2041Em 2025, o mercado de comércio eletrônico da Rússia está se expandindo a uma velocidade surpreendente, tornando-se o novo foco de atenção global no setor de e-commerce transfronteiriço.
Para os vendedores chineses de e-commerce transfronteiriço,as duas grandes plataformas Ozon e AliExpress tornaram-se escolhas populares para entrar no mercado russo, trazendo enormes oportunidades de negócios.
Do ponto de vista do desempenho geral do mercado,o crescimento do mercado de e-commerce russo em 2025 é extremamente forte.
De acordo com os dados de pesquisas mais recentes, estima-se que o tamanho total do mercado aumente28,3%, atingindo um total de 9,75 trilhões de rublos.
Entre eles, o crescimento das grandes plataformas de e-commerce é ainda mais destacado, com uma taxa de crescimento de33%, ocupando mais de 60% da participação de mercado,mesmo plataformas de nicho e sites independentes conseguem manter um crescimento estável de cerca de20%.
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Esse ritmo acelerado de crescimento naturalmente atraiu a atenção de muitos vendedores chineses de e-commerce transfronteiriço, e abrir lojas e operar através de plataformas maduras comoOzon e AliExpress tornou-se uma maneira eficaz de entrar rapidamente nesse mercado em expansão.
Como uma das gigantes locais do e-commerce russo,a Ozon, em seu relatório de desempenho recente, demonstrou plenamente seu forte potencial de mercado.
No segundo trimestre de 2025, a receita total da Ozon atingiu 189,4 bilhões de rublos, um aumento de 87% em relação ao mesmo período do ano anterior; o lucro bruto cresceu quase quatro vezes e, pela primeira vez, o lucro líquido trimestral foi positivo. Esses dados mostram claramente que a Ozon já possui forte impulso de desenvolvimento e capacidade de lucratividade.
Ao mesmo tempo,o volume bruto de mercadorias (GMV) da Ozon atingiu 958,4 bilhões de rublos, um aumento anual de 51%; o número de compradores ativos na plataforma ultrapassou 60 milhões, e a frequência de pedidos dos usuários continua aumentando.
Para os vendedores chineses de e-commerce transfronteiriço que ingressam naOzon, esses dados impressionantes significam que eles podem compartilhar profundamente os benefícios do rápido crescimento da plataforma.
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Para impulsionar ainda mais o crescimento do volume de transações,a Ozon lançou recentemente uma política muito favorável aos vendedores.
A partir de1º de setembro, produtos com preço inferior a 300 rublos terão uma taxa especial de desconto, reduzindo o custo médio de venda e cumprimento desses produtos em cerca de 50%.
Essa política reduz diretamente o custo operacional dos vendedores, dando-lhes a oportunidade de expandir seus negócios através de vendas de alto volume e baixo lucro. Para os vendedores chineses de e-commerce transfronteiriço que são bons em operar produtos de alto custo-benefício, sem dúvida é uma excelente oportunidade para expandiros negócios de vendas na Ozon.
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Falando sobreOzon, não podemos deixar de mencionar o igualmente impressionante AliExpress.
Já em2012, o AliExpress entrou oficialmente no mercado russo, contando com o forte apoio de recursos do Alibaba e estratégias de mercado precisas, rapidamente se estabelecendo e desenvolvendo nesta região.
Após anos de trabalho árduo, o AliExpress transformou-se em um pilar do e-commerce russo. Até2023, o número de usuários ativos mensais já ultrapassava 35 milhões, dos quais mais de 90% eram vendedores chineses, tornando-se o principal campo de batalha para os vendedores chineses explorarem o mercado russo.
O sucesso do AliExpress no mercado russo está intimamente ligado às suas estratégias operacionais eficazes.
No aspecto logístico, o AliExpress investiu fortemente na construção de infraestrutura logística, não apenas estabelecendo armazéns alfandegados no Uzbequistão, mas também expandindo continuamente a rede de pontos de retirada, garantindo a entrega em10 dias nas principais cidades.
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Jáno pagamento, o AliExpress otimiza ativamente o sistema de pagamentos, diversificando os canais de recebimento dos vendedores para encurtar o ciclo de recebimento, além de apoiar o pagamento parcelado para compradores, melhorando significativamente a experiência de transação de ambas as partes.
Na construção do sistema de membros, o AliExpress aprimora continuamente os benefícios dos membros, escalando o modelo de Cashback e direcionando recursos para vendedores de alta qualidade, aumentando ainda mais a fidelidade dos usuários e a competitividade dos vendedores na plataforma.
É graças a essas sólidas medidas operacionais queOzon e AliExpress obtiveram resultados notáveis no mercado russo, tornando o mercado de e-commerce russo de 2025 cheio de vitalidade e trazendo grandes oportunidades para os vendedores chineses.
Acredita-se que, desde que os vendedores chineses aproveitem as oportunidades atuais, compreendam profundamente as características do mercado russo e as necessidades dos consumidores, e operem suas lojas com dedicação,no futuroterão grandes chances de obter excelentes resultados no mercado de e-commerce russo e alcançar o crescimento contínuo de seus negócios.
