Embora o TikTok esteja atualmente em um período crítico nos EUA, vários projetos no setor de e-commerce do TikTok Shop continuam avançando a todo vapor.

Seu objetivo, naturalmente, continua sendo os US$ 50 bilhões em GMV estabelecidos no início do ano.

Afinal, independentemente de os EUA banirem ou não a plataforma, o TikTok ainda precisa manter o mercado em outras grandes regiões.

Recentemente, o TikTok Shop lançou várias novas ferramentas de promoção paga para vendedores. Embora isso abra novos canais de crescimento, após análise, a Tuke acredita que o uso dessas ferramentas ainda requer consideração cuidadosa.

Primeiro, o projeto de colaboração entre TikTok e Google.

À primeira vista, este projeto se assemelha ao SEM pago do Google. Ao pesquisar anúncios de compras no Google, além de informações de páginas da web, também aparecem vídeos do TikTok. Os resultados da pesquisa podem até incluir links de compra que direcionam diretamente para páginas de produtos do TikTok Shop.

Este projeto está sendo lançado pela primeira vez nos EUA, marcando uma integração profunda entre Google e TikTok em termos de conteúdo em vídeo e atributos de mídia social.

No entanto, atualmente o projeto ainda está em teste beta, limitado a categorias específicas, como cuidados com a pele e beleza. Por exemplo, ao pesquisar produtos de beleza como "unhas" e "óleo labial Dior" no Google, além de produtos de marcas conhecidas como Elf, Tower 28 e Rhode, alguns resultados agora também exibem links de vendedores do TikTok Shop.

De acordo com informações divulgadas anteriormente pela ByteDance, o projeto deve ser lançado no segundo trimestre ou depois. Mas ele sugere a possibilidade de um novo modelo de SEM de afiliados, que no futuro pode trazer mais tráfego e potencial de conversão para o TikTok Shop.

Segundo, o projeto de anúncios de compras de produtos (PSA) lançado pelo TikTok Shop.

PSA, também conhecido como cartão de produto, é algo que quem já trabalhou com e-commerce na China provavelmente conhece.

Esse modelo de anúncio permite que vendedores de marca que já listaram produtos no TikTok Shop aumentem diretamente as vendas dentro da plataforma por meio de tráfego pago.

Atualmente, o projeto não está em fase de teste, mas foi lançado simultaneamente em várias regiões, incluindo EUA, Indonésia, Vietnã, Filipinas, Malásia, Cingapura e Tailândia.

Ele abrange três principais pontos de entrada de tráfego: pesquisa geral, página de recomendações e cartões de produto com identificação de anúncio na página de pesquisa, oferecendo recomendações de produtos mais precisas aos usuários, com expectativa de aumentar significativamente as taxas de conversão e o desempenho de vendas.

No entanto, a operação dessa parte é completamente diferente do modelo de vendas com influenciadores do TikTok Shop, então pode ser um pouco difícil para comerciantes que só trabalharam com influenciadores. Mas para aqueles com experiência em anúncios na China, é algo familiar.

Especialmente para vendedores com forte influência de marca, competitividade de preços e margens de lucro suficientes, agora é o momento ideal para usar o projeto PSA e aproveitar a vantagem de mercado.

Mas, como a Tuke disse no início, esses dois modelos são novos projetos para o TikTok Shop operando no exterior. Ainda é incerto quão populares serão entre o público e quais resultados alcançarão no início.

A única vantagem visível é que, no lançamento do projeto, as barreiras são baixas (não é necessário solicitar separadamente ou passar por processos de aprovação adicionais, basta ativar diretamente no painel), e os custos iniciais de orçamento e teste de anúncios não serão exorbitantes.

Apesar disso, os vendedores ainda precisam avaliar a adequação desses projetos com base em suas próprias circunstâncias específicas e nas características do mercado de sua região.

Especificamente, os vendedores podem analisar dados do painel ou se comunicar com seus gerentes de conta (AM) para entender como esses novos projetos se alinham com suas estratégias de negócios, tomando assim decisões de marketing informadas e maximizando seu potencial de vendas no TikTok Shop.