Среди множества товаров для дома, косметики и личной гигиеныВ стороне от шума «горячих треков» китайский бренд, специализирующийся на художественных принадлежностях, неожиданно пробился в Европе и США с помощью спиртовых маркеров.

ЭтоОтечественный бренд художественных материаловOhuhu。

Этот бренд, специализирующийся на художественных принадлежностях, благодаря спиртовому маркеру, в2023 году достиг почти 90 миллионов долларов США годового объема продаж одного товара, успешно заняв первое место по доле зарубежного онлайн-рынка.

А в2024 году способствовал тому, что выручка материнской компании Qian'an Technology в категории «художественное творчество» превысила 537 миллионов юаней (рост более 55% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года), заняв первое место среди четырех основных направлений бизнеса компании.

Одна ручка нарисовала код кросс-граничного хита.

 

Источник изображения:Ohuhu

От«Небольшого магазина с широким ассортиментом» до «первого в художественных принадлежностях»

История бренда Ohuhu начинается с трансформации Qian'an Technology.

Вернемся кПримерно в 2014 году Qian'an Technology начала управлять собственными брендами на платформах трансграничной электронной коммерции. Первоначально Ohuhu был как исследователь, закидывающий широкие сети: линейка продуктов охватывала множество категорий, таких как товары для дома, кемпинговое снаряжение и др., что было типичной стратегией продавца с «широким ассортиментом» в то время.

В 2015 году, с выходом Ohuhu на Amazon в Европе, Японии и других площадках, команда, протестировав несколько категорий, чутко заметила: трек творческих художественных инструментов немного другой —Высокая частота повторных покупок, продукты легко демонстрировать через контент, изначально подходят для распространения в социальных сетях. Это казалось более плодородной почвой, способной взрастить бренд.

Поэтому они решительно сузили фронт и постепенно сосредоточили ресурсы на области художественных принадлежностей.

 

Источник изображения:Ohuhu Wiki

Настоящее пробуждение бренда произошлооколо 2016 года, когда руководство компании решило «создать настоящий бренд, а не просто продавать товары».

С этого поворотного момента бренд официально углубился в сообщество любителей искусства и выпустил профессиональную серию спиртовых маркеров. Он больше не былмагазином, который «продает всего понемногу», и начал строить свою теплую историю бренда вокруг «рисования и эмоционального исцеления».

 

Источник изображения:Ohuhu

Судя по результатам, этот путь брендинга принес реальные коммерческие результаты.

Согласно данным сторонней организацииСогласно отчету о рынке спиртовых маркеров, опубликованному IndexBox в 2025 году, в выборке онлайн-рынка США, которую они проанализировали, бренд Ohuhu лидирует с долей продаж около 75%, признан «звездным брендом» и лидирует как по продажам, так и по пользовательским оценкам.

Этот результат, несомненно, является наиболее убедительным двойным подтверждением его силы продукта и брендовой стратегии.

 

Источник изображения:indexbox

Рынок не«Холодный»: точная помощь процветающему рынку

Этот сегмент художественных принадлежностей раньше часто считался«нишевым хобби», но данные глобального рынка говорят об обратном.

АТо, что бренд Ohuhu смог занять доминирующее положение в нишевом рынке с помощью спиртовых маркеров, само по себе является сильным сигналом.

Данные показывают, что объем мирового рынка художественных и ремесленных материалов, по прогнозам, вырастет спримерно в 2025 году235,6 млрд доллароввырасти допримерно в 2032 году352,9 млрд долларов, что соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) около5,94%, при этом онлайн-каналы растут быстрее: прогнозируется, что среднегодовой темп роста онлайн-продаж в период 2025–2032 годов составит около 7,40%.

Ключевыми факторами, стимулирующими этот рост, являются популяризация художественного образования, развитие креативной экономики, взрыв контента в сообществах по интересам и расширение среднего класса в развивающихся странах. Совокупность этих тенденций превращает художественные принадлежности из«относительно нишевого профессионального инструмента» в товары для хобби, за которые больше людей готовы платить.

 

Источник изображения:indexbox

В то же время на рынке наблюдается сильная однородность в нижнем и среднем ценовых сегментах. Многие бренды полагаются на ценовые войны для краткосрочного захвата трафика, что приводит к перенасыщению каналов и росту стоимости привлечения клиентов.

В условиях такой многоуровневой структуры,Ohuhu, благодаря высоким оценкам и большому объему продаж, вошел в квадрант «звездных брендов», что доказывает его комплексные способности в продукте и операциях, а также показывает, что в, казалось бы, «нишевом» треке, если толькоуловить тренды и придерживаться брендинга, все еще можно создать бизнес с внушительным объемом。

 

Источник изображения:Ohuhu

Глобальный прорыв: новый полюс роста социальной электронной коммерции

Возможно, увидев новые возможности в изменениях трафика платформ и местах скопления молодых пользователей,Бренд Ohuhu значительно увеличил инвестиции в TikTok Shop.

