1212Мусорные пакеты покупал каждый. Связка из 40 пакетов, а в Китае на Pinduoduo можно найти три связки за 9,9 юаня. Даже более дорогие биоразлагаемые экологичные пакеты обычно стоят около 10 юаней за штуку.
Однако в Северной Америке экологичные мусорные пакеты HoldOn продаются по цене почти 26 долларов за связку! И при этом пользуются огромным спросом, завоевав любовь экоактивистов и домохозяек. Благодаря этому HoldOn зарабатывает 70 миллионов долларов в год!
Неужели рынок мусорных пакетов в Северной Америке настолько дефицитен? Или в бренде экологичных пакетов HoldOn есть какая-то магия?
Происхождение и особенности продукта
HoldOn был основан в 2021 году в Калифорнии, США, Шивой Сайрафи и Ливио Бистерцо. Оба основателя — убеждённые защитники окружающей среды.
Причиной создания HoldOn стало осознание Шивой после рождения ребёнка необходимости найти более экологичный способ утилизации бытовых отходов. Так и появился бренд HoldOn.
Уникальность мусорных пакетов HoldOn заключается в выборе экологичных материалов. Пакеты этого бренда изготавливаются из устойчивых материалов, таких как PBAT, PLA, кукурузный крахмал и карбонат кальция. Эти материалы не только делают пакеты прочными и долговечными, но и позволяют им начать разлагаться в течение нескольких недель и полностью разложиться за шесть месяцев, не оставляя микропластика.
Кроме того, эти пакеты сертифицированы TUV как пригодные для домашнего компостирования и имеют сертификат BPI, что полностью подтверждает их экологичность.
Помимо экологичности, пакеты HoldOn отличаются привлекательным дизайном и удобством использования. Линейка продуктов включает компостируемые пакеты для кухонных отходов, пакеты для ванной, пакеты с zip-замком для сэндвичей и продуктовые пакеты, цены варьируются от 13 до 26 долларов.
Рыночное позиционирование и маркетинговая стратегия
Несмотря на более высокую цену по сравнению с обычными пакетами, продукция HoldOn пользуется широкой популярностью. Ключ к успеху — точное рыночное позиционирование и эффективная маркетинговая стратегия. HoldOn не только привлекает потребителей экологичностью, но и вкладывает значительные усилия в продвижение бренда.
В социальных сетях HoldOn активно продвигает свой бренд, особенно добившись заметных результатов в TikTok. Публикуя живые, интересные и познавательные видео, HoldOn успешно привлекает множество лайков.
Например, контент бренда в TikTok обычно включает демонстрацию использования продуктов, экологическое образование и пользовательский контент. Эти видео не только показывают преимущества продуктов, но и укрепляют доверие потребителей через реальный пользовательский опыт.
HoldOn также расширяет своё влияние в социальных сетях через сотрудничество с эко-инфлюенсерами и знаменитостями. Эти партнёры делятся в своих аккаунтах TikTok опытом использования продуктов HoldOn, подчёркивая их экологические преимущества. Такое сотрудничество не только повышает узнаваемость бренда, но и стимулирует продажи.
В TikTok HoldOn также активно использует челленджи и хэштеги, такие как #HoldOnBags и #EcoFriendlyBags. Эти акции побуждают пользователей делиться креативными видео с использованием продуктов HoldOn, что ещё больше увеличивает узнаваемость бренда и вовлечённость пользователей. Благодаря этим маркетинговым стратегиям HoldOn не только успешно повысил узнаваемость бренда, но и сформировал лояльную аудиторию.
На собственном сайте HoldOn также привлекает потребителей через модель подписки, предлагая скидки и удобство. Например, потребители могут оформить ежемесячную подписку, получая скидку 25% и бесплатную доставку, избегая хлопот с частыми покупками. Эта модель подписки не только обеспечивает удобство для потребителей, но и приносит HoldOn стабильный источник дохода.
HoldOn также привлёк более 1,8 миллиона долларов от 171 инвестора и получил награду Fast Company 2023 в категории «Инновационный дизайн в области материалов». Благодаря этой финансовой поддержке HoldOn может продолжать разрабатывать новые продукты и расширять рынок.
Экологическое влияние и социальная ответственность
HoldOn заботится не только об экологичности самой продукции, но и стремится повысить осведомлённость общественности об устойчивом развитии. Как B-корпорация, HoldOn демонстрирует выдающиеся результаты в области управления, благосостояния сотрудников, участия в жизни сообщества и защиты окружающей среды. Эти усилия позволили HoldOn получить 81,3 балла в оценке B-корпораций, что значительно выше среднего показателя в 50,9 балла.
Успех HoldOn — это не только коммерческая победа, но и значительный шаг вперёд в деле защиты окружающей среды. В США ежегодно используется и выбрасывается около 100 миллиардов пластиковых пакетов, которые накапливаются на свалках, серьёзно загрязняя окружающую среду. Биоразлагаемые пакеты HoldOn предлагают практичное решение этой проблемы.
Отзывы потребителей о пакетах HoldOn также в целом положительные. Многие пользователи отмечают, что эти пакеты не только экологичны, но и очень прочны. Многие хвалят их высокое качество и экологичность, считая их экологичным продуктом, достойным продвижения.
Как видно, HoldOn не только завоевал рынок благодаря инновационным и экологичным продуктам, но и создал положительный имидж бренда благодаря эффективным маркетинговым стратегиям и чувству социальной ответственности.
И в этом есть много моментов, которые могут быть полезны для китайских брендов, выходящих на международный рынок. Например, гибкое использование маркетинга в социальных сетях, акцент на повышение узнаваемости бренда и получение положительных отзывов.
В целом, история успеха HoldOn не только демонстрирует огромный потенциал экологичных продуктов, но и даёт ценный опыт и уроки для других компаний. Надеемся, этот пример поможет китайским брендам, выходящим на мировой рынок, сделать этот процесс более лёгким.
В завершение желаем всем успешного выхода на международный рынок!
