Чтобы определить, стоит ли входить в трек и действительно ли отрасль горяча? Обычно следуютлогике «сначала ощущение, потом данные».

В последние годы стоит лишь немного присмотреться к социальным платформам, и можно заметить заметный тренд:Среди блогеров, делящихся домашней жизнью, частота появления роботов-пылесосов чрезвычайно высока.

Этот когда-то нишевый экспериментальный продукт теперь незаметно вошел в миллионы домов и стал настоящей необходимостью для ежедневной уборки.

 

Источник изображения:Google

Давайте взглянем на реальные данные отраслевых исследований:

Согласноисследованию Grand View Research, объем мирового рынка роботов-пылесосов неуклонно рос с 2017 года.В 2021 году рыночная оценка достигла 4,5 миллиарда долларов, а к 2030 году ожидается рост до 29,8 миллиарда долларов при среднегодовом темпе роста 23,4%.

 

Источник изображения:Grand View Research

В целом, как интуитивные ощущения обычных людей, так и данные исследований авторитетных организаций подтверждают, что умная бытовая техника для уборки является золотой дорожкой, пользующейся огромным спросом в последние годы.

Перед лицом таких широких перспектив многие отечественные предприятия уже учуяли коммерческие возможности и выбрали выход на зарубежные рынки. Благодаря высокому качеству продукции и успешному маркетингу в социальных сетях, китайские бренды вывели множество отраслевых«лидеров».

Мысегодня расскажем оRoborock (Stone Technology)，является одним из лидеров среди них.。От тесного сотрудничества с Xiaomi на раннем этапе до выручки, превышающей 10 миллиардов юаней два года подряд, он прочно вошел в супер-категорию успешных продавцов ряды！

 

Источник изображения:Google

Технологический прорыв: от экосистемы Xiaomi до глобального бренда

Будет рассказаноRoborock (Шитоу Кэцзи), начнём с его «технического мозга» — основателя, господина Чан.

Согласно открытым данным, господин Чан в2006 году, после окончания магистратуры на факультете компьютерных наук Южно-Китайского технологического университета, его карьера почти точно совпала с каждым важным этапом развития интернета.

В крупных компаниях, таких как Microsoft, Tencent, Baidu, он постоянно«повышал уровень и побеждал монстров», накапливая глубокий опыт в продуктах и технологиях, пока в июле 2014 года он не увидел тенденцию умного дома и не решил основать компанию Шитоу Кэцзи.

В то время концепция умного дома только зарождалась, роботы-пылесосы были на начальном этапе, и такие проблемы, как зависания, столкновения со стенами и пропуски уборки, были довольно распространены. Но господин Чан понял, что если преодолеть технологии планирования маршрута и объезда препятствий, эта ниша определённо имеет потенциал.

 

Источник изображения:Google

В том же годув сентябре компания Шитоу Кэцзи официально стала частью экосистемы Xiaomi. Опираясь на преимущества цепочки поставок и каналов Xiaomi, она применила технологию планирования траектории ракет к роботам-пылесосам.

В сентябре 2016 года появился первый робот-пылесос Mi Jia, который одним махом снизил изначально дорогую технологию лазерной навигации LDS до цены в тысячу юаней. За первый год продажи превысили 1 миллион единиц, что напрямую сломало высокую монополию зарубежных брендов и успешно взорвало рынок.

Однако с усилением конкуренции на рынке компания Шитоу Кэцзи осознала, что производство по контракту всё же ставит в зависимость от других, и решительно выбрала путь создания собственного бренда и интернационализации.

В сентябре 2017 года компания Шитоу Кэцзи выпустила первую серию S5 под собственным брендом, а в декабре того же года вышла на зарубежные продажи, совершив ключевой переход от контрактного производства к собственному бренду. Её английское название «Roborock» начало звучать на мировом премиум-рынке.

 

Источник изображения:Roborock

После этого,Бренд Roborock также построил глобальную сеть продаж, охватывающую Северную Америку, Европу и Азиатско-Тихоокеанский регион, через такие основные каналы, как Amazon, Walmart, Target.

В2023 году доход от зарубежных операций достиг 42,28 млрд юаней! Он сразу превзошёл тогдашнего американского гиганта iRobot и занял первое место в мире как по продажам, так и по выручке!(данные из отчёта компании Шитоу Кэцзи)

 

Источник изображения: отчёт компании Шитоу Кэцзи

Устойчивый рост продолжал отражаться в отчётах. Данные показывают,Roborock (Шитоу Кэцзи) в 2024 и 2025 годах два года подряд достигал годовой выручки более 10 миллиардов юаней.

Из них,общая выручка за 2024 год достигла 119,45 млрд юаней, а сумма выручки за первые 3 квартала 2025 года уже превысила 120,66 млрд юаней, всего за 3 квартала превысив годовой уровень 2024 года.

