1450Aviso: Os riscos no mercado dos EUA estão a aumentar!
Nos últimos anos, o mercado dos EUA tem sido a escolha principal para os vendedores transfronteiriços chineses, com plataformas, logística, sistemas de publicidade e hábitos de utilizador relativamente claros.
No entanto, em 2024, a situação está a mudar significativamente. Os EUA cancelaram a política de isenção de impostos para encomendas de pequeno valor inferiores a 800 dólares, várias rondas de ajustes tarifários ocorreram com frequência, e a logística tem enfrentado congestionamentos e aumentos de custos repetidamente...
Fonte: Dongfang Shikong
Estas mudanças representam uma enorme incerteza para as marcas que dependem do mercado dos EUA, especialmente levando a um aumento da pressão financeira, da eficiência alfandegária e dos riscos de conformidade.
Portanto, procurar um mercado mais estável pode ser uma boa decisão. E a Europa é exatamente uma região que tem sido subestimada por muito tempo, mas que está a amadurecer rapidamente. Como apontado no relatório "Tendências do Mercado Europeu 2025 e Guia de Marketing Internacional" da YinoLink, o mercado europeu está a tornar-se um novo foco para os vendedores transfronteiriços.
Fonte: YinoLink
Relatório "Tendências do Mercado Europeu 2025 e Guia de Marketing Internacional"
As oportunidades no mercado europeu estão a abrir-se gradualmente
De acordo com os dados do relatório, a Europa tem uma população de 740 milhões de habitantes, e o PIB total em 2024 foi de 19,4 biliões de dólares, ocupando o terceiro lugar global, atrás apenas dos EUA e da China.
O PIB per capita dos quatro principais países (Alemanha, França, Itália e Espanha) ultrapassa os 50.000 dólares, com um poder de consumo extremamente forte. Até 2025, a penetração do comércio eletrónico na Europa deverá atingir 67,1%, com mais de 586 milhões de utilizadores de compras online, um enorme potencial de mercado.
Talvez muitas pessoas ainda tenham a impressão de que a Europa é complexa em termos de idiomas, com políticas complicadas e difícil de trabalhar, mas a realidade é muito melhor do que se imagina.
Por exemplo, países tradicionais como Alemanha e França já possuem infraestruturas de comércio eletrónico muito maduras, com consumidores altamente recetivos a compras online; enquanto Espanha e Itália, embora tenham começado mais tarde, estão a crescer rapidamente, com taxas de 13,5% e 14%, respetivamente. Especialmente em Espanha, as marcas chinesas destacam-se mais nas compras de produtos não europeus, com alimentos e cosméticos a serem particularmente populares.
Do ponto de vista das plataformas, além da Amazon, plataformas locais europeias como OTTO, Cdiscount e ManoMano também têm uma base de utilizadores estável. Plataformas transfronteiriças como SHEIN, TEMU e TikTok Shop também estão a acelerar os seus processos de localização, preparando a infraestrutura para a entrada de marcas chinesas.
Fonte: YinoLink
Relatório "Tendências do Mercado Europeu 2025 e Guia de Marketing Internacional"
Marketing e comunicação com o utilizador devem ser mais localizados
Em comparação com os utilizadores do Sudeste Asiático e dos EUA, os consumidores europeus demoram mais tempo a construir confiança numa marca, valorizando mais a autenticidade do conteúdo e a adequação cultural.
O relatório destaca que os utilizadores alemães valorizam muito a localização da linguagem publicitária, com mais de 60% a afirmar que estariam dispostos a abandonar a sua marca atual se uma outra marca usasse alemão nos seus anúncios. Já os utilizadores franceses dão grande importância a testes de produtos, amostras e informações transparentes sobre portes de envio.
Isto significa que as empresas não podem mais usar modelos publicitários do mercado dos EUA nem continuar a usar materiais padronizados em grande escala. Em vez disso, devem criar conteúdo na língua local, respeitar os costumes locais e incorporar tópicos de tendência locais.
Em termos de estrutura de tráfego pago, plataformas como Meta e TikTok têm uma penetração elevada nos quatro países europeus, com custos de anúncios relativamente controláveis. Por exemplo, o CPM em França está entre 6-10 euros, na Alemanha a faixa é maior, de 10-45 euros, e o CPM para campanhas em vários países europeus é de apenas 5-15 euros, ideal para iniciantes testarem produtos.
Fonte: YinoLink
Relatório "Tendências do Mercado Europeu 2025 e Guia de Marketing Internacional"
Questões de conformidade não podem ser ignoradas, recomenda-se preparação antecipada
Os requisitos de conformidade na Europa são de facto mais elevados do que noutras regiões, como o número de IVA, a lei de embalagens, a proteção de dados pessoais e a política EPR. No entanto, estas políticas têm padrões e processos claros. Com preparação adequada e o apoio de prestadores de serviços e sistemas de ferramentas maduros, são totalmente controláveis. Mais importante ainda, uma vez estabelecido o sistema de conformidade, o mercado europeu pode oferecer retornos de desenvolvimento mais estáveis e de longo prazo.
Por exemplo, a Alemanha exige que os comerciantes carreguem o número de registo da lei de embalagens no sistema da plataforma, enquanto a França tem requisitos muito detalhados para os materiais de candidatura ao IVA. No entanto, seguindo os padrões, não só não surgirão problemas, como também se pode construir confiança na plataforma desde o início.
Da mesma forma, o NIF-UE em Espanha e o sistema de depósito de 50.000 euros em Itália, embora pareçam complexos, visam alinhar-se com os padrões de comércio digital da UE. Uma vez ultrapassados, os canais transfronteiriços podem ser rapidamente abertos.
Fonte: Tuke
A escolha de produtos determina a competitividade a longo prazo
O relatório também aponta várias direções de seleção de produtos que merecem atenção: vestuário funcional para exterior, vestuário personalizado POD, fragrâncias para casa, aparelhos de beleza e produtos de jardinagem interior.
Estas categorias têm uma característica comum: satisfazem necessidades personalizadas, permitem contar histórias através do conteúdo e estão alinhadas com a procura dos consumidores europeus por qualidade de vida.
Tomando o POD como exemplo, prevê-se que o mercado global atinja 4,5 mil milhões de dólares em 2025, com um crescimento anual superior a 11%. Produtos como t-shirts culturais, IPs de anime e hoodies largos são muito populares entre a Geração Z europeia.
Em suma, num mercado de consumo maduro e racional, confiar apenas em descontos e produtos de sucesso temporários já não é suficiente para cativar os utilizadores. A seleção de produtos deve focar-se em múltiplas dimensões: cenários de uso, valor emocional e inovação funcional.
Vestuário personalizado POD Fonte: Internet
Conclusão: A Europa não é um substituto, mas sim o próximo palco principal
No passado, quando falávamos de internacionalização, estávamos sempre à procura de oportunidades e oceanos azuis. Mas depois de 2025, as oportunidades serão cada vez menores, e as verdadeiras oportunidades residirão na capacidade operacional de alta qualidade, refinada e localizada.
A Europa não é um mercado fácil para ganhar dinheiro rápido, mas é suficientemente grande, suficientemente estável e valoriza o valor a longo prazo das marcas.
Para as marcas chinesas com vantagens na cadeia de abastecimento, capacidade de criação de conteúdo e experiência operacional, a Europa não é um substituto, mas sim o verdadeiro palco principal para a internacionalização futura.
Agora, é altura de desviar o olhar de "onde é fácil" para "onde vale a pena"!
