicar no link leva diretamente ao site próprio para fazer o pedido, encurtando significativamente o caminho de conversão.
Operação localizada é outro ponto-chave. Para diferentes mercados, o site próprio da marca não só oferece versões no idioma local, mas também integra métodos de pagamento populares na África, como o M-Pesa, e até suporta "pagamento na entrega", o que é particularmente importante em regiões com baixa penetração de cartões de crédito.
Fonte: Site próprio da Oraimo
Marcas chinesas no exterior: talvez seja hora de mudar de estratégia
Enquanto os mercados europeu e americano flutuam devido a políticas tarifárias, o sucesso da Oraimo na África serve como um lembrete para as empresas chinesas: em vez de competir em mercados saturados, é melhor focar nos mercados emergentes em ascensão.
Regiões como Sudeste Asiático, África e América Latina, embora tenham infraestrutura relativamente atrasada, estão vendo uma rápida penetração da internet móvel, e o poder de compra dos jovens consumidores não deve ser subestimado.
Para as empresas chinesas, agora é um bom momento para se posicionar nesses mercados. Com uma cadeia de suprimentos robusta e uma compreensão profunda das necessidades locais, é perfeitamente possível encontrar novos pontos de crescimento nesses oceanos azuis.
Expandir-se para o exterior nunca é uma questão de escolha única, e o mercado europeu e americano não é a resposta padrão!
