Все говорят, что первый шаг к выходу на международный рынок — это выбор товара. Если товар выбран хорошо, то и сбыт пойдет гладко.

Но выбор товара — это не работа в закрытой комнате, нужно учитывать местные условия. Например, если хотите вести бизнес на рынке США, необходимо учитывать привычки и предпочтения местных жителей.——Чего им не хватает? Что они хотят? Именно здесь рождаются возможности для бизнеса.

Возьмем, к примеру, неприметный маленький увлажнитель воздуха. Он стал предметом первой необходимости в американских семьях именно потому, что точно попал в несколько ключевых факторов:

Сильная потребность:Из-за климата осенью и зимой в США очень сухо. Увлажнитель незаменим для поддержания здоровья дыхательных путей, ухода за младенцами и маленькими детьми, а также для регулирования среды обитания домашних животных.

Высокая частота повторных покупок и быстрая смена поколений:Жизненный цикл продукта обычно составляет около двух лет, и существует привычка покрытия всего дома — многие семьи устанавливают по одному прибору в каждой комнате.

Технические барьеры:В отличие от легко стандартизируемых категорий, увлажнители требуют глубоких технологических наработок и производственных мощностей в таких аспектах, как точный контроль влажности, шумоподавление и антибактериальные материалы.

 

Источник изображения:Google

Кроме того, рыночные данные подтверждают этот вывод:

Поданным исследования Grand View Research,глобальный рынок увлажнителей размер рынка в2024 годуоценивалсяв4,7 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2033 году вырастетдодо93 миллиарда долларов,за период совокупный годовой темп ростадостиг7.87%。

 

Источник изображения:Grand View Research

Видно, что это золотая дорожка с существующим рынком и потенциалом роста, что привлекло множество отечественных брендов к выходу на рынок.

Сегодня мы поговорим оLevoit, — это один из представительных брендов, который с помощью нескольких моделей увлажнителей пробил американский рынок, укрепился на первом месте по доле рынка, а также на платформе Amazon достиг максимальных продаж в месяц в размересупер-темная лошадка-продавец на 500 тысяч единиц。

 

Источник изображения:Google

Прорыв бренда: от подвального стартапа до успешного выхода на биржу

Согласно открытым данным,Levoit принадлежит Shenzhen Chenbei Technology (VeSync) и является одним из ее ключевых брендов.

История VeSync восходит к 2011 году. Тогда основательница госпожа Ян начала в подвале в США с подержанного 3D-принтера и нескольких компьютеров, изначально в основном занималась OEM-производством для продавцов Amazon умных розеток, электронных весов и других товаров.

В 2013 году госпожа Ян официально основала в Шэньчжэне компанию Chenbei Technology (VeSync), создав операционную структуру для трансграничного бизнеса и, опираясь на преимущества цепочки поставок в дельте Жемчужной реки, постоянно укрепляла возможности исследований и разработки.

 

Источник изображения:Google

В 2016 году она заметила, что спрос на качество воздуха в помещениях на североамериканском рынке быстро растет, поэтому сместила фокус бизнеса на малую бытовую технику для окружающей среды,официально запустилабренд Levoit.

Этот бренд сосредоточен на увлажнителях, очистителях воздуха и других продуктах, избегая конкуренции только по цене, и вместо этого проникает в средне-высокий сегмент рынка благодаря технологическим преимуществам, таким как тихая работа, антибактериальные свойства и интеллектуальное управление, постепенно завоевывая доверие и репутацию среди американских домохозяйств.

 

Источник изображения:Google

В 2020 году VeSync вышла на листинг на Гонконгской фондовой бирже, привлекая более 200 миллионов долларов, став первым отечественным предприятием, вошедшим на рынок капитала в качестве трансграничной электронной коммерции. После листинга компания ускорила глобальное расширение брендов, включая Levoit, продукция постепенно вышла на рынки более 100 стран, продолжая увеличивать долю в Северной Америке, Европе и других регионах.

СогласноСогласно финансовому отчету компании за 2024 год, годовая выручка Vesync составила 650 миллионов долларов США (примерно 4,5 миллиарда юаней), при этом наибольший вклад внес североамериканский рынок с выручкой 480 миллионов долларов, что на 11,8% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составляет 73,6% от общего дохода.

С точки зрения структуры категорий,основной брендГодовая выручка Levoit составила 424 миллиона долларов США (примерно 3 миллиарда юаней), что на 29,5% больше по сравнению с прошлым годом и составляет 64,9% от общей выручки материнской компании., уже ставосновным двигателем общего роста Vesync.

