В последние годы мировой рынок электронных велосипедов переживает взрывной рост.

Согласно данным marketresearchfuture, в 2024 году объем мирового рынка электронных велосипедов достиг 34,2 миллиарда долларов США, и ожидается, что к 2032 году он превысит 73,92 миллиарда долларов США, при среднегодовом темпе роста 10,11%.

Источник: marketresearchfuture

За этим ростом стоит повышение спроса потребителей на экологичный транспорт, а также обострение проблемы пробок в процессе урбанизации.

В рамках этой тенденции бренд электронных велосипедов из Шэньчжэня, Китай, обнаружил коммерческую возможность и быстро воспользовался возможностями зарубежного рынка.

Благодаря инновационному дизайну продукции и точной стратегии зарубежного маркетинга, уже на второй год после основания объем продаж превысил 100 000+, демонстрируя мощный импульс роста.

Сегодня он успешно вышел на рынки более чем 100 стран и регионов мира, создав полную производственную цепочку, включающую НИОКР, производство, зарубежные склады, бренд-маркетинг и продвижение. Это Fiido.

Источник: Fiido

От интеллектуального оборудования до электронных велосипедов

Известно, что бренд Fiido был основан в 2016 году и является брендом электронных велосипедов, принадлежащим Shenzhen Feidao Technology Development Co., Ltd.

Команда основателей бренда изначально занималась разработкой интеллектуального оборудования и имела опыт в дизайне продуктов и производственных процессах. Они заметили, что популяризация велосипедов общего пользования сформировала у пользователей привычку к езде, но у традиционных велосипедов все еще есть возможности для улучшения в плане запаса хода, портативности и интеллектуализации. Поэтому команда решила сосредоточиться на разработке E-Bike, сочетающего легкость, интеллектуальность и стильный дизайн, чтобы заполнить рыночную нишу.

Источник: Fiido

Как заставить зарубежных потребителей платить? Ключ — в качестве продукта

На зарубежных рынках конкурентоспособность самого продукта имеет решающее значение. Бренд Fiido хорошо это понимает, поэтому вложил много усилий в разработку продукта.

Для удобства переноски и хранения бренд Fiido использует легкий алюминиевый сплав, что делает продукт более легким. Кроме того, аккумулятор спрятан в подседельной трубе, что увеличивает запас хода электронного велосипеда и улучшает пользовательский опыт.

Источник: Fiido

Освоение маркетинга в соцсетях: помощь в росте бренда

На зарубежных рынках недостаточно просто иметь хороший продукт; важно, чтобы потребители узнали и доверяли бренду. Для этого бренд Fiido вложил значительные средства в маркетинг в социальных сетях, особенно на платформах TikTok и YouTube, привлекая целевую аудиторию разнообразным контентом.

TikTok: короткие видео + прямые эфиры, всесторонний охват

TikTok, как платформа, где собирается молодежь, является одним из основных полей для продвижения бренда Fiido. Бренд повышает узнаваемость двумя способами:

-－Продажи через короткие видео

В настоящее время официальный аккаунт бренда Fiido в TikTok @fiidoebikeofficial, хотя и имеет всего 2182 подписчика и 12,1 тысячи лайков, все еще развивается, но уже имеет два вирусных видео с миллионными просмотрами: одно с 2,5 миллиона просмотров, другое — с 1,7 миллиона.

Источник: TikTok

Контент, публикуемый в их аккаунте, в основном состоит из креативных коротких видео, демонстрирующих функциональность продукта. Возьмем, к примеру, вирусное видео с 2,5 миллиона просмотров: сюжет очень прост — мужчина и женщина приезжают на природу на машине, чтобы покататься на велосипедах и полюбоваться пейзажем.

Они легко достают из багажника складной электронный велосипед Fiido и с помощью простых действий быстро раскладывают его. Затем они садятся на легкие и удобные электронные велосипеды и наслаждаются живописными видами по пути.

Многие пользователи заинтересовались этим и оставили комментарии: «Отличный велосипед!», «Выглядит круто!», «Привет, я заинтересован!», «Превосходно!»

Источник: TikTok

-－Продажи через прямые эфиры

Помимо создания большого количества жизненных и увлекательных коротких видео, бренд Fiido также активно использует функцию прямых эфиров в TikTok.

Во время прямых эфиров команда бренда подробно рассказывает о ключевых преимуществах, таких как интеллектуальная система управления, складная конструкция, высококачественный литиевый аккумулятор и двигатель, отвечая на вопросы зрителей в режиме реального времени, что позволяет потенциальным покупателям более наглядно и полно понять характеристики и преимущества продукта.

Источник: TikTok

YouTube: обзоры от экспертов + отзывы реальных пользователей

На платформе YouTube бренд Fiido сотрудничает с технологическими и outdoor-блогерами, используя такие форматы, как распаковка и обзоры, чтобы продемонстрировать особенности своего продукта.

Например, в сотрудничестве с технологическим блогером Soldier Knows Best, у которого 812 тысяч подписчиков, было снято подробное видео с тест-драйвом электронного велосипеда Fiido D3 Pro. После публикации видео набрало 140 тысяч просмотров.

Источник: YouTube

Это привлекло множество пользователей, оставивших комментарии под видео:

«Я видел много обзоров этого велосипеда, но ваш, безусловно, лучший».

«Отличный обзор. Заказал в воскресенье, отправка со склада в Польше. Спасибо за ваши советы, они очень помогли». «Этот велосипед продается! Только что купил один».

«Просто хотел что-то посмотреть, развлечься, и меня затянуло. Моя эпоха быстрых мотоциклов закончилась, это интересно, похоже, мне это нужно».

Нетрудно заметить, что такая форма продвижения с одобрением экспертов легко вызывает доверие у пользователей и стимулирует их желание купить.

Источник: YouTube

Создание независимого сайта: усиление контроля над брендом

Для стабильного развития на зарубежных рынках бренд Fiido также создал свой собственный зарубежный независимый сайт.

В дизайне сайт использует единую цветовую гамму и стиль изображений, обеспечивая визуальную согласованность и профессионализм. Кроме того, бренд оптимизировал детали процесса покупки, разместив ключевую информацию, важную для потребителей (например, предполагаемое время доставки, гарантийное обслуживание), на видном месте, создавая для пользователей продуманный и заботливый опыт покупок.

Таким образом, если на сторонних платформах возникают ограничения на покупку, пользователи могут легко переключиться на независимый сайт для завершения покупки, обеспечивая непрерывность и удобство.

Источник: Fiido

Заключение: возможности для выхода китайских брендов на мировой рынок всегда есть

Успех бренда Fiido на зарубежных рынках не случаен, а основан на остром понимании рыночных тенденций, постоянной доработке продукта и точной стратегии зарубежного маркетинга.

Его опыт показывает, что китайские бренды вполне способны занять свое место на зарубежных рынках, и ключевой вопрос заключается в том, готово ли предприятие сделать первый шаг.

Стоит только осмелиться выйти за рамки традиционного мышления, тщательно проработать продукт и грамотно выстроить маркетинг, и многие бренды, несомненно, смогут засиять на международной арене!b