1332No comércio eletrônico transfronteiriço, utensílios de cozinha não são uma categoria fácil de contar histórias.
Não têm o antes e depois óbvio dos produtos de beleza, nem são tão fáceis de gerar assunto quanto roupas de tendência. Para o consumidor, se uma panela é boa ou não, no fim, tudo volta ao ato de cozinhar.
Mas no TikTok, a Freemir criou novas oportunidades de venda para esse tipo de item cotidiano.
Dados da plataforma mostram que uma panela a vapor de aço inoxidável de camada dupla da marca acumulou cerca de 32 mil unidades vendidas no TikTok Shop Indonésia, com vendas de US$ 234,8 mil no último ano.
Hoje, vamos analisar bem como uma marca de utensílios de cozinha está desbravando o TikTok na Indonésia.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Por que o mercado de utensílios de cozinha ainda tem espaço para crescer?
Panelas não são uma categoria nova; diferentemente de alguns produtos novos que exigem cultivar hábitos de consumo, os consumidores não são estranhos ao uso desse tipo de produto.
O que realmente mudou foi o estilo de vida dos consumidores e os canais pelos quais eles descobrem e compram produtos.
Uma pesquisa de mercado publicada pela Fortune Business Insights mostra que, em 2024, o tamanho do mercado local era de cerca de US$ 1,42 bilhão, com previsão de chegar a US$ 1,52 bilhão em 2025 e de crescer para US$ 2,48 bilhões até 2035, com uma taxa composta de crescimento anual projetada de 5,04% de 2025 a 2035.
A instituição considera que urbanização, mudanças no estilo de vida, aumento da renda disponível e a demanda dos consumidores por cozinhar com conveniência e por produtos de alta qualidade estão entre os fatores que impulsionam o desenvolvimento do mercado.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Ao mesmo tempo, o desenvolvimento dos canais online deu aos consumidores mais opções. Segundo a previsão da mesma instituição, o canal de e-commerce do mercado de utensílios de cozinha da Indonésia deve registrar crescimento relativamente rápido entre 2025 e 2035.
Para as marcas, o ponto-chave está emcomo fazer os consumidores entenderem mais rapidamente o valor do produto。
É também isso que torna a Freemir digna de estudo: ela não atua em uma categoria naturalmente fácil de gerar assunto, mas pode, com a ajuda de conteúdo, transformar as funções do produto em experiências de uso visíveis para o consumidor.
Fonte da imagem: Google
Ao colocar a panela na vida real, o TikTok passa a ter conteúdo para contar
Uma característica dos utensílios de cozinha é que a função é muito clara, mas, se forem exibidos apenas com imagens tradicionais de produto, o conteúdo facilmente se torna monótono.
A vantagem do TikTok é justamente poder transformar o produto de uma exibição estática em uma experiência dinâmica.
Na conta de TikTok da Freemir, @freemirindonesia, é possível encontrar um caso representativo.
Em 28 de julho de 2025, eles publicaram um vídeo mostrando uma panela a vapor de aço inoxidável de camada dupla; o conteúdo gira diretamente em torno de como usar a panela a vapor e apresenta as funções do produto por meio de uma demonstração real de cozimento.
Fonte da imagem: TikTok
Este vídeo obteve cerca de 23,25 milhões de visualizações, 39 mil curtidas e 5.282 compartilhamentos.
Para um utensílio de cozinha cotidiano, esse desempenho de visualizações merece atenção.
Ele não atrai o público com enredos complexos ou efeitos visuais exagerados; em vez disso, coloca o produto em cenários concretos de culinária, para que os consumidores vejam diretamente o que ele pode fazer.
Em termos simples, o valor desse tipo de conteúdo está em reduzir o custo de compreensão.
Para marcas de utensílios de cozinha que também desejam expandir o mercado pelo TikTok, o importante não é filmar o produto de forma deslumbrante, mas fazer com que os consumidores entendam rapidamente por que vale a pena comprá-lo.
Fonte da imagem: TikTok
Criadores, transmissões ao vivo e marketplace: conectando o tráfego aos pedidos
Um vídeo pode gerar atenção, mas, para que mais consumidores vejam o produto, ainda é necessário produzir conteúdo de forma contínua. A Freemir não apenas mostra produtos por meio da conta da marca, mas também amplia o alcance com colaborações com criadores.
Segundo dados de terceiros, a loja indonésia da marca acumulou, nos últimos 30 dias, cerca de 1841 criadores participando da promoção, aproximadamente 3468 vídeos relacionados, cerca de 3.51万 unidades vendidas e um GMV de aproximadamente 74.85万 dólares.
Fonte da imagem: kalodata
Para marcas de utensílios de cozinha, o significado da colaboração com criadores também não deve ser apenas aumentar a quantidade de vídeos.
Por exemplo, a conta relacionada a utensílios de cozinha @crehom mostra e vende produtos de cozinha por meio de transmissões ao vivo, com vendas relacionadas de aproximadamente 5.50万 dólares nos últimos 30 dias; a criadora de vendas indonésia @indahputri13_ é especializada em vender por meio de transmissões ao vivo e marketing de afiliados, e nos últimos 30 dias promoveu a Freemir com vendas de aproximadamente 4.67万 dólares; o criador de casa e utensílios de cozinha @kokopanci também participou da promoção da marca, com vendas relacionadas de aproximadamente 2.61万 dólares.
As diferentes formas de conteúdo e os públicos de cada criador têm ênfases distintas, o que também dá à Freemir a oportunidade de mostrar o produto de várias maneiras e alcançar mais consumidores potenciais.
Fonte da imagem: kalodata
Além disso, as transmissões ao vivo dão à Freemir a oportunidade de mostrar o produto com mais detalhes.
O apresentador pode demonstrar o uso das panelas e, ao mesmo tempo, apresentar as características do produto, e as dúvidas dos consumidores também podem ser respondidas em tempo hábil. Para utensílios de cozinha que precisam ser avaliados em conjunto com o uso real para determinar se são adequados, esse tipo de interação ajuda os consumidores a entender melhor o produto.
Fonte da imagem: kalodata
A partir dos dados dos últimos 30 dias, as transmissões ao vivo contribuíram com cerca de 53.37万 dólares, representando 71.3%; os vídeos curtos contribuíram com cerca de 11.03万 dólares, e os cartões de produto, com cerca de 10.45万 dólares.
Assim, pode-se ver que as transmissões ao vivo já se tornaram uma parte importante das vendas da loja, enquanto os vídeos curtos também trouxeram exposição contínua de conteúdo para o produto. Cada formato tem suas características e, juntos, formam a cadeia de vendas da Freemir no TikTok.
Fonte da imagem: kalodata
O negócio de produtos comuns também precisa de um método de operação nada comum
Olhando para trás, a Freemir não está em uma nova categoria desconhecida, mas em uma categoria tradicional que quase todas as famílias demandam e que também é bastante competitiva.
A função de uma panela é limitada, mas as necessidades dos consumidores não são únicas. O que a marca precisa fazer é encontrar o ponto de entrada do produto nessas necessidades específicas e, por meio de conteúdo e canais adequados, levar o produto até as pessoas que realmente precisam dele.
Para marcas chinesas que se expandem para o exterior, essa abordagem não se aplica apenas a utensílios de cozinha.
Artigos para o lar, pequenos eletrodomésticos, produtos de organização e até muitos produtos tradicionais que antes eram considerados difíceis de trabalhar em conteúdo podem revisar sua forma de apresentação.
