В настоящее время, с развитием технологий отображения и диверсификацией сценариев домашних развлечений, центр развития мировой индустрии проекторов также смещается с «конкуренции параметров» на «переосмысление опыта».

В этой трансформации китайские бренды, такие как Xgimi, благодаря технологическим инновациям и глобальной экспансии, незаметно продвигают опыт «кинотеатра без экрана» по всему миру.

В первой половине 2024 года зарубежная выручка Xgimi достигла 448 миллионов юаней, увеличившись на 27,95% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а валовая прибыль за рубежом составила 46,55%, что значительно превышает показатель в 22,20% на внутреннем рынке.

За этими цифрами стоит не только прорыв одного бренда, но и глубинная трансформация китайского производства от «выхода на мировой рынок» до «укоренения».

Источник изображения: Интернет

12-летний марафон от «технических гиков» до «мирового лидера»

Согласно данным, в 2012 году г-н Чжун, имеющий глубокий опыт работы с телевизионными чипами в компании MStar Semiconductor, вместе с командой инженеров основал Xgimi в Чэнду. Их первоначальная цель была проста: с помощью проекционных технологий преодолеть ограничения по размеру традиционных телевизоров и сделать домашние кинотеатры «доступными для каждой семьи».

В 2014 году Xgimi выпустила первый интеллектуальный проектор Z3, который впервые объединил операционную систему Android с проектором, позволяя пользователям смотреть фильмы онлайн и устанавливать приложения, положив начало эре интеллектуализации в индустрии проекторов.

В последующие десять лет Xgimi продолжала углублять свои разработки, ежегодно увеличивая инвестиции в НИОКР более чем на 50%.

Проектор Xgimi Z3. Источник изображения: Интернет

Благодаря этим усилиям рынок ответил на технологические разработки ростом продаж.

Начиная с 2018 года, Xgimi шесть лет подряд занимала первое место по объему поставок проекторов на китайском рынке; в 2023 году ее доля на мировом рынке домашних проекторов достигла 6,5%, что позволило ей занять первое место в отрасли.

На рынке капитала Xgimi вышла на STAR Market в 2021 году, и в первый день торгов ее рыночная капитализация превысила 26,5 миллиарда юаней, что сделало ее «первым в мире акционерным обществом в сфере интеллектуальных проекторов».

Однако настоящее испытание ждало за рубежом — как сделать так, чтобы «китайский проектор» увидел весь мир?

Источник изображения: Amazon

Диверсифицированная стратегия: преодоление культурных барьеров с помощью образа жизни

Выход бренда на международный рынок — это не просто экспорт продукта, а комплексная операция, включающая каналы сбыта и контент, что можно увидеть в общей зарубежной стратегии Xgimi.

Эта диверсифицированная стратегия не только обеспечивает проникновение бренда в различные потребительские сценарии, но и с помощью точного контент-маркетинга превращает аппаратное обеспечение в символ образа жизни.

Источник изображения: Amazon

△ Онлайн: двойной драйвер через торговые площадки и социальные сети

Онлайн-платформы являются основным полем битвы для зарубежной экспансии Xgimi. В своей деятельности они уделяют большое внимание локализации. Как сказал основатель компании: «Помимо большего общения с пользователями и повышения конкурентоспособности продукта, я считаю, что необходимо полагаться на местные каналы и местное построение бренда».

Например, в TikTok Xgimi создала региональные аккаунты для разных рынков, привлекая внимание местных пользователей, демонстрируя использование продукта в различных уникальных сценариях.

Источник изображения: TikTok

В японском аккаунте @xgimi_japan, учитывая проблему ограниченного жилого пространства в Японии, контент в основном фокусируется на демонстрации компактности проектора; в то время как европейский и американский аккаунт @xgimi_usa сосредоточен на сценариях кемпинга на открытом воздухе, подчеркивая портативность и возможность просмотра на большом экране.

Такая целенаправленная стратегия помогает бренду соответствовать потребностям пользователей, а также повышает лояльность к бренду, одновременно обеспечивая конверсию трафика.

Аккаунт в США (вверху) Аккаунт в Японии (внизу) Источник изображения: TikTok

Кроме того, в создании контента Xgimi не использует «шквал параметров», как в традиционной рекламе, а с помощью сценарного повествования превращает проектор из функционального продукта в эмоциональный носитель.

Источник изображения: TikTok

Возьмем, к примеру, инфлюенсера @thejunglebadger, у которого 2,7 миллиона подписчиков в TikTok. Основной стиль его видео — представление продуктов подписчикам через обзоры из жизни.

В коллаборативном видео с Xgimi он, следуя своему обычному стилю, исходил из сценариев домашней жизни, демонстрируя преимущества продукта через личный опыт. В итоге видео набрало 930 000 просмотров, принеся бренду хороший трафик и внимание.

Источник изображения: TikTok

Наряду с накоплением трафика в социальных сетях, Xgimi также развивает несколько торговых онлайн-площадок.

Однако на таких платформах, как Amazon и Rakuten, Xgimi не выбирает стратегию «ценовой войны», а делает акцент на технологической дифференциации для продвижения продукта.

Например, модель MoGo 3 Pro с системой Google TV, благодаря уникальному функциональному дизайну, несмотря на цену на 30% выше, чем у аналогов, достигает ежемесячных продаж более 300 единиц и получает отметку «Overall Pick».

Эта стратегия «высокая цена — высокое качество» не только поддерживает имидж бренда, но и через алгоритмы платформы усиливает доверие к продукту.

Источник изображения: Amazon

△ Офлайн: базовая сеть каналов сбыта

Если онлайн-каналы — это точка входа для трафика, то более 4500 офлайн-точек, которые Xgimi развернула по всему миру, выполняют функцию «конвертера опыта».

Проекторы Xgimi можно увидеть в американском BestBuy, французском Darty, испанском El Corte Inglés, японском Tsutaya Electronics... Эта модель «увидел — купил» позволяет преобразовать накопленный онлайн-потенциал бренда в офлайн-решения о покупке, давая потребителям возможность более наглядно ощутить преимущества продукта, что очень способствует дальнейшему повышению узнаваемости бренда.

Источник изображения: Tsutaya Electronics

Заключение: Новая задача глобализации китайских брендов

Из примера выхода Xgimi на международный рынок нетрудно заметить, что в сегодняшних условиях высоких затрат на трафик полагаться исключительно на преимущества одной платформы для создания долгосрочной ценности бренда сложно. Только с помощью диверсифицированной многомерной стратегии можно достичь замкнутого цикла от экспозиции продукта до завоевания умов потребителей.

В настоящее время на зарубежных рынках есть как «новая инфраструктура», такая как TikTok Shop, снижающая порог выхода на рынок, так и возможности для повышения ценности бренда через собственные интернет-магазины и модель DTC.

Так что вместо того, чтобы погружаться в «гонку вооружений» на насыщенном рынке, лучше обратить взгляд на более широкие горизонты: возможно, там нет легких путей к «золотым горам», но есть ответ на вопрос о возможности перехода китайских брендов к «сделано в Китае»!