Не знаю, заметили ли вы, но тренды в сфере изображений постоянно меняются.

Около 2013 года начал набирать популярность аэрофотосъёмка, быстро ставшая популярной среди гиков и геймеров; около 2015 года произошёл взрывной рост Vlog на телефонах, пользователи стали предъявлять более высокие требования к качеству изображения, широкому углу и другим аспектам съёмки; после 2020 года полностью наступила эра прямых эфиров, профессиональные продавцы и создатели контента начали стремиться к более профессиональным и адаптированным решениям для изображений...

Сейчас такие платформы, как Douyin, Xiaohongshu,TikTok и другие социальные медиа-платформы «расцвели повсюду», что напрямую породило сообщество создателей контента масштабом в сотни миллионов.Ручные стабилизаторы, изначально профессиональное вспомогательное оборудование для съёмки, также вошли в массовое сознание и стали стандартным инструментом для повседневного творчества.

 

Источник изображения:FeiyuTech

Поскольку спрос зарубежных потребителей на видеосъёмку продолжает расти, сегмент ручных стабилизаторов переживает огромный рост. По даннымисследования Dataintelo:

В 2023 году объём мирового рынка ручных стабилизаторов достиг 1,2 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2032 году он вырастет до 2,8 миллиарда долларов, при этом совокупный годовой темп роста за прогнозируемый период составит 9,4%, что указывает на значительный потенциал роста.

 

Источник изображения:Dataintelo

На этой многообещающей нише многие китайские бренды рано почувствовали возможность и активно начали выходить на международный рынок. Благодаря надёжному качеству продукции и точной маркетинговой стратегии они успешно вошли в число лидеров этой категории.

Сегодня мы представимFeiyuTech (Фэйюй), который является типичным примером.Начав с систем управления полётом для дронов, затем своевременно переключившись на ручные стабилизаторы, сегодня компания выросла до годовой выручки в250 миллионов юаней и стала эталоном выхода на международный рынок.

 

Источник изображения:FeiyuTech

От управления полётом дронов до лидерства в стабилизаторах: путь трансформации, движимой технологиями

Согласно открытым данным,История FeiyuTech (Фэйюй) началась в 2007 году. Бренд, базирующийся в Гуйлине, Гуанси, был основан господином Вэем, выпускником Гуйлиньского университета электронных технологий.

Изначально команда в основном сосредоточилась на разработке систем управления полётом для дронов, беспилотников с неподвижным крылом и балансиров для авиамоделей, и была одной из первых предпринимательских команд в Южном Китае, занявшихся автоматизацией дронов.

В 2008 году, хотя основатель господин Вэй привёл компанию в Креативный индустриальный парк национальной высокотехнологичной зоны Гуйлиня и получил поддержку от местных властей в области образования, научных исследований и производства, такие проблемы, как нехватка средств, нехватка талантов и узкая аудитория, оставались нерешёнными.

Поворотный момент наступил в2012 году. Господин Вэй остро почувствовал сильный спрос на технологию стабилизации на потребительском рынке изображений и привёл команду к разработке первого в мире ручного двухосевого стабилизатора, впервые объединив управление бесколлекторным двигателем с многодатчиковыми алгоритмами, решив проблему дрожания при динамической съёмке. Это нововведение не только заполнило рыночную нишу, но и открыло для компании новое направление.

В 2013 году FeiyuTech официально полностью перешла в сферу стабилизаторов и представила первый в мире ручной стабилизатор для экшн-камер, быстро захватив 70% мирового рынка стабилизаторов GoPro.

 

Источник изображения:FeiyuTech

Настоящий скачок бренда произошел в2015 год. В том году FeiyuTech достигла глобального стратегического партнерства с Apple, и ее стабилизатор для смартфонов G4 Pro официально поступил в глобальные розничные магазины Apple, став первым брендом в категории стабилизаторов, представленным в официальных каналах Apple.

Благодаря каналам Apple и поддержке ведущего бренда,известность и доверие к FeiyuTech на зарубежных рынках значительно выросли.

 

Источник изображения:Google

Впоследствии бренд продолжал расширять линейку продуктов. Например,В 2016 году была выпущена молодежная версия серии G стоимостью около 1000 юаней, которая вывела стабилизаторы на массовый рынок по цене около 1000 юаней, снизив порог входа; с 2017 по 2018 год были выпущены профессиональные стабилизаторы для камер серии AK (Сицзянь), которые вышли на средне-высокий профессиональный рынок.

За этими итерациями продукта стоитпостоянный отклик FeiyuTech на технологические инновации и потребности пользователей.

Основные платформы электронной коммерции+ стратегия независимых сайтов: построение глобальной сети продаж

Конечно, продукт - это основа, а каналы - кровеносная система.FeiyuTech рано осознала, что для укоренения на мировом рынке необходимо создать многомерную, локализованную сеть продаж.

