Enquanto a maioria dos brinquedos colecionáveis chineses ainda testa cautelosamente o mercado do Sudeste Asiático, a Blokees, que começou com Ultraman, já colocou seus blocos de montar nas mesas das crianças americanas.

Assim que o relatório financeiro do meio de 2025 foi divulgado, essa empresa chamada de “Lego da China” causou um grande impacto no setor: receita de 1,338 bilhão no primeiro semestre, lucro líquido de 297 milhões (após quatro anos consecutivos de prejuízo), e receita internacional de 110 milhões, um aumento de 9 vezes em relação ao ano anterior, tornando Indonésia e EUA verdadeiras “vacas leiteiras” de dinheiro.

Alguns dizem que ela segue a Lego apostando no segmento premium, mas ela prefere vencer pela relação custo-benefício; outros a comparam com a originalidade de IPs da Pop Mart, mas ela rompe barreiras com IPs globais.

Afinal, qual é o segredo da Blokees para vender brinquedos de montar chineses para famílias americanas? Analisamos seus três principais pontos de internacionalização, revelando uma nova lógica para a exportação de brinquedos chineses.

 

Fonte da imagem:Blokees

1,YouTube “nostalgia”, TikTok interação viral

O primeiro passo da Blokees para abrir o mercado americano foi no YouTube.

Em 2024, lançou seu canal oficial, sem promover Ultraman ou a marca, focando apenas em uma coisa: recriar animações em stop motion de Transformers com blocos de montar. Desde batalhas clássicas da versão G1 de 1984 até cenas icônicas do filme “Transformers: Origins” de 2024, tudo foi recriado com blocos.

O primeiro vídeo “Optimus Prime vs Megatron: 30 anos de nostalgia” ultrapassou 5 milhões de visualizações, com comentários de americanos dizendo “minha infância voltou”. Em 7 meses, o canal postou apenas Transformers, conquistando 1 milhão de seguidores, com vídeos individuais ultrapassando 20 milhões de visualizações.

Isso não é apenas “fazer mídia social”, mas sim “contar histórias americanas com brinquedos”.

Depois, a Blokees levou a brincadeira para o TikTok: lançou o desafio #BuildMyTransformer, incentivando usuários a montar seus próprios Transformers personalizados. Um influenciador montou “Optimus Prime + Homem-Aranha”, com mais de um milhão de visualizações; pais mostraram seus filhos montando “Mini Bumblebee”, gerando uma onda de montagem em família.

Ao mesmo tempo, a Blokees colaborou com especialistas em brinquedos e influenciadores de família: especialistas mostraram “Optimus Prime montado em 10 minutos”, destacando a facilidade; influenciadores de família mostraram “crianças criando histórias com blocos”, tocando no ponto sensível dos pais de “menos tempo de tela”. Todo o tráfego das redes sociais foi direcionado para compras na Amazon.

 

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2, Evitar os gigantes, conquistar crianças com “custo-benefício + detalhes”