Это видно из данных: вв период «Черной пятницы» и распродаж в конце 2025 года продажи Ohuhu на TikTok значительно выросли.

Вза два месяца, с ноября по декабрь, объем продаж его магазина TikTok достиг 946 700 долларов США, что значительно выше предыдущего обычного уровня.

 

Источник изображения:kalodata

За таким изменением ритма стоит не просто«открытие еще одного канала», а переход от пассивного удовлетворения спроса к активному созданию спроса.

Для товаров для рисования видеоконтент естественно подходит для демонстрацииэмоциональной ценности, такой как «до и после», «процесс творчества», «успокаивающая атмосфера» и т.д., а TikTok является одной из платформ с самой высокой эффективностью распространения контента в мире, поэтому логично, что бренд усилил активность.

 

Источник изображения:TikTok Shop

Что касается конкретной тактики, в первую очередь бросается в глазаматрица аккаунтов, созданная Ohuhu в TikTok.

Эти аккаунты охватывают разные региональные рынки: помимо основных площадок в Европе и Америке, они также работают на развивающихся рынках, таких как Индонезия, Перу, Южная Африка.

 

Источник изображения:TikTok

Хотя рынки различаются, содержание этих аккаунтов примерно одинаковое: все они сосредоточены на учебных пособиях по рисованию и обмене техниками.

Это, по-видимому, связано с природой художественной категории: не нужно выдуманных сюжетов, достаточно, чтобы ваши работы были достаточно хороши, а процесс рисования — технически совершенным, и тогда заинтересованные люди естественным образом обратят на вас внимание.

Например, их основной аккаунт@ohuhuart_official, именно благодаря этому контенту они набрали более 200 тысяч подписчиков в TikTok.

Видео на этом аккаунте, за исключением нескольких рекламных акций, почти все посвящены рисованию маркерами. Благодаря медленному темпу, смене цветов и созданию атмосферы сцены, зрители,в процессе «наблюдения за тем, как кто-то рисует» заинтересовываются продуктом.

 

Источник изображения:TikTok

С точки зрения продаж, конверсионная эффективность такого контента действительно хороша.

Например, в прошлом году онив декабре опубликовали видео с набором маркеров, которое набрало819 200 просмотров, а на сегодняшний день сумма продаж достигла55 400 долларов США。

Хотя по сути это рекламное видео, впечатление у пользователей совершенно другое, как говорится в комментариях:«чувство потребности в продукте возрастает, и хочется его получить».

 

Источник изображения:TikTok

Конечно, чтобыдобиться более широкого продвижения в TikTok, не обойтись без помощи инфлюенсеров.

Согласно данным,Ohuhuза последние30 дней они сотрудничали с 712 инфлюенсерами, опубликовали 1733 рекламных видео, в среднем 57 видео в день публиковалось в TikTok, что для такой нишевой категории, как маркеры, можно считать широким охватом.

 

Источник изображения:kalodata

Подобно единообразию контента, инфлюенсеры, с которыми они сотрудничают, также являются узкопрофильными специалистами в области рисования, что определяется свойствами продукта.

Аудитория этих инфлюенсеров сама по себе является наиболее точной целевой аудиторией бренда — пользователи, заинтересованные в рисовании и готовые покупать.

С помощью профессиональных уроков, реального процесса творчества и впечатляющих демонстраций работ ониобеспечивают продуктам Ohuhu мощнейшую «поддержку доверия» и «контекстуальный посев», убедительность которых намного превосходит простое продвижение, тем самым эффективно стимулируя путь конверсии от просмотра и интереса до решения о покупке.

 

Источник изображения:kalodata

Дальние края всё ещё стоят того, чтобы к ним стремиться

Хорошо, на сегодняшний день наша презентация подходит к концу.

ЧерезНа примере Ohuhu, мы, возможно, можем уловить такую картину: сегодняшний зарубежный рынок уже давно не та дикая эпоха, когда повсюду бонусы трафика и заказы сразу после размещения, но он незаметно превратился в более справедливую，и арену, где проверяется настоящее мастерство。

Здесь четкие брендовые нарративы, профессионализм, укорененный в вертикальных нишах, и гибкое управление новыми каналами вместе составляют для выхода за рубеж в новую эпоху“мягкая сила”。

Дальние края всё ещё стоят того, чтобы к ним стремиться, но путь требует более глубокоодумать、более терпеливоовозделывать。Взаимное ободрение。