Поэтому онлайн бренд полностью представлен на нескольких основных платформах электронной коммерции:

На сайтах Amazon в Северной Америке, Европе, Японии и других странах, его стабилизаторы для камер постоянно входят в десятку лучших в категории на американском сайте; на AliExpress, с акцентом на Восточную Европу, Ближний Восток и Латинскую Америку, быстро наращивают продажи благодаря моделям с высоким соотношением цена/качество; в Юго-Восточной Азии, черезLazada, Shopee и другие платформы проводят локализованные операции, в сочетании с местным складированием и доставкой, улучшая покупательский опыт и частоту повторных покупок.

 

Источник изображения: Amazon

Что еще более примечательно, бренд также вложил ресурсы в создание зарубежных независимых сайтов, черезSEO-оптимизация для улучшения рейтинга в органическом поиске, постепенно строя замкнутый цикл: привлечение через соцсети — конверсия на независимом сайте — повторные покупки в частной экосистеме.

Независимые сайты стали не только важным окном для демонстрации имиджа бренда и обучения пользователей, но и помогли накапливать собственные пользовательские данные и лояльных клиентов, уменьшая зависимость от сторонних платформ.

Сегодня,Продукция FeiyuTech экспортируется в более чем 120 стран и регионов, годовая выручка бренда достигла 250 миллионов юаней, что делает его лидером в сегменте ручных стабилизаторов.

 

Источник изображения:FeiyuTech

TikTok+маркетинг через лидеров мнений: маркетинг в соцсетях становится ключом к успеху

Конечно, только хорошие продуктовые инновации и планирование каналов сбыта — этого далеко не достаточно.

В эпоху социальных сетей это новое модное съемочное оборудование, пользующееся большим спросом среди молодежи, для дальнейшего выхода на глобальный рынок нуждается в более эффективных способах распространения, чтобы пользователи могли его увидеть, доверять ему и захотеть купить.

аПопулярность таких основных социальных медиа-платформ, как TikTok, во всем мире как раз предоставила FeiyuTech отличные возможности для зарубежного маркетинга и продвижения бренда.

вTikTokВверх,FeiyuTech создала свой официальный аккаунт @FeiyuGimbal Official, на данный момент количество подписчиков достигло 90,8 тыс., а количество лайков — 335,3 тыс.

 

Источник изображения:TikTok

Учётная запись в стратегии контента отличается четкостью и разнообразием: есть как уличные съёмки, так и жизненныеVLOG и другие сцены, близкие к обычным пользователям, а также уроки по танцевальной операторской работе и коммерческой съемке для удовлетворения профессиональных потребностей.

Благодаря реалистичному и наглядному визуальному представлению потенциальные пользователи быстро понимают ценность продукта.——Оказывается, ручной стабилизатор может сделать своё видео таким разным.

 

Источник изображения:TikTok

Помимо качественного ведения официального аккаунта,FeiyuTech также широко сотрудничает с профессионалами в таких вертикальных областях, как технологии и фотография.снимать короткие видеодалееусилить пропаганду。

напримерТехноблогер @rosriogram, имеющий 433,7 тыс. подписчиков в TikTok, ранееегосовместный выпускоднуКреативное промо-видео.

 

Источник изображения:TikTok

Эксперт в видео построил сцену на космическую тему с мощным визуальным воздействием, используя на протяжении всего процесса.FeiyuTechручной стабилизаторИдиСъемка, от установки оборудования, настройки параметров до полной демонстрации готового результата, привлекла большое количество с помощью интересных творческих форм.пользовательНаблюдать

с момента выпускаэто видеоегопросмотрыУже прорвался1,9 млн раз, количество лайков — 35,2 тыс.

комментарииегоВзаимодействие также было очень оживленным.，немалочеловек удивленвздохавиационной тематикиТак вот как снимаются блокбастеры! И многие стали спрашивать об этом съемочном устройстве. В непринуждённой и увлекательной беседе у всех разгорелось любопытство, а также незаметно пробудилось желание купить, что эффективно стимулировало продажи продукта.покупкаконверсия.


Источник изображения:TikTok

Путь на зарубежные рынки начинается с инсайта и заканчивается стратегическим планированием.

Оглядываясь назад, можно сказать, что непрерывный успех ручных стабилизаторов за рубежом по сути является полным расцветом глобальной экономики создателей.

Оттиктокеров до влогеров, почти каждому создателю контента нужен удобный и недорогой набор съемочного оборудования, и сильные преимущества цепочки поставок китайской потребительской электроники как раз точно отвечают этому спросу.

Путь роста FeiyuTech также доказывает, что даже начиная с не-первоклассного города, если продукт достаточно качественный, каналы достаточно широки, а методы работы в социальных сетях достаточно зрелы, китайские бренды вполне способны закрепиться на зарубежных рынках и набрать популярность.

Для китайских компаний, стремящихся выйти на зарубежные рынки, сейчас всё ещё хорошее время для входа. Привычки зарубежных потребителей постоянно меняются, каждый день появляются новые платформы, новые методы и новые потребности.

Вместо того чтобы жестко конкурировать ценами в красном океане, лучше, какFeiyuTech, выбрать узкую нишу и углубиться в неё, хорошо сделать продукт, наладить каналы, проработать контент и действительно построить свой собственный путь роста за рубежом.