1287O TikTok oficialmente divulgou um conjunto de números: em março de 2023, o TikTok tinha 150 milhões de usuários ativos mensais nos EUA, quase 50% da população americana.
Ao mesmo tempo, o desenvolvimento das lojas TikTok Shop nos EUA tem sido extremamente rápido. De acordo com dados fornecidos pela EchoTik, até outubro de 2023, o número de lojas TikTok Shop nos EUA saltou de cerca de 5.000 em julho de 2023 para 30.000 em outubro, um crescimento muito acelerado.
Entre esses vendedores, alguns vieram da Amazon, outros já tinham experiência com lojas TikTok Shop em outros países, e ainda há aqueles que migraram do mercado do Sudeste Asiático para os EUA em busca de oportunidades.
Mas, independentemente do caso, todos indicam indiretamente uma questão: o mercado americano do TikTok parece estar repleto de oportunidades?
Múltiplos esforços, concorrência acirrada nas lojas TikTok Shop dos EUA
Em setembro de 2023, o TikTok anunciou o lançamento oficial do serviço de e-commerce TikTok Shop nos EUA, desencadeando uma "disputa entre todos os competidores", com três modelos — lojas locais americanas, lojas transfronteiriças e lojas gerenciadas integralmente — sendo lançados simultaneamente, iniciando uma "guerra" sem fumaça.
De acordo com dados da EchoTik, o mercado de e-commerce do TikTok nos EUA em outubro mostrou um forte crescimento, com as vendas totais saltando de US$ 140 milhões em setembro para US$ 200 milhões, um aumento de 43% em relação ao mês anterior. Em comparação, as vendas em julho foram de apenas US$ 27 milhões.
No entanto, isso é apenas refletido nos dados. Na realidade, entre os vendedores que entraram no TikTok Shop dos EUA, aqueles com baixas vendas ainda representam uma grande proporção.
Por exemplo, o autor já viu a reclamação de um vendedor: "O tráfego da loja ultrapassou 2.000, e as visualizações naturais dos vídeos também passaram de 7.000, mas ainda assim não vendi nada."
Isso é um caso típico de ter visualizações, mas sem conversão.
O TikTok Shop nos EUA ainda está em seus estágios iniciais e precisa de muitos ajustes. No momento, seu modelo ACCU de lojas locais americanas é bastante amigável para vendedores da Amazon com vendas anuais superiores a US$ 2 milhões.
Ele permite que produtos classificados entre os 100.000 melhores da Amazon sejam exibidos com prioridade no TikTok Shop. Quanto mais os usuários os veem, maiores as vendas.
Além disso, muitas marcas locais americanas também estão se esforçando.
De acordo com dados da EchoTik, a marca americana de modeladores de cabelo The Beachwaver foi a loja com maiores vendas no TikTok Shop dos EUA em outubro. Em julho, a marca ocupava o sexto lugar na categoria de beleza e cuidados pessoais, com vendas já ultrapassando US$ 10 milhões.
Conexão com influenciadores para criar produtos virais, polêmica do sistema de verificação de identidade
Além de os próprios vendedores postarem vídeos e fazerem transmissões ao vivo no TikTok, conectar-se com influenciadores locais dos EUA também é uma estratégia importante para aumentar a visibilidade e as vendas dos produtos.
O TikTok Shop nos EUA está apenas começando, e tentar copiar diretamente o modelo de transmissão ao vivo com vendas da China claramente não funciona. No entanto, isso não impede que os vídeos curtos mantenham seu papel central.
Atualmente, um método amplamente reconhecido para criar produtos virais é, com um produto de qualidade e estoque suficiente, convidar centenas de influenciadores para promovê-lo, usando exposição em toda a rede para transformar rapidamente o produto em um sucesso.
Esse método também é usado por algumas marcas na China, sendo uma abordagem tradicional e eficaz para impulsionar um único produto.
Depois que a marca ou produto se torna popular, mesmo que você não procure influenciadores, eles virão até você, pois é um processo de benefício mútuo.
Atualmente, existem sites especializados nos EUA para convidar influenciadores, e há rumores de que, a partir de 15 de novembro, o TikTok reforçou o controle de verificação de identidade real para influenciadores na Tailândia e nos EUA, garantindo que cada pessoa tenha apenas um ID de conta, eliminando a possibilidade de um influenciador gerenciar várias contas ao mesmo tempo.
Isso impactou o tráfego dos vídeos dos vendedores que já estavam conectados a influenciadores, mas também trouxe mais garantias para a colaboração entre vendedores e influenciadores.
Além disso, o TikTok não dará tanto tráfego para um grupo de pessoas para sempre. Sem uma produção de conteúdo consistente e sustentável, esses influenciadores serão substituídos por novos em poucos meses.
O sistema de verificação de identidade real pode ser algo positivo para influenciadores que realmente desejam ganhar comissões promovendo produtos, representando uma purificação para todo o ecossistema do TikTok nos EUA.
