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Às vezes, todosinternacionalizaçãofazer negócios,Não é necessário ficar preso aos métodos tradicionais ou às fórmulas fixas. Se outros seguem certos tipos tradicionais, não significa que você precise imitá-los. Na verdade, muitas novas oportunidades surgem...deCategorias de nicho escondem um enorme potencial no exterior.deMercado de oceano azul, vale totalmente a pena entrar e testar.
Tomando como exemplo o setor de instrumentos musicais, no passado, a impressão que as pessoas tinham dos instrumentos era a de itens grandes e caros. Para aprender piano, a família não só precisava reservar um grande espaço para colocá-lo, como também o preço permanecia elevado, o que fazia com que muitos amantes da música,Sobre isso, háPessoas interessadas, no final, desistem resignadamente.
Mas, com a demanda de consumodeIteração, hoje em dia a indústria de instrumentos musicais já passou por transformações, a eletrônica e a leveza se tornaram mainstream. Os jovens consumidores preferem instrumentos musicais portáteis, de aparência atraente, alta relação custo-benefício e que já trazem uma experiência divertida e gamificada.
paraacabouInstrumentos tradicionais que se alinham com as preferências dos jovens.corretoTransitando gradualmente para atributos de entretenimento digital, os instrumentos inteligentes também surgem com a tendência, tornando-se exportação.deNova tendência.
Fonte da imagem:PopuPiano
Nós viemos do Google Trends.deOs dados podem ser vistos intuitivamente:
Pesquisara palavra-chave "smart instrument" (instrumento musical inteligente),nos últimos3mesesglobalmente,a popularidade manteve-se estável emno intervalo de 40-100;especialmentedo final de março ao final de abril, a popularidade continuou a aumentar,o pico máximoatingiuapontuação máxima, o que demonstra o enorme potencial de desenvolvimento dos instrumentos musicais inteligentes no mercado global.
Fonte da imagem:Google Trends
Além disso, instituições autorizadas relevantes tambémusam dados de mercado para confirmar o potencial explosivo deste setor。
De acordo comos dados de mercado mais recentes publicados pela MarketIntelo mostram:
o mercado global de instrumentos musicais inteligentesdemercadotamanho emestimado em US$ 1,2 bilhão em 2024, e prevê-se que atinja US$ 4,8 bilhões em 2033, durante os anos intermediáriosTaxa de crescimento anual compostade16,7%, com uma forte tendência de crescimento.
Fonte da imagem:marketintelo
E a China, como o maior produtor mundial de instrumentos musicais e o segundo maior mercado consumidor, também viu surgir várias marcas líderes no segmento de instrumentos musicais inteligentes para exportação.
O que vamos abordar hojePopuPianoé um dosexemplos representativos。
A seguir, vamosdar uma olhadaem como essa marcaconseguiuultrapassar 100 milhões de yuan em vendas anuais，e consolidar sua posição de liderança no segmento de instrumentos musicais inteligentes para consumo no mercado internacional.
Fonte da imagem:PopuPiano
Abandonou o mestrado em finanças para empreender, transformando instrumentos musicais em“jogos”
De acordo com informações públicas,PopuPiano é uma marca da Beijing Shigan Technology. Seu fundador, Sr. Zhang, é um jovem da geração pós-anos 90 que optou por abandonar o mestrado em Finanças na UC San Diego, nos EUA, para empreender.
Então, por que um leigo formado em finanças decidiu entrar no setor de instrumentos musicais e como ele reformulou o mercado tradicional de instrumentos?
Na época, os instrumentos musicais tradicionais sofriam de preços elevados, alta barreira de entrada e longo ciclo de aprendizado, fazendo com que muitos iniciantes sem base desistissem no meio do caminho. Foi justamente essa dor de mercado que o fundador, Sr. Zhang, identificou, decidindo transformar o árido aprendizado musical em uma experiência lúdica e gamificada.
Portanto, desde o início, a marca mirouos jovens de 15 a 30 anos, com o objetivo de permitir que pessoas sem qualquer base musical pudessem aprender rapidamente.
