De acordo com o "Livro Branco sobre o Desenvolvimento do Ecossistema TikTok no Primeiro Semestre de 2024" divulgado pelo FastMoss Research Institute, o número de vendedores de comércio eletrônico nos EUA já ultrapassou 20 milhões.

Em 2024, estima-se que os EUA terão 110 milhões de usuários de comércio social, representando 42,0% dos usuários de internet nos EUA e 50,3% de todos os usuários de mídias sociais. Até 2025, as vendas no varejo de comércio social nos EUA devem ultrapassar US$ 100 bilhões, alcançando um crescimento acelerado.

A eMarketer também prevê que, de 2023 a 2027, o gasto médio per capita em comércio social nos EUA dobrará.

TikTok desempenhou um papel importante no desenvolvimento do comércio social nos EUA. No primeiro semestre de 2024, novos vendedores continuaram a entrar no mercado, intensificando a concorrência na região americana do TikTok.

Entre eles, as transmissões ao vivo com vendas são um "campo de batalha essencial", crescendo rapidamente em um ritmo que superou as expectativas do mercado. Dados da FastMoss mostram que, em maio, o número de transmissões ao vivo com vendas nos EUA atingiu o maior valor.

Vale destacar especialmente que, em 9 de junho de 2024, a influenciadora do TikTok nos EUA @iamstormisteele ultrapassou US$ 1 milhão em uma única transmissão ao vivo, alcançando com sucesso a "marca de um milhão".

Analisando o ranking das 50 principais transmissões ao vivo com vendas do TikTok na região americana no primeiro semestre de 2024, pode-se observar que beleza e cuidados pessoais dominam absolutamente, com uma participação de mercado de 72%, seguidas por telefones e eletrônicos, com 10%, e depois produtos de saúde, com 6%.

A preferência dos usuários americanos por produtos de beleza e cuidados pessoais também se reflete nas vendas do TikTok Shop. De janeiro a junho de 2024, embora as vendas por categoria no TikTok Shop tenham mostrado uma tendência diversificada, a categoria de beleza e cuidados pessoais continuou firmemente no topo como a primeira categoria mais popular, representando 20,95% das vendas totais de produtos. Em seguida, a categoria de roupas femininas e lingerie representou 11,44% das vendas. A categoria de produtos de saúde ainda ficou em terceiro lugar, com 8,61%.

A Tuke também mostra a lista de produtos populares do TikTok nos EUA. No primeiro semestre de 2024, no ranking dos 50 principais produtos populares do TikTok nos EUA, os produtos de beleza e cuidados pessoais ainda ocupavam uma participação de mercado significativa de 28%; produtos de saúde representavam 16%; telefones e eletrônicos, 10%; esportes e atividades ao ar livre, 8%; e eletrodomésticos, 6%.

Entre eles, um produto de saúde classificado em primeiro lugar se destacou particularmente, sendo o único na lista a ultrapassar US$ 20 milhões em vendas, com vendas totais de US$ 23,4617 milhões, equivalentes a aproximadamente 170 milhões de yuans.

Focando no ranking de influenciadores de vendas do TikTok nos EUA, o primeiro lugar é a influenciadora feminina chamada Alle. Embora não tenha um número excessivamente grande de seguidores, sua capacidade de vendas por transmissão ao vivo é muito forte, com um total de 222 produtos vendidos e vendas por transmissão ao vivo atingindo US$ 26,165 milhões, equivalentes a aproximadamente 190 milhões de yuans.

De acordo com uma entrevista exclusiva da FastMoss, essa influenciadora se concentra na operação da plataforma TikTok Shop e gerencia com sucesso três contas independentes.

Segundo Alle, sua conta principal originalmente focava em alimentos, mas após conversar com a equipe do TikTok Shop, percebeu que o espaço de crescimento do mercado de alimentos era limitado. Assim, seguindo suas sugestões, deu um novo passo, criando duas novas contas no TikTok Shop do zero.

Sobre isso, Alle afirmou: "Meu segredo para o sucesso é sempre ajustar a estratégia de conteúdo com base nas preferências do público de cada conta. Seja na moda ou na beleza, acompanho de perto o feedback do mercado e ajusto a direção da criação de conteúdo em tempo hábil, garantindo alta sintonia com as necessidades do público."

No primeiro semestre de 2024, o TikTok mostrou um forte impulso de desenvolvimento no ecossistema de comércio eletrônico dos EUA, especialmente com desempenho notável nas categorias de beleza e cuidados pessoais e produtos de saúde. Com a entrada de cada vez mais vendedores e influenciadores no TikTok, embora a concorrência se intensifique, também traz mais oportunidades.

Para os comerciantes que desejam alcançar avanços nas vendas no TikTok, focar nas tendências do mercado, inovar ativamente e manter uma cooperação estreita com a plataforma são as chaves para o sucesso. Esperamos que, no segundo semestre, o TikTok nos traga mais surpresas e possibilidades!