В последние годы стремительное развитие социальных сетей превратило маркетинг с участием инфлюенсеров в мощный инструмент для выхода брендов на международные рынки.

Будь то демонстрация образа жизни или прямые продажи, инфлюенсеры с помощью своего влияния преодолевают последний барьер между брендами и потребителями.

Особенно в таких активных социальных медиа-регионах, как Бразилия, сила рекомендаций инфлюенсеров настолько велика, что продавцы стремятся использовать её. Сегодня Tuke подробно расскажет о бразильской экономике инфлюенсеров, показывая, как она быстро развивается и способствует выходу социальной коммерции на новый уровень.

Согласно отчёту IAB Brasil «Publi 2024: Влияние экономики создателей на поколения в Бразилии», доверие бразильцев к инфлюенсерам достигло пика. Данные показывают, что 80% бразильцев совершали покупки по рекомендации инфлюенсеров, и уровень удовлетворённости также составляет 80%. Кроме того, многие бразильские потребители тратят в среднем 1 час 40 минут в день на просмотр контента инфлюенсеров, в основном коротких видео (от 30 секунд до 1 минуты) и средних видео (от 1 минуты до 15 минут). Instagram является предпочтительной платформой с долей 85%, за ним следуют YouTube (77%) и TikTok (57%).

Источник: Grandes Nomes da Propaganda

Ситуация в Бразилии не уникальна. В Латинской Америке потребители в целом более восприимчивы к рекомендациям инфлюенсеров. Исследование показало, что за последний год 41% бразильских респондентов совершили покупки по рекомендации инфлюенсеров, что является одним из самых высоких показателей в мире; в Мексике этот показатель составил 29%. Для сравнения, в Китае 35% респондентов совершили покупки под влиянием рекомендаций, а среднемировой показатель составляет 18%. Очевидно, что латиноамериканский рынок становится «голубым океаном» для экономики инфлюенсеров, и его быстрый рост открывает перед брендами огромные возможности.

По сравнению с традиционной рекламой, маркетинг с участием инфлюенсеров более привлекателен. Это не просто продвижение бренда, а полный цикл маркетинга от «посева» продукта до фактической покупки. Инфлюенсеры, делясь опытом использования продуктов, распаковками, обзорами и рекомендациями, помогают потребителям преодолеть «барьер покупки», облегчая принятие решений. Например, в Хошимине (Вьетнам) во время мероприятия, длившегося всего 4 дня, местные инфлюенсеры продвигали местные продукты, что привело к 18 200 заказам и продажам на сумму 4,2 миллиарда вьетнамских донгов. Это подтверждает огромную отдачу от «экономики рекомендаций».

Источник: giaoducthoidai.vn

Эксперты отрасли отмечают, что экономика создателей изменила модель взаимодействия брендов и потребителей. Благодаря зрелости платформ для прямых эфиров и коротких видео, связь брендов с потребителями стала более тесной и оперативной. В будущем этот рынок будет только расти, предоставляя брендам больше возможностей для сотрудничества. В эпоху, когда трафик определяет покупки, бренды, эффективно использующие экономику создателей, могут не только увеличить продажи, но и глубже проникнуть в сознание потребителей, постепенно формируя лояльность.

За стремительным развитием экономики инфлюенсеров стоит подъём социальной коммерции. Согласно данным Statista, в 2023 году социальная коммерция составила 18,5% от общего объёма мировых онлайн-продаж, и этот показатель продолжает расти. Ожидается, что к 2028 году доля социальной коммерции в онлайн-продажах увеличится до 21,7%; по доходам, в 2024 году мировой доход от социальной коммерции составит 700 миллиардов долларов, а к 2030 году, по прогнозам, достигнет 6,2 триллиона долларов.

Источник: Statista

Перед лицом возможностей, открываемых социальной коммерцией, гиганты электронной коммерции не могут оставаться в стороне и активно расширяют свои позиции в этой сфере. Amazon первым начал сотрудничество с Meta и Snap, запустив функции покупок внутри приложений на Facebook, Instagram и Snapchat, исследуя новые возможности социальной коммерции. Кроме того, Amazon запустил программу поддержки создателей на индийском сайте, предоставляя инфлюенсерам всестороннюю поддержку. Недавно Amazon также внедрил функцию покупок внутри приложения на платформе TikTok, продолжая экспериментировать с социальной коммерцией.

Источник: Amazon

Не только Amazon, но и другие гиганты электронной коммерции быстро разворачиваются. Например, южнокорейский Coupang сотрудничает с YouTube, запустив «Партнёрскую программу покупок», позволяющую создателям контента добавлять ссылки на товары Coupang в свои видео для лёгких продаж. Кроме того, российский Ozon не отстаёт, открыв витрины для продаж на местной социальной платформе VKontakte. Очевидно, что гиганты делают ставку на социальную коммерцию, стремясь захватить будущие точки входа трафика.

Для брендов, стремящихся добиться успеха на международных рынках, использование двойного двигателя «экономика инфлюенсеров + социальная коммерция» — это, несомненно, эффективный и быстрый путь к выходу на глобальный уровень.