O TikTok está mudando a direção de marketing das empresas nacionais.

A cobertura global e a alta interatividade do TikTok oferecem um novo palco para empresas B2B e B2C nacionais estabelecerem conexões reais com compradores estrangeiros. Abaixo, usamos o caso da marca de cuidados automotivos Goldway no TikTok como exemplo para analisar como empresas B2B e B2C podem usar o TikTok para construir uma imagem profissional, aumentar a influência da marca e, assim, obter um grande número de consultas e pedidos no mercado externo.

△Apresentação da Goldway

Goldway é uma marca de produtos de cuidados e beleza automotiva sob a Hangzhou Weike Taimei Brand Management Co., Ltd., focada no desenvolvimento de produtos de limpeza e cuidados automotivos adequados para DIY pelos proprietários de carros. Já possui mais de 14 séries de produtos de cuidados automotivos, cobrindo todas as partes DIY do veículo. Seu produto principal, o aditivo de combustível Goldway, além de ser fornecido exclusivamente para várias concessionárias de automóveis no país, também abriu canais online. O canal de vendas no exterior do TikTok é o foco da nossa análise.

△Goldway no TikTok

1. Problemas encontrados:

De acordo com os dados do TikTok for Business, a marca de cuidados automotivos Goldway, ao começar no TikTok, enfrentou o mesmo problema de muitas empresas nacionais: não sabia o que fazer. Superar a fase do zero ao um tornou-se um desafio para sua expansão internacional.

2. Solução:

Para resolver isso, a Goldway escolheu uma abordagem eficiente e prática: colaborar com uma agência de operação terceirizada de contas do TikTok para expandir internacionalmente.

3. Detalhamento:

- Produção de conteúdo de qualidade

Com a ajuda da agência terceirizada, a Goldway usou conteúdo de vídeo original para entrar no mercado, aumentando rapidamente o reconhecimento da marca. Ao mesmo tempo, com a produção contínua de conteúdo nativo de alta qualidade, conseguiu aumentar o engajamento dos usuários e aprofundar a conexão entre a marca Goldway e os consumidores, elevando significativamente sua atratividade e simpatia.

- Seleção de produtos para anúncios Spark Ads

Com base na análise aprofundada do TikTok for Business sobre o mercado internacional e as tendências do setor de usuários, a Goldway, com a ajuda da agência terceirizada, rapidamente selecionou produtos com bom desempenho real e forte capacidade de continuidade. Além disso, expandiu habilmente sua rede de colaboração, trabalhando com influenciadores e criadores renomados do setor por meio da plataforma Spark Ads, transmitindo efetivamente as informações da marca para clientes potenciais globais.

- Expansão da matriz de influenciadores

Com o apoio da agência terceirizada, a Goldway também expandiu rapidamente sua matriz de influenciadores, o que aumentou enormemente a eficiência das vendas de produtos e criou materiais nativos ricos para a promoção da marca. Além disso, a Goldway conseguiu distribuir negócios online e obteve um crescimento explosivo nos pedidos. O ROAS aumentou 30%, as vendas diárias médias nos nós do mercado-alvo chegaram a 3.000 pedidos, a visualização média de vídeos originais atingiu 200.000 vezes, e a visualização máxima de vídeos foi de 3,9 milhões, alcançando com sucesso a transição do zero ao um.

△Operação terceirizada

Não é difícil perceber a importância da operação terceirizada para a expansão da Goldway no TikTok. Através de sua vantagem profissional em operação de mídias sociais, abriu a "porta" para a Goldway entrar no mercado externo do TikTok.

Portanto, se você, como empresa B2B ou B2C, também tem necessidades de marketing no TikTok para expansão internacional, pode se referir a este caso de sucesso da Goldway e alcançar a transição do zero ao um colaborando com uma agência terceirizada. Isso aumentará efetivamente a exposição da empresa e dos produtos, acelerando o posicionamento e a penetração no mercado externo.