1047Entrando em 2025, o ritmo das transações do TikTok Shop nos EUA parece cada vez mais estável.
O desempenho em junho comprovou mais uma vez esse fato: de brinquedos colecionáveis a cosméticos, de ferramentas a acessórios de moda, várias categorias alcançaram excelentes resultados no mercado americano.
Por trás disso, há tanto a contínua explosão das categorias tradicionais quanto a ascensão de influenciadores de médio porte e segmentos “de nicho”.
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POPMART em destaque, ferramentas roubam a cena, e-commerce de interesse segue em alta
Em junho, a marca chinesa de brinquedos colecionáveis POPMART continuou a crescer. Com duas lojas nos EUA, o faturamento mensal ultrapassou US$ 18 milhões, mantendo-se no topo do ranking de vendas do TikTok Shop nos EUA. Aproveitando o cenário de vídeos curtos do TikTok, os brinquedos colecionáveis estão se tornando a nova tendência do comércio internacional.
Outro destaque inesperado foi a marca de ferramentas vevor, que também chegou perto de US$ 10 milhões em vendas mensais, entrando no top 3 dos lojistas americanos. Esse resultado comprova que o TikTok Shop não é apenas um campo de batalha para “moda + beleza”, mas também oferece oportunidades para categorias como ferramentas e ferragens.
Além disso, o ranking de junho mostra que as principais categorias de consumo na plataforma americana continuam sendo cuidados pessoais e beleza, produtos de saúde, esportes e atividades ao ar livre, e roupas femininas, com as marcas líderes mantendo altos volumes de vendas.
Curiosamente, as categorias de colecionáveis e acessórios de moda também conquistaram espaço no ranking, mostrando que o valor de longo prazo do e-commerce de interesse está sendo constantemente comprovado.
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Guerra de categorias se intensifica, marcas líderes dominam as tendências
Analisando a competição em cada grande categoria, é possível observar que—
Na categoria de cuidados pessoais e beleza, a veterana Tarte Cosmetics ultrapassou US$ 8 milhões em vendas mensais, mantendo-se no topo do ranking de beleza;
medicube US Store e a nova força ONE SIZE BEAUTY também tiveram bom desempenho, com vendas entre US$ 4 e 5 milhões, e US$ 3 a 3,5 milhões, respectivamente, logo atrás;
Vale destacar que a competição entre as marcas do segundo escalão de cuidados pessoais e beleza é muito acirrada, com mudanças frequentes entre as posições 10 a 20 do ranking, mostrando que ainda há espaço para novas marcas se destacarem.
No segmento de roupas femininas, a liderança é quase uma “disputa acirrada”—
Hsia-Bras e Comfrt empataram em primeiro lugar, ambas com vendas entre US$ 3 e 4 milhões;
Já a líder de maio, FeelinGirl LLC, caiu levemente para o terceiro lugar.
O ponto comum dessa categoria é: o ranking muda todo mês e a competição é sempre intensa.
Na categoria de saúde, as marcas de nutrição funcional continuam fortes. MaryRuth's e Goli Nutrition ocupam o topo do ranking, com vendas mensais entre US$ 6 e 7 milhões, e as marcas seguintes vêm crescendo rapidamente.
No segmento de esportes e atividades ao ar livre, o cenário mudou pouco, Halara US manteve-se em primeiro lugar com vendas entre US$ 5 e 6 milhões, Merach fitness e Merach US formam o “grupo de perseguição”.
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Nova geração de influenciadores em ascensão, estratégia “pequeno e bonito” continua eficaz
Se o ranking dos lojistas reflete a força das marcas, o ranking dos influenciadores mostra a vitalidade do ecossistema de conteúdo do TikTok.
Em junho, o influenciador americano jahjosephh, com menos de 500 mil seguidores, liderou o ranking com quase US$ 10 milhões em vendas.
No ranking, “influenciadores pequenos e médios” com menos de 100 mil seguidores representam 35%, o que mostra que:
No TikTok Shop, o número de seguidores já não é o único passaporte, conteúdo envolvente + alta conversão são o verdadeiro diferencial competitivo.
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Considerações finais
Pelos dados de junho, o ecossistema do TikTok Shop nos EUA mostra duas tendências claras:
1. As categorias tradicionais ainda possuem uma forte barreira de entrada, mas novas categorias, marcas e influenciadores ainda conseguem encontrar oportunidades para se destacar.
2. Brinquedos colecionáveis, ferramentas, beleza e saúde continuam em alta, com o e-commerce de interesse e o e-commerce utilitário avançando lado a lado.
Para marcas internacionais e vendedores cross-border, o mercado americano do TikTok Shop está formando um cenário diversificado de “long tail + best-sellers”, com marcas e influenciadores em sinergia.
A próxima questão é:
E você, está pronto para acompanhar esse ritmo?