Em 2015, a empresa-mãe Shigan Technology foi oficialmente fundada, e no mesmo ano lançou seu primeiro produto, o Poputar, um violão inteligente. O produto simplificou técnicas complexas de execução em guias de luz, sendo fácil de aprender. Assim que foi lançado, rapidamente se popularizou, atraindo a atenção de um grande número de usuários e garantindo um investimento-anjo de 6 milhões de yuan do fundo Zhenge.
Fonte da imagem:Google
Em 2016, a Sensory Technology lançou o Populele, um ukulele inteligente. O produto vendeu 6.000 unidades em apenas 12 horas de crowdfunding, estabelecendo um recorde no setor.
Em 2017, a empresa concluiu um financiamento Série A de 12 milhões de yuans, liderado conjuntamente pela Xiaomi Technology, Shunwei Capital e outras instituições, acelerando oficialmente o desenvolvimento em escala da marca.
Entre 2018 e 2021, a Sensory Technology continuou a aprofundar a construção do ecossistema, enquanto focava no desenvolvimento de instrumentos musicais inteligentes de teclado.
EmEm 2022, a marca PopuPiano, pertencente à empresa, foi divulgada publicamente e lançada na plataforma de crowdfunding internacional Indiegogo. O produto adota um design de teclado principal de 29 teclas + 6 cápsulas de acordes magnéticas.
Em apenas um mês, arrecadou quase580 mil dólares (equivalente a aproximadamente 3,99 milhões de yuans), conquistando o apoio de 2.086 usuários estrangeiros, estabelecendo-se com sucesso no mercado internacional.
Fonte da imagem:Google
Não colocar todos os ovos na mesma cesta, dominar todos os canais online e offline
Se compararmos o crescimento de uma marca a uma pirâmide, o poder do produto é a base da pirâmide, o alicerce central para a longevidade da marca.
Mas apenas focar em aperfeiçoar produtos e tecnologia não é suficiente; uma disposição completa de canais online e offline é a chave para a marca continuar a subir e expandir-se de forma constante.
PopuPianoA marcaentende bem essa lógica e, cedo, completou o online、offlineabrangentelayout.
Quanto ao online,PopuPiano entrou sucessivamentejáAmazon, Walmart,Ubuy e outros e-commerce internacionais mainstreamplataformas, com a Amazon como base principal, focando emEnsino com LED iluminado e curso básico com APP são os dois principais pontos de venda, utilizando a reputação de usuários reais para promover conversão orgânica.
Fonte da imagem: Amazon
Ao mesmo tempo，a marcatambémconstruiujáoficialdesite independente no exterior, que pode consolidar usuários de domínio privado, aumentar o prêmio da marca, e evitar regras de plataformas terceiras e riscos de limitação de tráfego.
Além disso，Através de profissionalotimização de layout de SEO, interceptação precisa de tráfego de pesquisa de categoria de instrumentos musicais inteligentes, permitindo que usuários com intenção precisa entrem em contato com a marca no primeiro momento,tambémaumentar ainda maisjáconversões e retenção de usuários.
Fonte da imagem:PopuPiano
Canais offline também se esforçam em múltiplos pontos，A marca abre lojas de experiência da marca em cidades centrais da América do Norte, como Los Angeles e Nova York, oferecendo testes práticos presenciais e consultoria de cursos de música, fortalecendojáa mentalidade de marca de ser divertida, fácil de aprender e amigável para iniciantes.
Além disso,tambémFazer parceria diretamente com varejistas locais de instrumentos musicais e lojas de eletrônicos na América do Norte, estabelecer uma ampla rede de pontos de venda físicos, cobrindo completamente os principais cenários de consumo offline.
Os dados mostram,em2024，PopuPianodeas vendas totaisatingiramquase100 milhões de yuans,játornou-se um cavalo negro no campo de instrumentos musicais inteligentes para exportaçãogrande sucesso, sendoa principal fonte de receita da Shigan Technology.
Fonte da imagem:Google
Aproveitando as redes sociais, usando performances imersivas de canto e toque para gerar milhões de tráfego
Claro, para uma marca alcançar mais usuários potenciais no exterior e realizar conversões de vendas, é indispensável um conteúdo de qualidade que gere desejo e propagação de tráfego.