Такой темп роста позволил ей прочно занять позицию лидера отрасли.（Данные из Stock Connect）

 

Источник изображения: Stock Connect

Социальные медиа как драйвер:Матрица TikTok и локализованные прямые эфиры

На зарубежных рынках только технические обновления, улучшение качества продукции и соотношение цены и качества недостаточны для долгосрочного признания бренда рынком.

Для бренда ключевым является охват большего числа потенциальных потребителей через маркетинговые коммуникации, чтобы стать основным вариантом при выборе робота-пылесоса, что является основой долгосрочной прибыльности.

В настоящее время платформы социальных сетей стали обязательной ареной конкуренции брендов, и захват этой высокоэффективной коммуникационной площадки может значительно усилить бренд.

Успех продукции бренда Roborock на зарубежных рынках, конечно, неразрывно связан с его активным присутствием и высокой активностью на таких платформах, как TikTok.

Это так называемое“Каждый мастер своего дела”, для точного охвата потребителей в разных странах и адаптации к их потребительским предпочтениям, бренд RoborockTikTokна платформе создал многообразную матрицу аккаунтов.

Помимо основного аккаунта бренда@roborockglobal, были созданы локальные аккаунты для Вьетнама, Турции, Германии, Франции, Малайзии, Таиланда и других стран. Каждый аккаунт выполняет свою функцию, контент и стратегия полностью соответствуют предпочтениям местной аудитории для точной коммуникации.

 

Источник изображения:TikTok

На сегодняшний день,Основной аккаунт Roborock в TikTok @roborockglobal уже набрал 212 тысяч подписчиков и получил 792.8 тысяч лайков, что делает его самым заметным среди всех аккаунтов. Он выполняет основную функцию по публикации новинок бренда и продвижению мероприятий.

 

Источник изображения:TikTok

На примере только что завершившейсяCES 2026, бренд Roborock представил на выставке несколько новых домашних уборочных устройств, и этот аккаунт опубликовал 9 видео, акцентируя внимание на особенностях новинок.

Самым привлекательным из них был впервые в мире представленный колесно-шагающий робот для подъема по лестнице.

 

Источник изображения:Google

Для усиления эффекта распространения аккаунт также опубликовал реальное видео, на котором новинка ловко взбирается по лестнице, позволяя потребителям, не присутствовавшим на месте, наглядно увидеть, что бытовая уборочная техника уже может легко преодолевать лестничные пролеты, что значительно повысило эффективность донесения преимуществ продукта.

 

Источник изображения:TikTok

Среди региональных аккаунтов наиболее ярко проявил себяRoborockБренд создан для вьетнамского рынка@roborockflagshipstore. В настоящее время，У этой учетной записи уже69 200 подписчиков, всего 370 500 лайков.

 

Источник изображения:TikTok

Поскольку вьетнамские потребители предпочитают делать заказы через прямые эфиры, эта учетная запись ведется очень активно: трансляции проводятся почти каждый день.

С наступлением Нового годатолько чтонаступившим, студия прямого эфира также сменила оформление на красный фон и золотой шрифт. Атмосфера праздничная и оживленная, что очень соответствует местнымпотребителям предпочтения。

 

Источник изображения:TikTok

Чтобы повысить охват прямых эфиров и привлечь больше пользователей в студию,@roborockflagshipstore также публикует юмористические, креативные короткие видео, чтобы направлять клики.

Например,，В одном из таких видео мужчина с четырьмя руками держит приз, стоя перед зданием в древнегреческом стиле, и в гротескной шутливой форме напоминает пользователям, что нужно записаться на прямой эфир, чтобы получить шанс выиграть ценные товары и изысканные подарки.

Этот, казалось бы, абсурдный контент неожиданно полюбился местным пользователям, и по состоянию на сегодняшний день，он набрал3,1 миллиона просмотров, что свидетельствует о высокой виральности такого легкого и забавного контента на вьетнамском рынке.

 

Источник изображения:TikTok

Уроки для китайских брендов по выходу на зарубежные рынки с помощью интеллектуального производства

Таким образом,Пример Roborock подтверждает тенденцию:Умная бытовая техника на экспорт превратилась из ценовой войны в технологию+ двумерная конкуренция маркетинга.

Сегодня мировой рынок роботов-пылесосов все ещерасширяется с годовым темпом роста 23.4%, и аналогичные возможности существуют в новых категориях, таких как накопители энергии, интеллектуальная безопасность и т.д.

Для отечественных предприятий зарубежный рынок все еще является плодородной почвой. Будь то преимущества прямой трансляции с продажами в Юго-Восточной Азии или жесткий спрос на высокопроизводительные продукты в Европе и Америке, все это стоит глубокого изучения.

Какдоказал бренд Roborock, хорошие продукты не имеют границ; если выбрать правильный путь, китайские бренды все равно могут завоевать мир!