51Versão internacional do 'Li Jiaqi' se reúne! ChatGPT, Gemini e Claude se apresentam juntos pela primeira vez, capacitação total da cadeia de IA!
Em abril deste ano, a criadora @influencedqueens do TikTok Shop EUA postou um vídeo de vendas de BB cream, com 3,2 milhões de visualizações, resultando em vendas de US$ 98.700. E ela fez isso com apenas cerca de 1 minuto de conteúdo.
Isso não é um caso isolado.
De acordo com dados da Kalodata, nos últimos seis meses, essa criadora gerou quase US$ 3.015.240 em vendas com vídeos curtos, colaborando com 381 lojas. O GPM de seus vídeos chega a US$ 29,43, com apenas 530 mil seguidores. Poucos seguidores, mas eficiência de conversão impressionante.
Fonte: TikTok
Por trás disso, há uma mudança de tendência em andamento: consumidores estrangeiros confiam cada vez mais em 'pessoas' ao comprar.
Nos últimos anos de marcas chinesas se internacionalizando, a qualidade do produto já não é um problema. O que realmente trava a maioria das marcas é o conhecimento e a confiança dos consumidores estrangeiros.
O que fazer? Nos últimos dois anos, cada vez mais marcas encontraram uma solução: criadores internacionais.
Fonte: google
Uma cadeira vendeu US$ 5,5 milhões em um ano.
A história da marca Sweet Furniture é bem típica. Em setembro de 2023, o TikTok Shop dos EUA acabara de ser lançado, e o fundador Jason, que estava em viagem de negócios nos EUA, captou esse sinal imediatamente e, ao voltar, levou toda a linha de produtos para o TikTok.
Eles tinham uma cadeira de pernas cruzadas, que em outras plataformas vendia apenas 200 unidades por mês. No TikTok, passaram a vender 2.000 unidades por dia, um crescimento de quase 10 vezes.
Como fizeram isso? O segredo está em duas palavras: criadores.
Eles contrataram muitos criadores do TikTok para fazer vídeos. Um criador corpulento pulou direto na cadeira, e o público viu que o espaço era grande o suficiente; uma criadora de maquiagem montou a cadeira em poucos minutos, e todos entenderam imediatamente 'instalação simples'. O papel desses vídeos curtos é algo que as páginas tradicionais de detalhes e manuais nunca conseguiriam fazer.
Fonte: kalodata
E o resultado? Só aquela cadeira de pernas cruzadas ultrapassou US$ 5,5 milhões em vendas. Em menos de um ano, o faturamento total da Sweet Furniture ultrapassou US$ 100 milhões.
Mais interessante: depois de estourar no TikTok, as vendas em outras plataformas também aumentaram. Pode-se dizer que um único canal ativou todo o estoque.
Fonte: kalodata
Não são apenas grandes marcas que podem fazer isso.
Alguém pode dizer que a Sweet Furniture teve sorte e encontrou um produto popular. Então vejamos mais alguns exemplos.
Há uma equipe pós-anos 2000 em Shenzhen que criou a marca NovaSight, que vende óculos de IA. Eles não procuraram grandes influenciadores, mas sim um grupo de 'pessoas comuns' – trabalhadores da construção civil, mães, entusiastas de esqui, ciclistas.
Essas pessoas compartilham cenários reais de uso no TikTok. Um vídeo de um trabalhador da construção civil usando óculos de IA no telhado obteve milhões de visualizações. Na Black Friday do ano passado, um único link de produto gerou quase US$ 1 milhão em vendas.
Também tem a Blooming Jelly, de roupas de banho, que encontrou blogueiros de moda de diferentes tons de pele e tipos físicos para gravar vídeos de looks, atraindo mais de 800 mil visualizações em um único dia; a 盯盯拍, fabricante de dashcams, teve vendas superiores a US$ 7 milhões no AliExpress em 2025, um crescimento de 700% em relação ao ano anterior.
Fonte: TikTok
AI está reduzindo cada vez mais as barreiras para os negócios transfronteiriços
Depois de falar sobre os influenciadores, vamos falar sobre IA.
傅江燕, a proprietária de uma loja de meias em Yiwu, é bastante conhecida nos últimos dois anos. Ela diz '12345' para a câmera, e a ferramenta de IA gera automaticamente vídeos de marketing em dezenas de idiomas, com sincronização labial e tom de voz correspondentes. Sua loja exporta mais de 20 milhões de pares de meias por ano. Com a ajuda do avatar digital de IA, ela transformou vídeos curtos em uma fonte estável de clientes, conquistando mais de 40 mil seguidores no exterior.
Fonte da imagem: CCTV News
O que a IA faz agora não é apenas geração de conteúdo. Também é usada na seleção de produtos — extrair comentários, identificar tendências, analisar dados de concorrentes. O que antes era julgado com base em experiência e intuição agora tem métodos mais sistemáticos.
O mesmo vale para anúncios: ajuste automático de palavras-chave e lances, reduzindo o tempo de monitoramento manual. O atendimento ao cliente é ainda mais comum; respostas automáticas multilíngues já se tornaram padrão em muitas lojas.
Em suma, os influenciadores ajudam as marcas a resolver o problema de 'quem vai falar', enquanto a IA resolve o problema de 'como implementar mais rápido'. Não são substitutos, mas sim complementares.
Fonte da imagem: Internet
Por que influenciadores estrangeiros e IA se tornaram itens obrigatórios?
