1530Em 2025, a expansão do e-commerce internacional deixou de ser uma "tendência" e se tornou uma "escolha real".
Quem conseguir acompanhar o ritmo do mercado externo terá mais chances de se destacar em meio à concorrência em um mercado saturado. E nesse caminho cada vez mais movimentado, a TEMU continua intensificando seus esforços. Desta vez, a empresa voltou seus olhos para um vizinho da América do Norte — o Canadá — e lançou uma medida de peso: a abertura total do subsídio de "imposto por conta".
Diferente dos testes em pequena escala anteriores, nesta rodada, quase todos os vendedores que participam do modelo semihospedado da TEMU podem se beneficiar da política. Sem restrições de categorias ou barreiras, a plataforma cobre diretamente os impostos que os consumidores precisam pagar, enquanto os vendedores continuam recebendo o preço antes dos impostos — simples, direto e com boa vontade.
Por trás disso, não está apenas a estratégia de tráfego da plataforma, mas também um ajuste claro da TEMU em relação ao seu foco de mercado.
Fonte: Internet
Por que o Canadá se tornou o novo foco?
Comparado aos mercados movimentados do Sudeste Asiático e Oriente Médio, o Canadá sempre foi um tanto "discreto". Mas para os players que realmente se preocupam com o crescimento de longo prazo, esse mercado norte-americano esconde muitas oportunidades.
Por um lado, o Canadá depende fortemente de importações em várias categorias. De produtos eletrônicos a artigos para o lar e acessórios de vestuário, a cadeia de suprimentos local é insuficiente, e a manufatura chinesa pode preencher essa lacuna.
Por outro lado, com as mudanças nos hábitos de consumo, a aceitação das compras online pelos canadenses está aumentando rapidamente. Não apenas os usuários das grandes cidades fazem pedidos online com frequência, mas também o poder de compra das regiões remotas está sendo gradualmente ativado pelas plataformas de e-commerce.
De acordo com as previsões da Statista, até 2025, o mercado de e-commerce do Canadá deve ultrapassar US$ 72 bilhões e manter uma taxa de crescimento anual composta de mais de 8%, com potencial para entrar no grupo dos US$ 100 bilhões até 2029.
E em apenas um ano desde sua entrada, a TEMU conquistou uma participação de mercado de 12,7%, tornando-se uma das três maiores plataformas de e-commerce locais, formando um tripé com a Amazon e a Shein.
Claramente, não se trata de um "teste feito de passagem", mas sim de uma expansão planejada e ritmada.
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Que subsídio é esse? Explicação do modelo "imposto por conta" da TEMU
Para entender o peso do "imposto por conta" da TEMU, é preciso primeiro ver a pressão tributária que o e-commerce local canadense realmente enfrenta.
Neste país que tem um sistema federal unificado, mas com "liberdade" provincial, os impostos comuns incluem:
GST (imposto federal sobre vendas), com alíquota fixa de 5%;
HST (imposto combinado federal + provincial), aplicado em algumas províncias, com alíquotas de até 13%-15%;
PST (imposto provincial sobre vendas), como nas províncias que não cobram HST, geralmente de 6% a 7%;
Sistema tributário personalizado de Quebec, com alíquota próxima a 10%, não integrado com outras províncias.
Para os vendedores, esses impostos não apenas são muitos e complicados de calcular, mas também, quando adicionados ao preço do produto, afetam diretamente a decisão de compra do consumidor.
A política de "imposto por conta" da TEMU assume todos esses impostos, com a plataforma pagando a conta, os consumidores sendo aliviados e os vendedores sem sentir nada. Um clique para cobrir o imposto, sem necessidade de reajuste de preços, e até mesmo o complexo sistema tributário local de Quebec é incluído no escopo do subsídio.
Por trás disso, está a aposta da plataforma no mercado canadense, e mais ainda, um amplificador da confiança dos vendedores no crescimento.
Gráfico das alíquotas de GST e PST em algumas regiões do Canadá
Como os vendedores podem participar? Duas rotas de envio, escolha sua pista
Se você deseja aproveitar essa onda para entrar no mercado canadense, precisa escolher o modelo de envio adequado. De acordo com o modelo operacional atual da TEMU, existem duas formas principais:
① Envio de armazém local (Local Fulfillment)
Vantagens:
Cumprimento mais rápido, melhor prazo de entrega, aumentando a satisfação do usuário;
Menor risco de enfrentar restrições de qualificação/políticas;
Os produtos têm mais chances de obter peso de recomendação da plataforma.
Mas as barreiras também são altas: custos elevados de configuração de armazém, necessidade de estoque preciso, e, uma vez que a rotatividade seja lenta, o risco é considerável.
② Envio de armazém dos EUA para o Canadá (US to Canada)
Ou seja, o modelo "EUA para Canadá", onde a mercadoria é primeiro armazenada em um armazém nos EUA e depois enviada ao Canadá quando um pedido é feito.
Adequado para vendedores que ainda estão em fase de teste inicial e não estão familiarizados com o mercado canadense. Alta flexibilidade, estoque compartilhado, cobrindo tanto os EUA quanto o Canadá. No entanto, o ciclo logístico é mais longo, impactando produtos de consumo rápido ou sensíveis ao prazo.
Independentemente do método, agora a plataforma aplica uniformemente o subsídio de "imposto por conta", sendo uma oportunidade rara de teste.
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Quer ampliar esse benefício? O que os vendedores podem fazer
Primeiro, expandir categorias e atacar nichos.
Agora é um bom momento para entrar em setores de "oceano azul", especialmente com o suporte de tráfego da TEMU, categorias de nicho também podem explodir. É possível estender produtos best-sellers existentes para formar uma matriz de produtos e ocupar posições com uma abordagem combinada.
Segundo, testar produtos de alto ticket médio.
Produtos de alto preço que antes eram limitados pelas alíquotas de imposto agora, com o "imposto por conta", podem encontrar um avanço em faixas de preço que antes "não vendiam bem". Eletrônicos de consumo, artigos grandes para o lar, ferramentas de jardinagem, etc., estão em um estágio de desequilíbrio entre oferta e demanda no Canadá, com potencial.
Por exemplo, fones de ouvido Bluetooth, cortadores de grama, aparelhos de ar condicionado portáteis, projetores domésticos, etc., são categorias de alto crescimento na região do Canadá na plataforma TEMU, adequadas para vendedores de preços médios e altos que desejam garantir posicionamento antecipado.
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Considerações finais
O mercado canadense não é tão "quente", mas é justamente por isso que as oportunidades são raras.
Para os vendedores chineses familiarizados com as regras do e-commerce doméstico, o Canadá oferece vantagens claras:
Alto poder de consumo per capita; concorrência relativamente moderada; mercado ainda não saturado.
Atualmente, a TEMU já ultrapassou 3,2 milhões de usuários ativos diários no Canadá, e o número continua crescendo de forma estável. Mais importante, neste momento em que as políticas, os recursos e o suporte da plataforma estão todos atuando simultaneamente, é a janela de oportunidade para pequenos e médios vendedores entrarem em um novo mercado.
Essa rodada de "imposto por conta" não é uma simples renúncia de lucros, mas o início de uma tentativa conjunta da plataforma e dos vendedores de impulsionar mais crescimento.
