O mercado global da Amazon está passando por um ponto de virada histórico. Os dados mais recentes mostram que a proporção de vendedores chineses no total de vendedores ativos globais da Amazon já atingiu50.03%, ultrapassando pela primeira vez a marca da metade.

Com exceção do Japão, os vendedores chineses estão em posição de liderança em número em todos os principais mercados da Amazon.

 

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Por trás desses dados está a expansão constante dos vendedores chineses ao longo de dez anos. RecordandoEm 2015, a proporção de novos registros de vendedores chineses no site dos EUA da Amazon era de apenas 7.1%, enquanto os vendedores americanos detinham o domínio do mercado com 70.6%.

Hoje, esse cenário mudou completamente，Em 2024, entre os novos vendedores registrados, a proporção de vendedores chineses disparou para 62.3%, enquanto a dos vendedores americanos caiu para 26.8%.

 

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Ascensão dos vendedores chineses: de insignificantes a metade do mercado

A trajetória de desenvolvimento dos vendedores chineses na plataforma Amazon pode ser considerada uma jornada de recuperação. DesdeEm 2015, uma proporção insignificante de 7.1% de novos registros, até hoje ocupar metade do mercado, os vendedores chineses reescreveram o cenário global de vendedores da Amazon em dez anos.

De acordo com dados da Marketplace Pulse, os vendedores chineses não só têm um desempenho excelente no mercado dos EUA, mas também se tornaram o grupo de vendedores mais numeroso em vários mercados principais da Amazon globalmente.

A estratégia de penetração global dos vendedores chineses os faz ter um desempenho igualmente forte em mercados como Europa, Austrália, Oriente Médio, etc.

Apenasno topo da classificação de número de vendedores da Amazon,20 cidades, as cidades chinesasjáocupam15lugares.Entre elas,Shenzhen, com um número impressionante de vendedores, tornou-se a cidade com a maior concentração de vendedores da Amazon no mundo, com uma escala de vendedores superior à soma de Nova York e Brooklyn em6 vezes.

 

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O paradoxo da escala e do lucro: por que muito, mas não forte?

No entanto, um fenômeno intrigante é que a vantagem numérica dos vendedores chineses não se traduziu simultaneamente em vantagem de receita. Estima-se que os terceiros do Amazon EUAO GMV é de cerca de 3050 bilhões de dólares, dos quais os vendedores americanos contribuíram com cerca de 1570 bilhões, e os vendedores chineses contribuíram com cerca de 1320 bilhões.

A receita média anual dos vendedores americanos atinge885 mil dólares americanos é mais do que o dobro dos 394 mil dólares dos vendedores chineses.

Este dado revela o principal desafio que os vendedores chineses enfrentam atualmente.Desequilíbrio entre escala e lucro

Do ponto de vista global, embora os vendedores chineses ocupem a maioria da participação em quantidade, na receita total de terceiros, representam apenas cerca de39%. Em categorias de alto valor unitário ou alto valor agregado, os vendedores dos Estados Unidos e de outras regiões ainda mantêm uma vantagem significativa.

 

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O caminho para a ruptura: de vender produtos a construir uma marca

Diante desses desafios, o caminho de transformação e atualização dos vendedores chineses já está claro. Amazon.A direção estratégica para 2025 está focada em três pilares: "Inovação como impulso, Expansão de oportunidades e Empoderamento local", oferecendo suporte para a transformação dos vendedores chineses.

A construção da marca torna-se um ponto de ruptura chave. Os dados mostram, perto55% dos vendedores chineses na plataforma Amazon alcançaram vendas superiores a 1 milhão de dólares, e 60% superiores a 10 milhões de dólares.

Por trás desse resultado está a construção sistemática da capacidade de operação global das empresas chinesas.——incluindo o uso do Amazon Global Store para alcançar sinergia entre múltiplos mercados, e o aproveitamento das ferramentas de IA da plataforma para decisões orientadas por dados na seleção de produtos, precificação e publicidade.

 

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Responsável pela Expansão Regional da Grande Região da China Meridional do Amazon Global SellingScarlet Fu apontou recentemente numa cimeira que as vendas globais de comércio eletrónico transfronteiriço devem crescer dez vezes na próxima década, com uma taxa de crescimento 3.18 vezes superior à do comércio eletrónico global a retalho.

Para os vendedores chineses, este jogo está apenas começando. A proporção em quantidade ultrapassou.50% é apenas um ponto de partida. O verdadeiro desafio está em como transformar a vantagem de escala em vantagem de marca e vantagem de lucro.

da indústria manufatureira chinesaOs "dividendos da cadeia de suprimentos" estão se transformando em "dividendos de marca". Na próxima década, testemunharemos a mudança qualitativa dos vendedores chineses de "vender produtos" para "construir marcas".