No fundo, a lógica do comércio eletrônico transfronteiriço está mudando. Antes, competia-se por 'quantidade' e 'economia' — bastava ter muitos produtos e preços baixos. Agora, essas táticas não funcionam mais. Os consumidores estrangeiros não faltam produtos baratos; falta-lhes marcas confiáveis.
O papel dos influenciadores é justamente o de traduzir. Eles explicam as vantagens dos produtos chineses de uma forma que os consumidores locais entendam e confiem. O papel da IA é ampliar a eficiência dessa tradução em dezenas ou centenas de vezes. A combinação de ambos está remodelando a estrutura de custos de todo o negócio de exportação.
Os dados também confirmam isso. O mercado global de IA para comércio eletrônico já ultrapassou US$ 10 bilhões e continua se expandindo a uma taxa de crescimento anual composta superior a 15%. Dados da Tencent Cloud mostram que, em 2025, o volume de chamadas de produtos de IA por empresas de comércio eletrônico transfronteiriço atendidas por eles aumentou 70%.
Fonte da imagem: market research
Como encontrar influenciadores estrangeiros confiáveis? Como acompanhar o ritmo da IA?
Essa é a maior dor de cabeça de muitas marcas. Encontrar influenciadores não é apenas enviar alguns e-mails; é preciso avaliar a capacidade de vendas, negociar modelos de cooperação e se adaptar às diferenças culturais de diferentes mercados. Procurar um por um é muito ineficiente, e fazer parcerias em lote sem saber como selecionar também é problemático.
O mesmo vale para ferramentas de IA. Há uma infinidade de produtos no mercado, mas ninguém explica claramente quais são realmente úteis e quais são apenas chamariz.
De 4 a 5 de agosto, haverá a exposição KACE 2026 no Centro Internacional de Convenções e Exposições de Shenzhen, em Futian, e pode ajudar.
Fonte da imagem: kalodata
Olhando a lista, alguns nomes são bem importantes:
@influencedqueens — a mesma mencionada no início, a influenciadora com maior GMV histórico de vendas no TikTok Shop EUA, acumulando mais de US$ 22 milhões em transações de vendas.
Fonte da imagem: kalodata
@kohcun — o primeiro lugar na lista de influenciadores de vendas da Indonésia em 2025. Sua história é interessante: ele abriu uma loja de celulares em sua cidade natal, faliu e foi sozinho para Jacarta. Nos piores momentos, morou em um porão, transmitia ao vivo de 9 a 12 horas por dia, dormia 4 horas e, ao acordar, continuava. Assim, ele resistiu por alguns anos. Hoje, tem mais de 2,1 milhões de seguidores e, em 2025, alcançou cerca de 250 milhões de yuans em GMV na plataforma TikTok, consolidando-se como o principal influenciador de vendas da Indonésia.
Fonte da imagem: kalodata
@louissesscarlettfamily — conhecida no setor como a 'Li Jiaqi indonésia'. Seu nome é Lina Amelia, mãe de 5 filhos. Ela faz transmissões ao vivo há quase 5 anos, de 8 a 10 horas por dia, e consegue transmitir 24 horas ininterruptas quando está fora. Em 2023, ela alcançou vendas de 21 milhões de yuans em um único dia. Atualmente, tem 16 milhões de seguidores em todas as plataformas e um GMV acumulado de 400 bilhões de rupias indonésias.
Fonte: kalodata
@papalarisofficia — empresário influente na Malásia com dezenas de milhões de seguidores. Nos últimos 30 dias, o valor das vendas através de vídeos ultrapassou 800 mil dólares, e as visualizações ao vivo superaram 26 milhões. O conteúdo consiste em exibir produtos no dia a dia, sem edições complexas; a autenticidade tornou-se a maior força de vendas.
Por exemplo, um vídeo de vendas de manga que ele publicou teve mais de 17,29 milhões de visualizações e gerou diretamente vendas de 78,2 mil dólares.
Fonte: kalodata
Claro, isso é apenas uma parte. No local, haverá mais influenciadores de topo de mercados como Japão, Vietnã, Tailândia, etc., cobrindo categorias como beleza, casa, eletrônicos, ferragens, produtos para bebês e muito mais. Lá você pode explorar e conversar com calma.
Fonte: kalodata
E não apenas influenciadores. Diz-se que os três principais modelos de IA estrangeiros, Gemini, ChatGPT e Claude, vão compartilhar o palco pela primeira vez na China. Do lado nacional, Doubao, Qianwen e Yuanbao também estarão presentes.
Marcas como DJI, UGREEN e MINISO também estarão presentes. Amazon, TikTok, Shopee, Temu e mais de uma dezena de plataformas principais terão estandes.
Fonte: kalodata
Conclusão
Nos últimos dois anos, as marcas que cresceram rápido basicamente apostaram em duas coisas: primeiro, deixar que usuários reais falem sobre os produtos; segundo, usar IA para aumentar a eficiência operacional geral.
É por isso que um dos tópicos mais discutidos na indústria este ano é: na segunda metade da expansão internacional, não se compete mais por quem tem a linha de produção mais barata, mas por quem sabe melhor dialogar com os consumidores estrangeiros.
Se você também está pensando em se internacionalizar, ou está procurando influenciadores e ferramentas confiáveis, a feira KACE 2026 vale a pena visitar. Afinal, algumas coisas, conversando pessoalmente, são muito mais úteis do que apenas teorizar.