A PopuPiano mirou em plataformas sociais como o TikTok, onde as novas gerações se reúnem, focando no marketing de conteúdo para ampliar continuamente o reconhecimento da marca no exterior.
NoTikTok, a conta oficial da marca @PopuMusic Shop já acumulou 14.7 mil seguidores, e o total de curtidas na conta chegou a 113,9 mil.
Fonte da imagem:TikTok
O conteúdo publicado pela conta sempre se concentra no ponto de venda principal de que é fácil de aprender mesmo sem conhecimento de teoria musical, mostrando demonstrações reais de execução em vários cenários internos e externos.
Ao mesmo tempo, também aproveita feriados populares no exterior, como Natal e Halloween, para criar conteúdo temático, alinhado ao ambiente local para atrair o interesse dos usuários, aprofundando gradualmente o conhecimento dos consumidores estrangeiros sobre a marca e o produto.
Fonte da imagem:TikTok
A operação de contas próprias é apenas uma parte do layout da marca,PopuPiano também se associou profundamente a muitos influenciadores musicais do TikTok, aproveitando a influência deles para alcançar um público mais amplo.
Como terO influenciador musical @EMMY, com 1,3 milhão de seguidores, já filmou vários vídeos promocionais para a marca PopuPiano. O conteúdo é focado em performances reais de canto e toque, com demonstrações práticas e interpretações de músicas populares, atraindo naturalmente a atenção dos usuários.
Fonte da imagem:TikTok
Em um dos vídeos virais da parceria,@EMMY toca o teclado inteligente da PopuPiano enquanto canta o hit 《If the World Was Ending》 de Jp Saxe e Julia Michaels.
Até agora, o número de visualizações deste vídeo promocional atingiu1,3 milhão, recebendo 123 mil curtidas, com um efeito de viralização muito impressionante.
Na seção de comentários, muitos usuários deixaram mensagens dizendo que foram tocados pela voz. Ao mesmo tempo, após perceberem diretamente as vantagens do teclado inteligente – fácil de usar e com luzes guia intuitivas – alguns usuários manifestaram intenção de compra:
“Sua voz é incrível, preciso desse teclado.”
“Quero o teclado que você recomendou, ele indica onde apertar e tem diferentes efeitos de luz, assim não erro.”
“Quero aquele teclado!”
É fácil perceber que esse conteúdo original, com influenciadores reais tocando e cantando de forma imersiva, tanto emociona os amantes da música e gera engajamento, quanto demonstra visualmente os principais benefícios do produto, influenciando sutilmente os usuários a desejar e comprar, resultando em conversões eficientes.
Fonte da imagem:TikTok
O setor de instrumentos musicais inteligentes no exterior está em um período de bonança, ainda não é tarde para entrar.
DePela trajetória de crescimento da PopuPiano, não é difícil ver que a demanda por instrumentos musicais inteligentes de nível eletrônico de consumo está crescendo rapidamente no exterior, especialmente nos mercados europeu e americano. Os jovens preferem instrumentos de baixa barreira, inteligentes e esteticamente agradáveis, abrindo um amplo espaço de substituição para esses produtos.
A China já é o maior produtor mundial de instrumentos musicais, com uma cadeia de suprimentos e tecnologia inteligente profundamente enraizadas. Para exportar, não é necessário se concentrar em roupas,3C, casa e outros mercados vermelhos; instrumentos musicais inteligentes, como uma categoria de nicho subestimada, são uma oportunidade de oceano azul.
Hoje, como apoio de mídias sociais como TikTok, desde que o produto seja diferenciado e a estratégia de canal seja precisa, é fácil para novos produtos ganharem tração rapidamente.
Para os comerciantes chineses que exportam, agora é o momento ideal para explorar profundamente as necessidades de nicho no exterior e conquistar crescimento incremental com força de produto e conteúdo. O mercado externo tem volume suficiente e forte tolerância; o que realmente é escasso nunca é o mercado, mas produtos de qualidade diferenciados.
