2704Na sua expansão global, o TikTok Shop volta a dar um passo importante. Recentemente, circulam muitos rumores na internet, com alegações de que fontes revelaram que o TikTok está a preparar-se ativamente para lançar o comércio eletrónico na Polónia, com planos de lançamento oficial o mais tardar no primeiro semestre de 2026.
Se a informação for confirmada, a Polónia tornar-se-á a sétima peça-chave do TikTok Shop no mercado europeu, depois do Reino Unido, Alemanha, França, Itália, Espanha e Países Baixos.
Fonte: xyz.pl
Acelerar a expansão na Europa para responder às pressões dos EUA
A aposta do TikTok Shop na Polónia é uma continuação da sua estratégia recente de acelerar a expansão no mercado europeu. Este ritmo acelerado está intimamente ligado à incerteza gerada pela lei "vender ou proibir" nos EUA e aos potenciais riscos de política comercial. Para reduzir a dependência do mercado americano, o TikTok Shop está a explorar ativamente novos locais e a considerar a Europa como o centro estratégico do seu negócio de comércio eletrónico.
A 31 de março deste ano, o TikTok Shop abriu simultaneamente três novos locais: Alemanha, França e Itália. Logo a seguir, a plataforma atualizou os critérios de adesão POP (Platform Open Plan) para alguns mercados europeus, reduzindo significativamente as barreiras de entrada. A nova política não só apoia a rápida adesão de vendedores com experiência em plataformas terceiras como Amazon e eBay, como também abre um canal verde para vendedores americanos, com o objetivo de atrair mais recursos de vendedores para o mercado europeu.
Fonte: TikTok Shop Cross-border E-commerce
Potencial enorme do comércio eletrónico na Polónia torna-a um alvo ideal para expansão
A escolha da Polónia como novo ponto de entrada na Europa pelo TikTok Shop está intimamente ligada ao mercado de comércio eletrónico em crescimento do país. Os dados de mercado demonstram claramente a sua resiliência e perspetivas promissoras.
De acordo com dados da BaseLinker, uma plataforma europeia de gestão de vendas online, mesmo após o fim da época alta tradicional, em janeiro deste ano, o mercado de comércio eletrónico polaco manteve um crescimento estável: as vendas totais aumentaram 9,9% em termos homólogos e o número de encomendas cresceu 5,4%. As previsões da Statista, uma empresa de pesquisa de mercado, são ainda mais otimistas: em 2025, as receitas do mercado de comércio eletrónico polaco deverão atingir 25,6 mil milhões de dólares; até 2029, este valor deverá crescer para 35,76 mil milhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual composta de 8,71% entre 2025 e 2029. Este potencial de crescimento tão forte atraiu naturalmente a atenção estratégica do TikTok Shop.
Fonte: Statista
Base de utilizadores vasta e elevada aceitação de compras em redes sociais
O TikTok Shop tem vantagens inatas significativas no mercado polaco — uma base de utilizadores enorme e uma elevada aceitação das compras em redes sociais por parte dos consumidores locais.
De acordo com o relatório de execução e utilização de dados da UE publicado pelo TikTok, entre julho e dezembro de 2024, o TikTok tinha 159,1 milhões de utilizadores ativos mensais na UE, um aumento líquido de 9 milhões em relação ao período anterior. Na Polónia, o número de utilizadores do TikTok atingiu 12,6 milhões, ocupando o quinto lugar entre os países europeus.
Mais importante ainda, os consumidores polacos, especialmente os mais jovens, mostram um entusiasmo elevado por fazer compras através de plataformas de redes sociais. Um estudo da plataforma fintech Adyen indica que, em 2023, 45% dos consumidores polacos já faziam compras através de plataformas de redes sociais, com um gasto médio anual de 7000 libras. Entre a Geração Z, esta percentagem chega aos 59%. É particularmente relevante que o TikTok tenha sido identificado como a plataforma de compras sociais preferida dos consumidores da Geração Z na Polónia.
Fonte: musically
Concorrência feroz, mercado em ebulição
No entanto, como recém-chegado ao mercado de comércio eletrónico polaco, o TikTok Shop enfrentará inevitavelmente uma concorrência intensa de gigantes locais e novos players transfronteiriços.
A plataforma local Allegro é a líder indiscutível no mercado polaco, com uma posição de mercado e rentabilidade muito fortes. Os dados mostram que, apenas no primeiro trimestre de 2025, a Allegro gerou receitas de 5,04 mil milhões de yuans, um aumento de 5,9% em termos homólogos; o seu lucro operacional atingiu 920 milhões de yuans, com um crescimento homólogo de 10,5%, demonstrando uma forte capacidade de gerar lucros.
Além da Allegro, a plataforma chinesa de comércio eletrónico transfronteiriço Temu também está a crescer a um ritmo impressionante na Polónia. De acordo com dados da Gemius Mediapanel, até março deste ano, a Temu acumulou 18,1 milhões de utilizadores reais na Polónia, superando ligeiramente os 17,8 milhões da Allegro no mesmo período. Isto significa que a Temu, em apenas cerca de dois anos, ultrapassou o gigante local, tornando-se a plataforma de comércio eletrónico mais visitada na Polónia.
Fonte: Bloomberg
Conclusão
Embora o mercado de comércio eletrónico polaco tenha perspetivas promissoras, é já um campo de batalha com múltiplos concorrentes, com gigantes locais como a Allegro e players transfronteiriços agressivos como a Temu em rápida expansão. O TikTok Shop, com a sua enorme vantagem de tráfego e base de utilizadores jovens, irá sem dúvida adicionar uma nova e poderosa variável a este campo. Se conseguirá romper com sucesso sob o duplo cerco da Allegro e da Temu e conquistar uma fatia considerável do bolo limitado do mercado polaco, o seu desempenho futuro ainda está por observar.
