A partir de 23 de junho, os Estados Unidos vão impor oficialmente uma tarifa de até 50% sobre eletrodomésticos de aço importados. Não se trata de um simples ajuste comercial, mas de um golpe real e pesado no coração das empresas exportadoras de eletrodomésticos do país!

Para muitas pequenas e médias empresas de manufatura que ainda sobrevivem com produção por encomenda (OEM), esta nova política muda quase da noite para o dia a lógica de sobrevivência.

Fonte: Internet

Encomendas de exportação em queda livre, a pressão sobre as fábricas OEM é insustentável

"Acabei de assinar um pedido com os EUA, e eles disseram que o preço precisa ser renegociado, senão vão cancelar." Esta é a queixa real de um responsável de uma fábrica de eletrodomésticos de médio porte em Ningbo, num grupo de WhatsApp. Vozes como esta têm-se tornado cada vez mais frequentes nos últimos dois meses.

A exportação de eletrodomésticos de aço para os EUA já tinha margens de lucro extremamente baixas, dependendo do volume para compensar. Com a adição de uma tarifa de 50%, este lucro é praticamente eliminado por completo. E o imposto não incide sobre o valor total do produto, mas sim especificamente sobre a parte de aço. Ou seja, se usas aço, pagas mais.

Muitas fábricas tentaram continuar a fornecer, mas rapidamente descobriram que os clientes americanos também estavam a atrasar os pagamentos. Os adiantamentos desapareceram, os prazos de pagamento alongaram-se, o fluxo de caixa não aguentou e até os salários dos funcionários se tornaram um problema. As verdadeiras "soluções" que se podem apresentar são, na verdade, poucas.

Fonte: 21st Century Business Herald

Para onde "ir para o exterior"? Todos começam a olhar para mercados fora dos EUA

Antigamente, quando se falava em "ir para o exterior", muitos assumiam automaticamente que era para o mercado americano. Mas agora, esta lógica está a ser quebrada.

Vietname, Tailândia e Indonésia tornaram-se os primeiros "mercados alternativos". Muitas fábricas começaram a contactar fábricas locais ou a considerar seriamente investir na construção das suas próprias unidades.

Há também empresas que começaram a valorizar verdadeiramente o mercado africano, antes considerado de "baixo lucro e pequeno". Por exemplo, a Ningbo Feilong Home Appliances lançou uma máquina de lavar inteligente anti-mofo na Nigéria, cujas vendas foram surpreendentemente boas, com as exportações a aumentarem 50% em cinco meses.

Estes mercados têm uma elevada aceitação de produtos com boa relação qualidade-preço e a concorrência não é tão feroz, podendo, na verdade, sustentar uma "nova rota".

Entrevista à Ningbo Feilong Home Appliances Fonte: CCTV13

As grandes marcas têm maior capacidade de resistência, mas não estão isentas de dificuldades

Muitos pensam que as grandes marcas são menos afetadas porque "têm dinheiro, canais e bases de produção". De facto, a Haier tem a GE nos EUA, a Midea tem fábricas no México e a Gree já tem uma presença global. À superfície, têm margem de manobra.

Mas isto não é uma carta curinga. Por um lado, os preços das matérias-primas globais também estão a subir; o aço já é caro, e com o imposto adicional, os custos de produção aumentam ainda mais. Por outro lado, construir cadeias de abastecimento, confiança na marca e sistemas de serviço pós-venda no estrangeiro é, por si só, um grande investimento.

Muitas marcas também têm de refazer as contas: que produtos podem manter? Que negócios devem ser transformados? Não basta dizer "tenho uma fábrica no estrangeiro" para não ter medo de nada.

Fonte: Internet

Aproveitando esta vaga de tarifas, forçou-se uma atualização de produtos

Há também quem, no setor, admita que as tarifas estão a forçar as empresas a transformarem-se.

O caminho de depender de OEM e de competir pelo preço mais baixo está a tornar-se cada vez mais estreito. Pelo contrário, as empresas que já se anteciparam e apostaram na inteligência e na alta gama estão agora a mostrar-se mais tranquilas.

Por exemplo, alguns fabricantes estão a experimentar usar materiais compósitos para substituir o aço, e outros estão a desenvolver máquinas de lavar com IA e frigoríficos inteligentes, saltando diretamente o ponto do "aço" e apostando no valor acrescentado.

A TCL lançou um ar condicionado com IA que suporta controlo remoto. Embora seja 30% mais caro que os modelos normais, está a vender muito bem no México. Isto mostra que a rota de alta gama não é "não se vende por ser caro", mas sim se consegue ou não criar diferenciação.

Às vezes, "ser forçado" é o início de uma atualização industrial!

TCL na Feira de Eletrodomésticos e Eletrónica de Consumo da China Fonte: TCL

Esta tempestade ainda está longe de terminar

As tensões comerciais não são novidade este ano, mas o ritmo desta imposição de uma tarifa de 50% é claramente mais rápido e mais agressivo do que antes. Do aço aos eletrodomésticos de aço, os golpes em série dificilmente deixam de nos fazer pensar numa "reestruturação artificial" da cadeia industrial.

E para a indústria transformadora chinesa, isto não é de todo um simples risco externo. É mais como um espelho, refletindo as nossas fraquezas na estrutura de exportação, capacidade de marca e presença global.

Talvez algumas empresas sejam forçadas a sair, algumas marcas parem por aqui, mas certamente haverá quem aproveite esta oportunidade para entrar numa nova pista.

A expressão "ir para o exterior" já não significa apenas vender produtos. Implica poder de fixação de preços, capacidade de produto, influência de marca e a força abrangente da coordenação global da produção.

Esta é uma triagem. Quem conseguir ficar, esse sim, é o verdadeiro forte!