Quer começar do zero no TikTok para construir uma marca global, mas não tem orçamento, seguidores ou recursos? Não se preocupe. Se você dominar as mecânicas principais da plataforma, pode fazer sua marca ser vista por usuários internacionais em até 72 horas.

Sem teorias complicadas, apenas métodos práticos. Usando casos reais, mostramos como construir a imagem da marca com conteúdo na fase de arranque a frio e alavancar rapidamente o primeiro fluxo de tráfego.

Fonte: Internet

Passo 1: Encontre sua "persona" e quebre o gelo com conteúdo diferenciado

Os usuários do TikTok têm uma aversão natural a "discursos de marca", mas histórias reais do fundador ou de figuras-chave podem ser o ponto de virada na fase de arranque a frio. O segredo é vincular características pessoais ao valor da marca, fazendo com que os usuários se lembrem de "quem você é", e não apenas "o que você vende".

Caso: A persona "Zhan Lan" de Zhang Lan alavancou tráfego internacional

Após sua conta no Douyin ser banida em 2025, Zhang Lan migrou para o TikTok em 24 horas e rapidamente estabeleceu sua persona:

1. Reforço de símbolos pessoais: Transmissões ao vivo às 3 da manhã ensinando usuários internacionais a fazer frango picante e pastéis de cebolinha, usando um avental icônico e gritando em inglês com sotaque de Pequim "A vida é curta, não coma comida sem graça", gravando a imagem de "mulher guerreira incansável" na mente dos usuários;

2. Transmissão de valores: Repetindo o "espírito Zhan Lan"... superação de origens humildes, nunca se render, vinculando sua história empreendedora do South Beauty à resiliência da marca.

Apesar das controvérsias (como acusações de explorar conflitos familiares), a persona diferenciada de Zhang Lan realmente gerou tráfego: uma conta com apenas 3.000 seguidores no início, através de interações frequentes e contrastes de conteúdo (uma senhora de 67 anos transmitindo ao vivo de madrugada), expôs os produtos da Ma Liuji.

Fonte: TikTok

Passo 2: Aproveite trends, crie memes e interaja para alavancar tráfego orgânico de baixo custo

Na fase de orçamento zero, as marcas precisam aprender a "surfar na onda". O algoritmo do TikTok tem uma preferência natural por conteúdo viral. Aproveitar trends, criar memes e lançar desafios pode fazer o conteúdo se espalhar rapidamente.

Caso: O vídeo viral "contraintuitivo" da marca de fitness Merach

Ao promover um treinador abdominal, a Merach não mostrou diretamente a função do produto. Em vez disso, usou uma série de vídeos curtos "Desafio de 30 dias para tanquinho para iniciantes em fitness" para atrair a atenção. Nos vídeos, um usuário comum registrava o treino diário e criava suspense com os dados de feedback do equipamento Merach (como calorias queimadas). O primeiro vídeo da série ultrapassou 500.000 visualizações, gerando mais de 2.000 pedidos do produto em 3 dias.

Modelos de conteúdo de baixo custo:

Avaliações: Testes reais + amplificação de pontos problemáticos (ex: teste de resistência à água de rímel).

Narrativos: Use cenários do dia a dia para apresentar o produto (ex: mostrar uma cafeteira portátil em um escritório).

Publicação frequente: Publique 3-5 vídeos por dia na fase de arranque a frio, alinhando os horários com os picos de tráfego do fuso horário alvo (ex: 19:00-21:00 horário do leste dos EUA).

Fonte: TikTok

Passo 3: Colabore com criadores focando em "precisão", não em orçamento

Com orçamento limitado, em vez de gastar dinheiro com influenciadores de topo, é melhor focar em criadores de nicho de médio porte. Eles têm seguidores mais engajados, custos de colaboração mais baixos e seu conteúdo é mais facilmente confiável pelos usuários.

Caso: A estratégia de "marketing de influência comuns" da marca de roupas esportivas Halara

A Halara selecionou mais de 5.000 criadores de cauda longa com 10.000 a 100.000 seguidores no TikTok, usando um modelo de "amostra grátis + comissão de 15%". Os criadores só precisavam publicar 1 vídeo de look com a hashtag da marca para receber a comissão. Esse modelo gerou mais de 2.000 vídeos de vendas para a Halara em 7 dias, com vendas mensais ultrapassando US$ 4,45 milhões.

Pontos práticos:

Fórmula de seleção de criadores: Seguidores 10.000-100.000 + Média de visualizações nos últimos 7 dias > 5.000 + Verticalidade do conteúdo > 80%.

Fonte: TikTok

Resumo: O núcleo do arranque a frio é "conteúdo é a marca"

Não há atalhos para o arranque a frio no TikTok, mas os métodos são replicáveis: atraia atenção com uma persona diferenciada, alavanque tráfego orgânico com trends e interações, amplie o alcance com uma matriz de criadores, otimize a eficiência do conteúdo com dados e, finalmente, consolide o reconhecimento da marca com valores. Lembre-se, os usuários podem esquecer seus anúncios, mas não esquecerão o valor emocional que você proporciona a eles.