428Quantas unidades um pequeno processador de alimentos pode vender no exterior?
No TikTok Shop da Indonésia, um processador de alimentos de 600ml da marca SAMONO já acumulou 68,3 mil unidades vendidas. E este é apenas um entre os muitos produtos da marca.
No primeiro semestre de 2026, a receita da marca mais que dobrou em relação ao ano anterior, e sua participação na receita de marcas próprias da empresa-mãe WOOK subiu de menos de 5% três anos antes para 21.6%, com margem bruta de 46.8%, sendo a principal responsável por elevar a margem bruta geral.
Hoje, vamos contar a história da SAMONO.
Fonte da imagem: Facebook
Quem é Samono: um “coadjuvante” que se tornou protagonista
Primeiro, uma breve introdução.
A SAMONO é uma das marcas próprias que a WOOK desenvolveu no mercado indonésio por vários anos, com posicionamento muito claro: pequenos eletrodomésticos de cozinha, categorias como processadores, fornos e fritadeiras de ar.
O nome vem do japonês “さいこうもの”, que significa “item de alta qualidade”, e mira a mentalidade de consumo da jovem geração indonésia, que quer “trocar um pequeno orçamento por um pouco de qualidade de vida”.
Fonte da imagem: wook
Em maio de 2021, a SAMONO entrou oficialmente no mercado indonésio, inicialmente com foco principal em pequenos eletrodomésticos de cozinha.
Segundo uma reportagem do veículo de tecnologia indonésio Trendtech de março de 2023, dois anos após entrar no mercado indonésio, a SAMONO já acumulava centenas de milhares de unidades vendidas, com crescimento de marca de 200%.
Em 2024, a SAMONO conquistou o prêmio de categoria chopper da certificação Superbrands e, junto com outras duas marcas da empresa-mãe, obteve o reconhecimento no nível “Super Brand”.
É claro que as conquistas de desenvolvimento da marca vão muito além disso; o que podemos ver é que a Samono já não é apenas um coadjuvante no sistema da WOOK, mas está se tornando o novo protagonista que sustenta o crescimento.
Fonte da imagem: Trendtech
Por trás das 22,46 milhões de unidades vendidas, é o TikToknegócio de múltiplas categorias
De acordo com o prospecto da WOOK, a marca de pequenos eletrodomésticos SAMONO, pertencente à empresa, acumulou receita de aproximadamente 457 milhões de yuans renminbi de 2023 ao primeiro semestre de 2026.
Os dados mais recentes da loja no FastMoss também mostram que a loja tem atualmente 874 produtos à venda, com 1452 produtos históricos, e ocupa a 5ª posição na categoria de eletrodomésticos.
O mais notável nesses dados não é o quão bem um único produto vende, mas o fato de a SAMONO já ter formado uma matriz de produtos bastante rica.
Afinal, eletrodomésticos não são como lanches, lenços de papel e outros itens de consumo diário; para gerar vendas de forma contínua, claramente não basta um único produto de sucesso.
A abordagem da SAMONO é expandir continuamente os produtos em torno da vida familiar.
Entre eles, o processador de alimentos é um produto que merece atenção.
Tomando como exemplo o processador de alimentos SAMONO SW-MC600 600ml, os dados mostram que,As vendas acumuladas deste produto atingiram6.83dez mil unidades, com 2811 criadores de promoção associados e 6982 vídeos de vendas。
Fonte da imagem: FastMoss
A característica desse tipo de produto é que sua função não é complexa, mas seus cenários de uso são muito claros. Cortar carne, cortar legumes, preparar recheio de carne e processar alimentos complementares quase sempre podem se tornar materiais de exibição de conteúdo para o produto.
Isso também facilitou sua disseminação no TikTok.
Vídeos curtos contribuem com 71% das vendas; a distribuição por criadores torna-se um importante impulso
Na visão geral da loja no FastMoss, a SAMONO acumulou 185.100 vídeos de vendas, 176.300 transmissões ao vivo de vendas e 39.600 criadores participando das vendas.
Não se trata de uma tentativa de conteúdo em pequena escala, mas de uma rede de fornecimento de conteúdo bastante enorme.
Ao decompor ainda mais os produtos específicos, é possível ver características operacionais mais claras.
Por exemplo, nas fontes de transações do processador de alimentos SW-MC600, a Aliança de Criadores contribui com 48%, a conta da loja contribui com 34% e o cartão de produto contribui com 18%.
Ou seja, quase metade das transações deste produto vem da promoção por criadores.
Isso mostra que a SAMONO não apostou todas as vendas na conta oficial, mas contou com criadores de terceiros para levar o produto a mais consumidores.
Para pequenos eletrodomésticos de cozinha, essa abordagem tem certa vantagem.
O mesmo processador de alimentos, nas mãos de criadores diferentes, pode apresentar cenários de uso completamente diferentes.
Por exemplo, o vídeo de @r.andianii tende mais para cenários de vida materno-infantil. Ela associa o processador de alimentos à preparação de alimentos complementares para bebês e, por meio do processamento de frutas e da exibição do produto final, integra o produto à rotina diária de cuidados infantis.
Fonte da imagem: TikTok
Já @yuyun_apriani foca mais na demonstração do produto e em avaliações práticas. Do unboxing e da exibição dos acessórios à estrutura das lâminas e à apresentação da potência da máquina, todo o vídeo gira em torno das funções do produto, permitindo que os consumidores entendam de forma intuitiva seu modo de operação e seus resultados de uso.
Um aborda as necessidades de cuidado familiar; o outro, as funções e a experiência de uso do produto. Duas formas diferentes de expressão de conteúdo também fizeram com que o mesmo processador de alimentos alcançasse diferentes cenários de consumo.
Fonte da imagem: TikTok
Ao mesmo tempo, a SAMONO também não se limitou a buscar grandes influenciadores na escolha dos criadores.
Tomando como exemplo um processador de alimentos portátil de 250 ml, entre os 3242 criadores associados exibidos pelo FastMoss, havia 2440 criadores com menos de 5k seguidores, representando cerca de 7.32%; havia 289 criadores com 10k-5k seguidores, representando cerca de 9.04%.
Para pequenos eletrodomésticos, esse método de promoção pode ajudar a marca a alcançar mais tipos diferentes de consumidores potenciais.
Claro, um grande número de criadores não significa que cada criador possa trazer transações.
O que a marca realmente precisa observar é se o conteúdo dos criadores combina com o produto e se o vídeo consegue explicar com clareza o valor de uso do produto.
Fonte da imagem: FastMoss
O que mais as marcas de comércio transfronteiriço podem observar?
No caso da SAMONO, o que merece atenção não é apenas quantas vendas ela obteve no TikTok Shop, mas, mais importante, como ela combinou produto, canal e conteúdo.
Para as marcas chinesas que desejam entrar no mercado do Sudeste Asiático, este ponto merece especialmente reflexão.
Expandir para o exterior nunca é apenas listar produtos em plataformas estrangeiras e esperar que o tráfego apareça. O produto precisa atender à demanda local, o conteúdo precisa ser compreensível para os consumidores locais e os canais também precisam ser capazes de viabilizar a compra real.
A experiência da SAMONO ao menos demonstra uma coisa: quando a matriz de produtos, o conteúdo de influenciadores e os canais de vendas conseguem atuar em conjunto, o TikTok deixa de ser apenas uma vitrine para exibir produtos e também pode se tornar uma importante base para as marcas operarem de forma contínua no mercado externo.