Можно сказать, от небольшой команды в подвале до ключевой точки роста публичной компании,Levoit совершил типичный красивый разворот от OEM к бренду.

 

Источник изображения:Google

Прорыв трафика: от краткосрочных хитов к долгосрочному бренду

Конечно, чтобы устойчиво развиваться на зарубежных рынках, окруженных сильными конкурентами, нельзя полагаться только на технологиии цепочку поставокдействовать в одиночку.

Поэтому,Levoitбренднаправил взгляд наеще болееширокий поток трафика“поле боя”。

Смомента входа в TikTok в 2023 году, Levoit считает его одним из основных каналов работы и вложил много усилий как в собственные аккаунты, так и в маркетинг с инфлюенсерами.

В настоящее время, бренд вTikTok можно найти 7 аккаунтов, из которых @levoit_official является основным, а остальные — локальные аккаунты, созданные для рынков Вьетнама, США, Великобритании, Индонезии и Таиланда.

 

Источник изображения:TikTok

Основной аккаунт@levoit_official также является связанным аккаунтом американского магазина LEVOIT.

Данный магазин смомента открытия в 2023 году по настоящее время,，общий объем продаж достиг167.4 тыс. единиц, общая выручка превысилауже11.4923 млн долларов, результаты весьма впечатляющие.

 

Источник изображения:echotik

В части сотрудничества с инфлюенсерами,Levoit непошло«ставки на одного-двух топ-инфлюенсеров»пути, а выбрало децентрализованную стратегию, расширяя охват за счет сотрудничества с большим количеством инфлюенсеров среднего и малого звена. Такой подходпомимо того, что позволяетповышать узнаваемость бренда, а также эффективно снижает маркетинговые затраты.

Из списка вкладов партнеров-инфлюенсеров бренда видно, чтобрендуже сотрудничал с24.9 тыс. инфлюенсеров, всего опубликованоуже30.2 тыс. видео с продажами.

Количество подписчиков у топ-партнеров-инфлюенсеров в списке，Большинство сконцентрировано в диапазоне от нескольких тысяч до десятков тысяч, что подтверждает их стратегию широкого охвата и легковесного сотрудничества.

 

Источник изображения:echotik

В стратегии контента,LevoitбрендНе оказывать сильного контроля над сценарием, а поощрять свободное творчество талантливых авторов, чтобы оно соответствовало их собственному стилю.

вВ TikTok поиск по хэштегу #levoit, можно посмотреть.прибыть23,5 тысячи видео охватывают различные типы, такие как обзоры, устные презентации, разыгрывание жизненных сцен. Блогеры могут в полной мере проявить креативность, демонстрируя разнообразие и практичность продукта с разных сторон.

 

Источник изображения:TikTok

например, фунчозаколичествотолькодляTikTok-блогер @Keeper of Goods с номером 5196 в 2024 году1Месяц опубликовал одно использование. Levoitбрендвидео воздухоочистителя，в повседневномдэПерспектива демонстрирует такие особенности продукта, как удаление пылевых клещей, бесшумная работа и интеллектуальное управление.

В итоге, это видео получилоуже14 993 900 просмотровНакопленные лайки189,6 тыс.шт.，когдапринесли бренду неплохой трафик и экспозициюв то же время, такжепривелиужек 9 884 продажам, сумма сделки достигла 411,7 тыс. долларов США.

Это также показывает: в условиях контентной электронной коммерции, количество подписчиков не является единственным определяющим фактором, контент с высокой степенью соответствия+точная пользовательская аудитория, часто может привести к удивительным конверсионным результатам.

 

Источник изображения:echotik (вверху), TikTok (внизу)

Заключение

В настоящее время внимание глобальных потребителей к домашнему здоровью и качеству жизни достигло беспрецедентного уровня. Увлажнители воздуха, очистители воздуха и другие бытовые приборы для здоровья окружающей среды постепенно превратились из улучшающих продуктов в нормативные потребности многих семей.

Эта тенденция отражается не только в данных о постоянно растущем объеме рынка, но и в изменении поведения потребителей, которые готовы платить премию за технологические инновации, надежное качество и эмоциональный опыт.

Поэтому для китайских брендов, обладающих преимуществами в цепочке поставок и инновационными способностями, сейчас наступило стратегическое окно для входа на эту трассу— рыночное образование в основном завершено, пространство для роста четко видно, а конкурентная структура еще не полностью сформировалась.

Достаточно быть какбренд Levoit, точно понимать болевые точки пользователей, постоянно совершенствовать продукт, и умело использовать социальные медиа-платформы для эффективного распространения и тонкой настройки операций, китайские бренды вполне способны создать свой собственный глобальный бренд.